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　　分析“拎包入住”所需具备的硬核能力，首先要厘清“拎包入住”的概念。

　　拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，是“装修+主材+家具+软装+家电”的真正一站式精装。它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。

产品家族的构筑应当比具体的产品设计置于更加优先的位置，并依次来指引产品设计的方向。

产品家族与产品系列有关，但完全不同于产品系列，是产品系列的有机集合，重在“有机”，而不是无机的简单捆绑。

什么是“产品家族”？

时值六月天，烈日骄阳动不动就晒出，30+摄氏度的高温天气，这样的天气。毫不夸张的说：命都是空调给的。世界上还有比吹空调更爽的事情吗？！有！就是一边吹空调一边吃冰西瓜。

当你在枯藤老树昏鸦，空调wifi西瓜的时候，这边厢——格力的董小姐正在与奥克斯，为空调的事掐得热火朝天，那边厢——却有一群人，正在拼命抱团取暖。

夏日高温热炸了我们，却没能驱散家居寒冬的残冷，为了取暖，更为了更好的发展，新近多个家居联盟成立，大家不一味地追求一枝独秀，而选择“以团之名”出道。

本文作者 大家居新营销张涛

2017年9月，我和一位木地板企业家交流，他问我一个问题：你说五年后，地板专卖店还会存在吗？就在我沉吟之中，他已经自己说出了答案：我觉得是不会有了。你想想，精装修政策在一步步落地实施、整装公司在兴起、全屋定制更是在快速发展，地板作为一个很小的、相对标准化的品类，已经被这些新的政策或一站式购齐的新的业态所囊括，消费者没有必要、也不愿再花时间精力专门去地板专卖店挑产品，而地板单品类微薄的利润也无法支持昂贵的门店租金，低客流、低利润、高租金的局面无法长期维系，最终只会消亡。

一年多时间过去了，最近我们又有过一次关于行业的交流，重提这个话题，他仍不改原来的悲观认知。而这两年，我也经常被经销商朋友们问及一个问题：单品类生意越来越难做，我要不要转型，应该怎么转型？

　　我们习惯性将红星美凯龙、居然之家这两位，视为家居卖场的双寡头，认为以后天下可能就是他们的了。

　　其实事情还不是这么简单，要复杂得多，除了他们背后站着的阿里巴巴之外，还有电商板块的京东、拼多多等，都占有一定的家居销售份额。

　　另外两大猎手，苏宁、国美，更是全线出击家居建材与装修行业，可能会对现有家居卖场格局形成强势冲击。

做经销商图什么？赚钱

做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想，但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢？

经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究，笔者发现会赚钱的经销商往往具有如下特征：

这些年来，很多家具人总是挂在嘴边的话无外乎是“不好做”、“很惨淡”等，悲观情绪一直笼罩在头上挥之不去。更有形象的比喻是，小老板们在愁、中老板们在挺、大老板们咬着牙夜夜难眠！现在的老板，80%以上面临着资金压力、经营困难、面临倒闭等风险。

不过，最近好像“画风”变了！

“画风”变了

家居行业进入微利时代其实并不需要论证，过去，家居行业纯利高达30%～50%，甚至更多，现在的企业普遍的毛利也许有30%～50%，但纯利多数只有3%～10%。即使是发展速度最快的定制家居企业，利润也是10%多一点，已经算是极为微利了。

家居行业在经历十多年的高速发展后，开始从一个暴利行业逐渐成为一个微利行业，这是市场的变化，也是行业发展必须经历的——因为，所有成熟的行业都是一个微利行业。家居行业很难回到曾经的高速增长时代， 所以如何能静下心来，在微利时代把自己的企业经营好，实现盈利甚至增长才是我们要迫切做的事情。

家居企业 微利是家具行业发展的必然，从行业的发展来看，市场越是规范，行业越是成熟，利润越是稳定，越是微利。因此来说，成熟的行业都是微利行业，家具行业的微利时代必然是未来的常态，暴利时代已经过去并且再难回来。因此，家具企业必须要正视这种常态，分析微利经营的新方式，企业该如何做出调整，以往高利润快速发展的情况下企业的经营方式需要做出调整，管理需要更加精细化，企业从产品研发设计到采购、生产、渠道、品牌包装等方面都需要有所创新突破，以适应新环境。

　　不同于以往的“春节后人才大战”，今年的家具业人才市场颇为不同。

　　如果说过去家具企业还“有人可抢”，今天已经严重到了“无人可抢”的地步。连富士康也遭遇了人才的滑铁卢，一半的招聘计划都没有完成，何况其他制造公司。

　　春节后我到成都某家具企业了解到，公司规定每个班组长年后必须带回来两个员工，否则组长也不要当了。当然带回来人也是有奖励的，每带一个人就奖励500元。

摘要：本报告从泛家居行业的发展与变革、人才需求变化和激励机制调整三个方面对泛家居行业进行深度分析。

中国的人均家装支出远远低于美国等发达国家的水平，甚至低于全球的平均水平，因此随着中国人消费能力的不断增强，中国泛家居将展现巨大的发展潜力。目前中国泛家居行业处在不断变革中，消费者消费理念的提升、人工智能的注入与IT技术的创新、消费场景的升级是行业的主要变革动力源，这些变革动力源促使泛家居行业原有企业进行商业模式重构；而且更多新型企业的不断加入，使得跨界打劫成为常态；行业巨大的发展空间也深受投资人重视，产业投资频频发生；

泛家居行业不断变革和企业商业模式的重构导致了对人才需求的变化，因为过去的经验已经无法指引未来的发展。企业不再是寻找执行者，而是需要寻找共建者，不仅是能将新业务或是新模式做好做大的操盘手，还需要能够创造适应市场产品的研发创新人才，这样才能适配企业新型的商业模式，在行业的变革中不断前进；