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伊恋谢宏伟:新设广东分公司,征战全国市场


伊恋家居执行董事  谢宏伟

媒体:伊恋成立于哪一年?在发展历程中有哪几个关键转折点?

谢宏伟:伊恋成立于2009年,第一个转折点是从传统工艺向信息化做跨越,这是最大的转折点;第二个转折点是从微企业向自建伊恋工业园迈进。

媒体:伊恋的核心竞争力在哪?

谢宏伟:伊恋的核心竞争力首先就是品质,我们一直坚持跟全球知名供应商合作;

第二是设计,通过前沿的个性化设计凸显伊恋的品牌调性;

    第三是服务,也是最重要的,不管是售前、售中还是售后,服务都是伊恋最聚焦、做得最深入的。伊恋坚持以客户体验为中心。

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阿尔玛菲衣帽间

媒体:在发展过程中,伊恋需要解决哪几个突出问题,有哪些措施?

谢宏伟:当前,首先需要解决的是人才问题,伊恋一方面要面向社会引进优秀人才,另一方面将从企业内部发现并培养优秀的人才,为这些人才匹配充足的发展空间,让人才能引领伊恋再一次腾飞。

其次,伊恋需要提升品牌的知名度,当然这是一个漫长的过程,伊恋将持续在品牌提升上发力。

第三,是需要补上服务半径的短板,在定制家居行业发展最成熟的广东设立分公司、建生产基地。伊恋立志于成为全国知名的定制家居品牌,服务半径是必须要解决好的问题。

目前,在华南和东北地区伊恋有进步的空间,正在大力拓展;同时,伊恋已经开始谋划在广东设立分公司和分厂,更有效辐射华中、华南、华东市场。伊恋将广东分公司定位为品牌和制造中心,在复制现有经验和系统的基础上,实现伊恋整个产业质的飞跃。

媒体:对于2017年下半年或者2018年定制家居行业的发展走势您有何预判?

谢宏伟:这个行业越来越明朗,消费者的认知度越来越高,跨界潮流也日益汹涌。在这种情况下,企业最核心的还是建设内部体系,做好企业经营。

今年年底明年年初,我个人认为,将是各个品牌闭关练内功的时间,一但出关发招,就能见到高下。

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媒体:四川省定制家居专委会已正式成立,您认为这将给四川定制企业带来哪些具体影响?谢宏伟:四川定制家居行业其实是具有区域优势的,起步很早,但规模很小。换言之,传统制造能力非常扎实,但品牌意识不够强,导致品牌建设和推广力度很欠缺,发展缓慢,慢慢就跟不上整个行业的快速发展。

我认为,专委会的成立,第一,可以把四川各大定制企业凝聚在一起,取长补短、抱团发展,促进行业健康发展;

第二,有协会牵头,可以更顺利地与政府各部门接洽、协调,为行业、为企业的发展争取更多的支持和政策,并能督促企业自觉规范运营、承担更多社会责任;

第三,协会的成立有助于四川的定制企业巩固西南市场。西南市场一直是各路定制大鳄觊觎许久的美味,我们坐拥得天独厚的地域优势,若再不能守住大本营,全国市场拓展之路将会举步维艰。

在四川各级政府的关注和支持下,只要我们团结一心、锐意进取,一定可以快速冲出西南、走向全国。

媒体:广东一直是定制家居行业的主力军和主战场,您认为川派定制相比于粤派定制的差距和优势分别有哪些?

谢宏伟:在制造能力上,粤派定制企业的信息化生产水平远远高于川派,而很多川企还停留在很原始、很传统的制造水平,若不迎头赶上,这个差距只会越拉越大。

在品牌意识上,川派定制企业小富即安的心态很普遍,习惯于埋头苦干,不注重品牌推广和同行学习,行业缺乏你追我赶的良性竞争氛围。另外,在产业链上,粤派定制配套资源更优质,产业链更完善。

要说优势,目前唯一的优势就是区域优势,西南市场是一个具有战略意义的市场,我们立足于此,服务半径大大缩小,优势明显。

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马纳罗拉酒柜

媒体:伊恋的理想是什么?请描述一下,伊恋未来发展到成熟时,能达到什么样的状态?

谢宏伟:未来,伊恋要着重加强信息化建设和服务体系建设,让经销商在瞬息万变的市场拼杀中野蛮成长。此外,伊恋还要加大品牌推广力度。

今年,伊恋参加了广州双展,并在全国重要机场和高铁投放了广告。接下来,品牌推广节奏将会加快。希望未来2-3年内,伊恋可以做到年产值5-8亿,并新建2-3个分公司。





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