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经销商难言的苦!在品牌扎堆的展会上选择自已满意!

如火如荼的广东家具展已闭幕,从国内到国际,从亚洲到欧美,中国近两年的家具展已然有呈现出最先进的设计理念、最活跃的潮流思维、引领中国家具设计向未来方向迈进的趋势。

家具展会上新产品百花齐放,然好品牌是身居何方?有人说:在人海背后热闹盛宴退去,生活回到平静才是每个真实的自己,苦和甜身在其中的人才清楚,一阵阵家具风向的背后,是家具经销商一次次探路风险多么痛的领悟,一言难尽。

\0纵观2018家具展,在成品家具版块,用家具行业营销总监们的行话总结:“轻奢”泛滥、“现代”扎堆,这或许和许多家具人心中的感觉不谋而合,好像确实是又一个新的风向标时代要到来了。而身在家具行业摸爬滚打一步一步稳扎稳打经营走上来的这些经销商却有不一样的看法。

武汉在现代家具领域非常成功的一位经销商说:家具风其实已经见怪不怪了,先在国外有一阵风,然后刮到国内,但真正在这里面生存下来的品牌和经销商几乎寥寥无几。

就像前几年的新古典家具,早几年的新中式家具,展会上遍地一下都是新古典,遍地都是新中式,现在遍地是轻奢。可实际经营下来大多都是苦,一个新的品类从出现到成熟,再到数一数二的品牌杀出来,这里面不是一个经销商个体能力能够驾驭风险的,是一个面的问题,经销商一浪一浪的死在了跟随和探路这两个圈上,以前的市场过程就是最好的例子。开新店关店,再找新产品开店关店,看上去很热闹,其实谁苦谁都知道。

相反,一直在家具行业中,那些专注在自己家具风格领域中持之以恒发展的,代表了一个家具品类数一数二的品牌,这些品牌更适合家具经销商去代理和经营,稳扎稳打实实在在赚钱,因为品类是成熟的,不需要经历洗牌风浪;口碑被消费者认同,销售实实在在业绩支撑;风格在每个市场上都有巨大份额。

面对时下的家居行业,大多数人其实仍然挣扎在盈亏平衡线上。品牌商年复一年的开发新系列,推出新品牌,跟还是不跟?商场不停的跑马圈地,好位置租金一路疯涨,逃离还是坚守?消费者的需求越来越苛刻,难以捉摸,满足还是不满足?自认为店铺包装、产品质量、风格款式都无可挑剔,可顾客就是不买单,店面管理也做到了狼性团队整天嗷嗷叫,可就是光叫唤不吃肉。这一大堆问题如何应对,出路在哪里?

选择大于努力,要破解经销商经营的的难题就必须要用数一数二的思维去做家具经销商。就好像消费者买豪华轿车不是宝马就是奔驰,买智能手机更多人选苹果或是华为,谁占住了数一数二的品牌,谁就能赢得顾客首选,才能在市场上胜出。

背靠大树好乘凉,成功的经销商有四个阶段:第一,赚钱;第二:持续赚钱;第三:轻松的持续赚钱:第四:体面的持续赚钱。经销商如果不能背靠大树,就很难成为大树,要想体面的持续赚钱,就必须要成为数一数二品牌的经销商。而不是跟随和探路,品牌拿出来没有任何系统竞争力,面对市场海洋的未知性,稍有风浪来袭,顷刻间灰飞烟灭。





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