经销商的路越走越窄？         

“如果你看到的越来越窄，路就真的更窄了。”

——夏光胜

本期嘉宾：夏光胜

顺联名匠轩家具总经理

顺联名匠轩创立于1995年

旗下代理品牌：

伊莎美伦，意利达，图迈，

长实，美得丽，乔治等20家。

    夏光胜：在当下的市场环境下，我觉得有这样一个平台供行业人士去分享、交流，是一件好事。特殊时期，有危有机，行业人士不应该藏着、掖着，要更多地去发声，把一些好的方法分享出来，相互取经，促进行业更健康、积极的发展。

就是说经销商的路在越走越窄，是这样的吗？

    夏光胜：市场竞争体多了，消费者的选择源头就多了。越来越多的顾客把更多的时间留给家人，到市场闲逛家具的人越来越少，来商场的很多都是有备而来的，你要站在客户的角度，实实在在为客户提供服务，这早已不是忽悠、被动等待就能生存下去的时代，假如我们还是像以前一样，坐在那里等机会，这条路只会越走越窄。我们要转变新思维，更准确地定位自己。作为经销商来说，我觉得我们要看到的是光明大道，如果你看到越来越窄，那就真的更窄了。

家具进入真正的寒冬时期？

    夏光胜：第一，我们一直在说跨界、整合，我们要找到一些行业的联盟体，走出去了解市场，然后重新审视自身企业的定位。

    第二，无论生意多么难做，员工的工资还是必须增长，不然你留不住人才，企业自然很难发展。

    第三，要尽可能跟一些正能量的朋友在一起。

    第四，家具不会说话，但人会说话，甚至会唱歌跳舞，要懂得为企业里的人创造一些使用的辅助工具。例如：一个更适合洽谈、能让客户更信任你的专业性的平台。

面对所谓的寒冬，该有怎样的行动？

    夏光胜：第一，实体店的优势是能够给顾客最直观的感受，但单单有体验是不够的，要提升我们的服务，我们会想尽办法让顾客来到店以后，给到他最真诚的服务，教他如何分辨产品的好坏，如何寻找他真正需要的产品等等。

    第二，跟顾客的沟通很重要，我们要考虑在尊重的平台下跟顾客去沟通，而并不是把我们的看法强硬地施加给顾客，要站在顾客的角度，理解顾客真正的需求，引导客户选择到最适合自己、最满意、最喜欢的产品。

    第三，你不能什么都做，要做精做专做细，再来考虑是否要做大。

    第四，经销商挑选产品很关键，要结合不同年龄层的审美，眼缘很重要，要多参考专业人士、潜在顾客的意见，再结合市场，锁定自己的目标人群。引进一款产品不简单，要看是否符合市场逻辑，是否能盈利，这一点是前提条件。