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广东家居展集体延期,家居人何去何从?

  题记:尽管互联网及各类传播手段已经这么发达,但仍然没有哪一种能像会展活动这样,在短短几天内把一个行业的主要“玩家”聚集在一起,进行产品展示、行业发展研讨、合作洽谈。

  这几年家居行业整体的确非常难,2022年3月份广东所有家居展延期举行,无凝是为整个家居行业带来更多的不确定性,家居人何去何从?《家居人物》联合《四川家具》杂志将提出专题报道-----广东家居展集体延期,家居人何去何从?

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  3月份的广东,最令家居人期待的就是家居展会,素有烟花三月下广州的说话,它是全年中比较重要的家居人行业盛会。

  而2022年的3月伊始,这个重要盛会却不存在了。因为疫情原因,上海、深圳、东莞、广州、龙江的展会都进行了延期。虽然家居人士已经做好了充分的心理准备,但是毋庸置疑,展会的延期,意味着参展的家居企业以及家居人都会面临新的困扰。

  部分家居品牌选择"放弃或逃离"

  很多家居企业都非常看重这年初的家居展,许多家居企业已经准备好了新产品、招商政策,而由于展览会突然宣布延期,如果企业没有做好其它规划的准备,缺乏其它渠道的营销能力的话,家居企业多少有点困惑。

  首先,随着展会延期,家居企业要重新制定参展计划,很显然效果就会大打折扣;而另一方面,企业营销团队需要重新布局找寻新的推广方式,这样费用多少会有所增加。

  其次,对于家居企业来说,可能会制定一份的多元化全年营销规划,特别是从线下转为线上,而不仅仅只是依赖于线下展览会。

  行业资深人仕刘学旦指出:透过现象看本质,我们更加需要理性看待线下展会的未来发展趋势,并找到应对措施,线下展会即便是延期举行,相信到场的观众也会大幅减少,招商的功能也会大大弱化,在投入巨资换不来一个确定性的情况下,部分家居品牌选择"放弃或逃离"将是“大概率事件”。

  家居展会面临变革重聚

  由于受疫情影响,展会展示时间不确定性因素太多,停办与延期举办家居的信息,已经让家居人麻木了。近年家居行业整体比较困难,许多家居人把希望寄托在2022年,令家居人没有想到的是广东展会集体延期,笔者相信这会促进整个家居行业会有更多新的探索与尝试,比如一些替代展览会的招商形式以及不同渠道的品牌传播模式。

  首先、家居行业会重新再架构适合自己的营销模式。就是通过既有的渠道经销商,召开新品发布会,通过线上、线下等来实现多元化招商。

  其次,以往通过展览会来获取到行业信息、趋势、款式等。而现在通过互联网大数据也能够洞察到很多行业发展方向及形势,这使展览会的职能作用在逐渐被弱化。

  如果两年内疫情还没有结束,很多中小规模的策展方将会面临着解散的问题,相对来说,留下来的都是实力雄厚的展会,而经过这样的变革重聚,整个策展的格局就会不一样了。

  家居企业如何面对?

  线下业务的停滞,使线上需求得到井喷爆发式的发展。如果抓住多元化的线上渠道,就能够抓住下一波反弹式的增长机会。

  近两年,受疫情影响,许多家居企业纷纷,试水“直播带货”,通过短视频建立新的链接,线上发布会多元的传播方式,成为了“直播+新零售”的营销新业态。

  而另一方面,家居企业可以通过在展览会延期这段时间里,积极邀请有意向的经销商通过线上渠道进行引流,持续的进行吸纳,提高展会到来时的参展率。

  随着消费群体越来越年轻化,市场路径越来越多元化,家居行业将会有更多的跨界玩法,线上线下深度融合才能够更好的发展。

  而现在线上云展、直播等形式的“云服务”将会突破边界,为行业带来更多新的机遇,也将会优化传统展会的效率、精准度以及广度和深度。

  行业资深人仕刘学旦指出:招商是新品牌、中小企业发展的刚需,在没有了线下展会赋能的新形势下,根本的解决之道,还是要转型到线上新媒体推广,利用好短视频、微信公众号、社群等新媒体,企业新媒体运营、领导人IP打造、数字化招商、新媒体推广及招商等将成为家居企业创新突围的新方向。

  最后的话:家居企业如何为现有的经销商赋能,让现有的经销商赚钱,才是王道。





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