家居人物网 - 汇聚家居精英、传播家居文化、引领家居潮流

当前位置:首页 > 人物有约 > 人物观点 >

定制风潮下半场,家居人如何获得定制家居时代的红利?

本文作者与四川定制专委会秘书长苟汪(中)合影

     定制火了一段时间,尤其是2017年众多定制企业成功上市,更是引起了媒体的强烈关注与争相报道,许多展会也纷纷推出定制展或定制馆,家居人好像没有人不谈论定制,家居行业的企业如果没有涉及定制就好像没有跟上趋势,在其它品类市场低迷的情况下,定制企业销售大幅度增长情况下,定制应该还要火一段时间,那么在定制风潮下半场家居人应该何去何从? 

消费需求催生定制风暴来临

     从定制家居的发展历史来看,最先是衣柜企业涉及衣帽间,再到厨房,再到整体家用箱柜定制,如今定制家居已经延伸到卫浴定制、软装定制、布艺定制等多领域,定制家居已经渗透至家居行业的各个方面,这与80后与90后消费群体,家装观念的转变有着紧密的关系。

     除此之外,当前我国处于城镇化快速发展时期,城镇化率已经达到57.35%。城镇人口购置新家具的需求猛增,除了对家具品牌、质量更加关注外,个性需求特别突出。而随着城镇居民的可支配收入进一步增加,新一代消费群体80后90后,对家居环境的要求转变为时尚、个性、环保、美观,这或许是催生家居定制风潮原因之一。

定制家居上半场的排位争夺赛已经结束

     当成品家具套房市场份额被定制企业吞噬一大部份时,许多成品家具企业也纷份上定制线,据了解,差不多已经有60%以上的企业都已经进入定制领域,并且已经进入跑马圈地的白热化阶段。诚然,往往到达峰值阶段之后,行业才会意识到定制家居领域市场供大于求的事实,随之而来的便是泡沫破裂、行业洗牌。另外随着精装房的普及和品牌影响力的发展,小企联合、巨头争霸也在所难免。

     客观地讲,定制家居上半场的排位争夺赛已经结束,一线品牌位置稳固,可以说已经遥遥领先,据业内人士称,强者恒强,一线品牌仍在以年均30%--40%以上的速度快速扩张,下半场将是跨界品牌争相进入。

5.jpg

     对此一部分掌握了先进生产技术和创新理念的企业,率先一步进入定制化时代,不断研发设计能够满足家居用户需求的定制产品,掌握着定制家居的风向。例如成品家具的领头羊品牌全友家居,其重兵部署全屋定制领域,通过新媒体平台、百度等网络营销平台、微信自媒体公众平台等多重途径,进行定制家居的信息传播,不断提升品牌影响力,成为定制家居品牌中知名度较高的品牌。不少业主还自发为其进行品牌宣传,晒出成功案例图,更引发了消费者的关注。此外帝欧家居、席玛卫浴、帝安姆、伊恋、品潮、新悦、鼎配、百年印象、佰仕嘉等品牌,也在定制家居领域跑马圈地。

家居人在定制风潮面前应该把握三点

     在定制下半场的争夺战中,家居人应该定制风暴面前应该把握三点:一是不断提升企业的生产技术实力和产业研发水平,运用创新思维,为消费者提供优质的定制服务,从而让企业参与到市场竞争中,不断完善实力,改善管理体系和服务体系,成为定制家居时代的参与者乃至引领者。如好莱客,先后在湖北、四川建立定制家居工业4.0制造基地,总投资额约20亿元人民币,预计竣工投产后,其年生产衣柜 1,000 万平方米,厨柜 10 万套,木门 40 万樘,生产实力大大增强。

2.jpg

     二是要引入智能家居的理念,利用先进的互联网技术、运用大数据、云计算等“利器”,分析用户需求,了解市场导向,研发生产出更加契合消费者需求的产品,从而在家居定制时代一路领先。如尚品宅配,其为用户提供软件以及技术服务,同时以O2O引流服务,满足年轻用户的需求,使得其两项业务的毛利率高达85%以上。2017年,其定制家具产品业务收入42.81亿元,占公司总主营业务收入的81%;配套家具产品业务收入7.85亿元,占比15%。

     三是要建立健全定制家居产业链,加深企业之间的深度合作,让跨界品牌进行融合,为消费者提供更为全面的服务。如索菲亚衣柜,其除了着力打造定制家具外,还与房地产行业进行合作,按照年轻人的要求设计住房,带来更好的体验,也使全屋定制战略上升到新的高度。

     总体来说,提升企业的核心竞争力,打造企业的定制服务意识,建立健全企业定制服务的管理体系,生产出满足消费者需求的定制家居产品,依旧是家居人应该坚守和实践的目标。未来,面对定制家居风潮,已经拥有强大综合实力的家居企业,才能够立于行业顶端,获得定制家居时代的红利。(本网原创稿件,转载请注明出处)





分享到:

相关推荐

评论