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整家:定制递给成品的一把刀?

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  几个月前,欧派和索菲亚相继发布了整家套餐和整装战略,在中国家居业掀起“整家”热潮。今天,不仅是定制企业,顾家、林氏木业、掌上明珠和全友也均纷纷入局,且在略显平淡的3月形成一股强劲的营销攻势。

  整家,其核心即定制柜类+成品家具,不同的企业在其之上再增加一些不同的“甜点”,包括且不限于背景墙、墙板、软装、家电等等,不一而足。

01 明者因时而变,强者乘势而进

广东家居展集体延期,家居人何去何从?

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  题记:尽管互联网及各类传播手段已经这么发达,但仍然没有哪一种能像会展活动这样,在短短几天内把一个行业的主要“玩家”聚集在一起,进行产品展示、行业发展研讨、合作洽谈。

  这几年家居行业整体的确非常难,2022年3月份广东所有家居展延期举行,无凝是为整个家居行业带来更多的不确定性,家居人何去何从?《家居人物》联合《四川家具》杂志将提出专题报道-----广东家居展集体延期,家居人何去何从?

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关于2022年的九大预判

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时间很快,2021年转眼就到年底了,不知道大家今年收益如何,自己可还满意?

有人赚了有人赔了,胜败乃兵家常事,更重要的还是经历过后自己的认知是不是提高了。

虽然距离今年的结算还可以奋战一个多月,但是市场的目光已经转向了2022年了。人生就是不停的战斗,今年无论做的如何,都即将成为过去,放眼未来可能更为重要。

成品家具转型定制,需要考虑这些问题?

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随着中国经济进入新常态,消费市场正在迎来巨大裂变,尤其是由中产阶级崛起引发的家居消费全面升级现象,定制家居异军突起,也让传统家居企业经受着更多考验。

川派家具作为全国三大家具产业基地之一,拥有众多在成品家具方面有成功经验的家居企业,却在面对成品家居转型定制的问题上,也有着众多困扰。

定制家居的兴起,并没有在第一时间触发成都家具人的神经,但就在人们觉得定制家具的发展已经进入瓶颈期时,成都的定制品牌接二连三地冒了出来。那么成品家具企业要不要转型为定制?转型的优势、劣势是什么?如何转型才能成功呢?本期我们就来讨论这些问题。

成都家具,会迎来第二个春天么

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在板式套房家具时代,成都一度是中国家具制造最核心的地区。时过境迁,传统的板式套房几乎已经没落,成都家具也随之进入低谷。

定制家具的兴起,并没有在第一时间触发成都家具人的神经,但就在人们觉得定制家具的发展已经进入瓶颈期时,成都的定制品牌接二连三地冒了出来,其中还不乏一些非常优秀的品牌和企业。

因此,我们有此一问:

2020-2021中国家居产业十大趋势洞察

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“洗礼之后,谁主沉浮?”2021年7月19日,2021第五届中国家居品牌大会在广州举行,优居总编辑、优居研究院院长张永志公开发布“2020-2021中国家居十大趋势”。这些趋势,折射出家居行业一个年度以来的企业动向和行业走向。

优居总编辑、优居研究院院长张永志在2021第五届中国家居品牌大会上发布“2020-2021中国家居十大趋势”

张永志发布的“2020-2021中国家居十大趋势”,立足整个家居行业,洞察行业发展趋势和消费潮流,将近一个年度以来的家居行业进行深入剖析,以全面性、透彻性引发行业经营者的高度关注和思考。

10家家居上市企业年报预告分析

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又到了上市公司业绩预告或年报密集披露的时期。据不完全统计,近日,有欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顶固集创、我乐家居、曲美家居、江山欧派、东鹏控股、居然之家、红星美凯龙等10家上市家居企业发布了2020年度业绩预告,有6家企业预喜。其中,大宗业务、工程业务成主要增长点,新冠肺炎疫情成为影响业绩最主要的不利因素。

