“种瓜得瓜，种豆得豆”，家具经销商选择品牌就是要选好“苗”，才能获得较好的回报。选品要注意哪些指标?笔者总结了几个要点。

　　一、消费者的心里价值链

　　在家具行业，品牌的价值/价格主要体现在其地域标签上。随着移动互联网和跨界平台的深入根植，以及品牌化进阶在某一时期的争位落定，未来消费者会遵循一条线索进行消费等级的递减划分，如下

　　益有定制，是中国定制行业最早的品牌之一。1993年，它用创新敲开了中国厨柜市场的大门，在历经27载的发展后，益有定制以沉淀和积累铸就了扎实的品质，并最终成长为一个将厨柜和全屋定制精品演绎到新高度的家居品牌。

　　益有定制CEO 李攀

　　当前疫情的影响正逐渐消退，历经冲击的川派家居如何重振旗鼓?成都家具全媒体走进益有定制，深入探寻这个富含深厚底蕴的定制品牌为何能在逆势中实现增长，焕发出新的光芒。

　　2018年底以来，无论线上还是线下，家居建材终端门店的流量越来越少了。和厂商互动聊天，探讨得最多的问题之一是：流量在哪里?怎么来实现引流进店?

【近两年来，家居店所在商场内外，客流量锐减】流量，对于不同角色、不同阶段、不同视角的家居人来说，认知不一样。

　　厂商创始人或老板眼里的“流量”，是未来三五年，甚至更长时间(优秀品牌)的客流来源及走向;职业经理人眼里的流量，是一到三年的任期内的客流来源怎么解决的问题;店长认为的流量，会考虑能不能确保达成年度经营目标;而导购眼里的流量，更多的是考虑月度目标能不能达成、提成能不能拿到。

　　产业转移是成都市的重大决策部署，既是环保建设的需要更是成都市产业结构调整的要求。前几年在家具产业转移之风下争相建起的家居产业园，近年来略显“冷静”，而在后疫情时期，我们家居企业是否该转?往哪里转?值得我们家居人重视与深思。

“一拥而上”的产业园如今怎样了?

　　家具产业园呈井喷之势的很大原因，在于“产业转移”政策的支持，和对承接家具产能过剩地区的期待。随着成都市“建设世界现代田园城市”规划的发布，成都周边各种各样的产业园如雨后春笋般相继建立，如广元绿色家居产业城、宜宾川南建材产业园、川南竹木融合产业园、广安市前锋区智能家居产业园、井研家居产业园、夹江家具产业园、北川家具产业园等。据了解，仅省内就有近十个区县在承接成都家居产业。

　　最近，陆陆续续有几位企业主来信来电，对当今国际局势深感焦虑，分别约我深度探讨一下当下局势及其可能的演化方向与进程，以便看清楚未来的机会和风险，并给出一些建议，以便早做准备。

　　这说明了两点：一是从企业切身感受来看形势确实严峻，二是这些同仁都有着未雨绸缪的习惯、有长远布局意识，事实上他们都还属于运营良好的知名家具企业家。

我不是国际问题专家，本来也不想谈国际政治，但官媒都比较谨慎，在官方层面不能说太透，能看到的信息有限;而一些自媒体的观点存在问题，往往以偏概全、扭曲现实，会产生误导;至于敌对势力及其代言人就更不用说了，比如第五纵队等。而且，产业发展离不开外部大环境，既然这已经严重影响到我们这个行业与每个人的工作与生活，既然研究和实操企业顶层战略，要给企业导航，那么就必须密切关注与思考它的走势及其对行业即时与深远的影响。

黑天鹅漫天飞舞的时代，市场环境扑朔迷离，我们都面临着巨大的不确定性。

不管是曾经纵横沙场的老将，还是英气勃发的新锐势力，无论是笑傲江湖的龙头企业，还是那些苦苦寻求上升通道的中小公司，大家都在混沌中摸索前进，没有标准答案，也没有拿来就能学的参考案例。

定制家居正处于这样的阶段，经历十数年的耕耘与积累，这个市场的规模已扩大到4000多亿，并且在2015年前后，上升为行业里的掘金热土，陆续有多家头部企业闯进资本市场，实现上市的关键一跃。

最近几天，陆续有一些家居家装公司发布了业绩预告，2020上半年，大多数的净利润已经恢复为正，但比起去年同期，基本上都是同比下滑。

从上半年的情况看，净利下滑的局面，大概率是普遍现象，能将下滑控制在50%以内，已经属于高手了。能做到净利润同比正增长的，将是凤毛麟角。

不过，不少优质企业的营收已经恢复了正常增长，二季度已经是同比正增长，做到这点，已经相当不容易，可见不利的市场环境下，一切还得看自家的功夫深浅。

　　中国大健康产业的巨大市场

　　目前,我国大健康产业前景巨大，美国2011年大健康相关人均消费为100美元，而我国同期人均消费值仅为7美元。2016年我国大健康产业规模

达到5.6万亿元，到2020年国内大健康产业的产值规模有望占到GDP的10%以上。

　　经过20年的成长，定制家居行业从边缘走到中心，成为家居行业的主流。2020年，定制家居产业规模将达到3400亿以上，在整体家具产业的占比近40%。

刘学旦

受行业进入门槛较低，渠道分化，产品同质化严重等因素影响，定制家居行业市场份额较为分散，行业集中程度不高，呈现出“大行业，小企业”的行业特点。缺乏差异化的竞争模式和稳固的基地市场，成为很多定制家居品牌成长的“天花板”。跑马圈地型的招商、打鸡血式的促销等手段已不再显效，终端出现严重的产品同质化、促销低效化、利润空心化现象，经销商的营运难度加大，盈利能力降低，机会营销驱动的高增长模式已完全走到尽头。从机会驱动的粗放型营销转向以需求驱动的深度价值营销，从专注渠道拓展到消费者价值创新，从行业品牌演变为消费者品牌，成为定制家居企业可持续成长的破局之道。消费者品牌在定制家居行业其实有很多，大多是从家电、地板、卫浴等行业跨界过来，是过往行业的一道风景线。到了今天，随着定制家居的品牌消费时代来临，消费者品牌迎来了弯道超车的新机遇。

如果要评2020年的新经济热词，我想“直播”应该是很多人心中的首选。

无直播，不电商。几乎所有有志于线上商业的公司，都拿起了直播的武器，开始了一场全新的战役。

我身边的不少企业家“前浪”，都纷纷投身到直播的潮流中，与后浪们一起奔涌。