6家上市家居企业年报预喜 日前,处于定制家居行业第一梯队品牌的欧派家居和索菲亚发布了业绩利好消息。欧派家居预计,2020年度总营收近155.63亿元,同比增加6.76亿~20.30亿元,同比增长5%~15%;归母净利润达22.08亿元,同比增长10%~20%。 索菲亚公告表示,2020年度公司实现归母净利润11.31亿~12.39亿元,同比上升5%~15%。但同为第一梯队的尚品宅配情况有些不尽如人意,预计2020年度归母净利润0.95亿~1.1亿元,同比下降82.02%~79.18%。 此外,定制品牌我乐家居和曲美家居预计2020年归母净利润分别为2.16亿~2.31亿元、1亿~1.3亿元,同比分别增长40%~50%、21.72%~58.24%。而顶固集创预计归母净利润为0.24亿元,同比下降68.83%。 木门品牌江山欧派和陶瓷品牌东鹏控股也保持了业绩增长。江山欧派预计归母净利润4.57亿元,同比增长74.72%;东鹏控股预计归母净利润约为7.94亿~9.53亿元,同比增长0~20%。 而家居卖场两大巨头居然之家和红星美凯龙,2020年归母净利润预计下降50%以上。 预告一出,有人欢喜有人愁。而在二级市场上,股价表现也各不相同。欧派家居自1月15日发布业绩预告以来,股价反复上升,并于昨日最高涨至168.50元,总市值首度突破1000亿元大关,创下历史新高,成为中国定制家居业首家千亿市值企业。两大业务成为主要增长点 记者梳理各企业公告发现,有多家上市企业业绩增长均与大宗业务、工程业务发展有关。 欧派家居表示,在2020年新冠疫情的背景下,公司因时而变,全方位为经销商赋能,在守住零售渠道优势的基础上,积极拓展整装、大宗、拎包入住、电商等渠道业务,带动各品类收入稳步增长。其中,工程、整装、拎包入住等渠道贡献突出。 索菲亚的大宗工程业务,尤其是橱柜、木门品类的拓展、直营专卖店渠道对公司营收亦有贡献。同时,整装、家装渠道拓展顺利,2021年度整装、家装渠道将成为公司新增长点。 我乐家居则坚持聚焦中高端品牌定位,持续加强渠道建设及布局优化,经销业务实现稳健增长,直营业务较快增长,大宗业务快速增长,带动公司整体利润大幅增长。 江山欧派受益于国家住宅精装修政策,公司工程客户渠道销售规模继续提升。 同样,东鹏控股在零售、工程、设计师、大包等多渠道发展,发力终端零售和中小微工程,积极拓展优质战略工程,保持业绩增长。 除了在渠道方面发力,东鹏控股也着力于技术创新产品升级,去年下半年中大板、岩板和降醛抗菌功能瓷砖等新产品上市,高值产品占比提升,进一步提高了企业毛利率。疫情成影响业绩主要因素 去年,受新冠疫情的影响,各行业的实体店受到很大冲击,家居商场也遇到极大挑战,居然之家和红星美凯龙归属股东净利润均预计大幅下降。 居然之家公告显示,受疫情影响,公司各门店曾不同程度地暂停营业,新开门店和连锁发展受阻延后,疫情防控条件下营销难度加大,服务成本上升,对商户减免租金、物管费和市场促销费等,都直接影响公司2020年经营业绩。经初步估算,新冠疫情累计影响公司营业收入约21亿~23亿元,净利润减少13亿~14.5亿元。 红星美凯龙主要受租金减免影响。据了解,公司主动免除符合条件的自营商场相关租户一个月的租金及管理费,并对部分受疫情影响严重的委管商场给予相应优惠支持,导致相关业务收入的下降。此外,疫情也使得公司项目前期品牌咨询委托管理服务以及建造施工业务的推进进度有所延缓,从而使得相应收入出现同比下降。 不过,自采取上述支持措施后,公司自营商场和委管商场的出租率出现稳步回升,2020年第四季度单季收入也出现环比上涨。截至目前,委管商场前期品牌咨询委托管理服务以及建造施工业务也在稳步推进中。 而顶固集创为抗击疫情对经销商渠道的影响,稳固市场份额,制定了经销商支持政策,加大了销售折扣力度,2020年销售折扣金额约4200万元(未经审计),因此也导致营业收入下降,同时也降低了整体毛利率,导致净利润下降。 尚品宅配因公司直营业务比重大、工程业务比重少,直营店铺租金、销售人员薪酬等属于刚性费用,疫情影响客户进店、安装交付等,报告期内公司净利润出现下滑。 公告显示,公司加大未来面向整个家居空间数字化能力的投入,为未来整装走向整装工业化(规模化)做好准备;同时公司也在持续加强大数据、人工智能、科技大基建和整装新品研发的投入。 一方面可以给公司带来了营业收入的逐步恢复(报告期内公司营业收入预计比上年同期下降约10%),另一方面也给公司2021年乃至未来更长时间的发展提供了持续输出的动力。文章来源:信息日报 作者:王颖婷

2021,给实体经济企业家的20条建议

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越接近胜利,就越不能犯低级而致命的错误。

  作者:施炜来源:华夏基石e洞察(ID:chnstonewx)

  1,2021年来了。一切过往的欢欣或苦痛、获得或失去,都成为我们未来成长的养分,成为明天花朵的种子。

2020年生意还不错的家居建材企业,他们大多做了三件事!

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据观察,从2020年泛家居行业的发展情况来看,总量确实有所下滑,部分品类的总量甚至跌去了20%以上。

比如全国规上建材家居卖场,2020总的销售额是7624.17亿元,同比下降24.19%。

但也有部分品类、部分渠道保持了增长,比如家具出口金额4038.6亿元,同比增长11.8%。

100位家居企业老板市场信心指数报告,2021年会更好吗?

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近日,部分家居企业陆续发布了2020年业绩预告,有的表示净利润大增,有的认为收入可能下降但净利润略增,有的则预计净利润或同比减少或持平。但也有的因为陷入破产困境,没能熬过2020年。

或逆势而上或黯然退场,这便是2020年疫情影响下,突遇市场大考后的家居行业企业众生相。

如今艰难的一年过去,面对压力依然存在的2021年,不同的家居企业,掌舵者们又有怎样的决策和准备,来带领自己的企业继续突围?近日行业媒体发起《家居企业家2021年市场预测调查》,并邀请百位头部家居企业董事长或总裁参与投票,从中了解到了,他们对过去一年的经验总结,以及2021年市场的看法,还有对行业未来的预判和企业战略考量。