受市场环境变化、国家政策趋势影响，家居建材行业企业无不感受到转型升级的必要性和紧迫性。尤其在当前低迷的形势下，企业转型之路该怎么走，令众多企业感到迷茫。
企业家不能犯的四个错
家居建材行业今天面对的困难，只是一次优胜劣汰的必然过程，不是死亡，不是终点，只是市场运动下的一场进化。
对市场的乐观并非是危机感的缺失，而是源自对中国商业发展和迭代规律的深刻洞察。在2000年前后中国手机行业几乎全线死亡，但是中国人的钻研精神奋斗精神是伟大的，中国的企业家是打不死的。中国手机行业，在逆境的时候全线崩溃之后又重新崛起，今天的华为、小米、vivo、oppo，已经再次站在世界手机行业之巅。
正如《易经》中阐述的一个真理——万事万物都是平衡的，任何事情都有两面，不好的东西死去一定有好的东西生长出来：一些不具备自我迭代能力、无法适应今天市场的企业死去的同时，会有更多优秀的企业会成长出来，并引领行业继续前行。所以，即便家居建材行业一如20年前的手机行业遭遇全线溃败，只要企业家们继续奋斗前行，未来一定会又一次崛起。
狄更斯说：“这是最好的时代，这也是一个最坏的时代!这是一个智慧的年代，这也是一个愚蠢的年代!”这句话很好的诠释了今天的市场中的企业现状。
这是属于部分企业家的“最坏的时代”，他们正在犯着四个愚蠢的错误：
第一个认为自己比很多人都行，把机会时代给予的成功误认为自己的能力可以驾驭任何一个时代。没有永恒的企业只有时代的企业，没有一家企业是永恒的，也没有一个企业家可以千年不倒;
第二个是大跃进，业绩刚好点就开始到处打肿脸充胖子，拿地建厂，多少企业都死在了盲目扩张建厂的路上;
第三个以为做了很多产品就能卖得动，这样的时代已经结束了，并且再也不会回来了;
第四个错误，以为自己行，不懂得去建团队、用好团队。
这更是一个智慧的年代!这个行业中一些智慧的人正在崛起，而市场刚好给了这些智慧的人最广阔的空间。
找准方向不至于迷茫
看得清市场的本质才能找准方向，看不清市场的本质必然会迷失方向。
今天市场的本质是什么?任何一个行业的迭代都是由四个因素推动的——
第一个是消费者的改变。过去消费者青睐性价比高、价格便宜的产品;现在的消费者购买习惯已经迭代为：有颜有品我才要，方案最优我才爱。他们买的是商品、服务和内容。什么叫内容?过去的口碑是消费者推荐，今天的口碑是在网上做内容营销，先“种草”让营销变得简单。
第二个是技术革命。现在的技术变化太快，人工智能发展的速度和运用速度非常快，未来缺乏学习力、只能做一些简单体力劳动的人一定会被机器人替代。
第三是人才的变化。90后人才当道，他们是思维活跃、追求自我意识、具有创新能力的一群人。全球都在抢人才，中国也在大量吸收人才。
第四是竞争。日益激烈的竞争让大家觉得今年很艰难，但是十年之后再回首，你会发现其实今天的日子是特别好过。
近两年，很多人觉得家居建材希望渺茫，不知道未来路在何方。然而任何一个行业，不经历几次迭代，永远不可能稳定。家居建材行业，真正的转型才刚刚开始。
无论行业如何变迁，无论世界如何变迁，有四类企业永远活得很好：
第一类是在细分市场能做到极致的企业;第二类是平台化企业;第三类是服务能力极强的企业，海底捞的市盈率运远远大于阿里巴巴，虽然不可思议，但这就是服务能够带来巨大效益的事实;最后一类则是品牌运营能力极强的企业。四类企业都会是最后剩下来的，所以找准方向才不至于迷茫。
所有的问题都不是市场的问题
那么，今天市场问题的本质究竟是在哪里?
首先，这不是市场容量的问题。整个家居建材市场仍有四千多亿的市场容量，并且旧房的改造和迭代迅速在开启，目前业内发展特别好的装饰公司，它们的业务增长全部来源于二手旧房;其次，这不是行业的问题。家居建材行业有一定的问题，但是绝对不是全部的问题，就像佛山以前说要关、转、停，最后走的都是差的企业，好的企业，现在还活得好好的;同样这也不是产品的问题，因为行业的技术和生产能力正在逐步提高。
市场究竟发生了什么?过去靠大建设和地产发展起来的中国经济，正在进行结构性改革;同样的，今天的家居建材行业也发生了结构性的改变。
包括销售通路结构改变;用户消费结构改变;产品售卖逻辑的改变——今天卖产品，是给客户看方案，看整体应用效果，卖的不仅仅是一个产品，而是解决方案;产品的边界结构会打破;营销模式也在不断地改变。
企业经营为什么那么难?真正的原因在于：老板的思维，根本没有跟上市场的变化，企业没有建立组织变革与迭代的能力。不是市场不行，是你不行。一个企业，除了老板强，下面没有人。有这么一句话：老板太能干，下属全完蛋。人管人是管不住的，文化是根，机制是魂;企业的经营永远大于管理，企业就是拼系统的效率、创新能力和团队能力。
全球最顶级的数据研究公司，尼尔森刚刚发布的报告中称，中国的消费趋势还有五大驱动：
第一个，下线市场的红利期，下线市场即三、四级市场，没有三、四级市场疯狂的消费力，就没有拼多多的崛起;第二个，消费升级。当下说消费降级的声音很多，但消费实际上还是在升级;第三个，未来的人口结构变化。当前人口结构处于一个断层期，但随着二胎政策的放开，最多十年之后，断层就会补上;第四个，需求多元化、个性化消费;第五个，品牌民族主义，家居建材制造，中国不输任何国家。
2018年，房地产总额增长16.8%，还有六千多亿的旧房改造市场，中国经济的本质只是从快增长进入慢增长，市场容量依然巨大……那么家居建材企业的困局从何而来?又为何陷入迷茫之中?
家居建材企业的困局与迷茫
当下众多家居建材企业的困局和迷茫一是在于品牌的困局，二是人才的困局。
迷茫是突然发现原来的套路和模式不管用了;人才困局的后果则是创新很糟糕，只有老板一个人说的是对的时候，企业死亡是必然的事。因此，必须要有敢跟老板“干仗”的人，团队才会迭代和进步。
老板别把自己当皇帝，否则那将是走向衰落的开始。正如项羽和刘邦的故事中给我们的启发：项羽无论是文治武功，跟刘邦单打独斗，刘邦连五分钟都活不过，但是项羽不会用人，刘邦会用人;最后项羽自刎，刘邦夺取天下。所以说，得人心者得天下。
当然，企业招人、用人是肯定有试错的过程，很多老板招一个职业经理人不好用或受伤了就一副“一朝被蛇咬十年怕井绳”的样子。但是，做老板其实就是一辈子都在干招人、用人的工作，所以老板的内心要变得特别强大。只有对企业永远心怀敬畏，对人才永远打开胸怀去接纳，企业才有希望。
老板迷茫归根结底是因为自己太弱了，迷茫是四大问题造成的：一是视野不开阔，很少去看看外面的世界发生了什么变化;第二，不爱学习，不爱去拜访高手，觉得面子过不去，而事实是越大的老板越谦虚;第三个太容易受伤,太玻璃心;第四，总喜欢拜神——想寻找一招致胜的方法。
转型之道需要建立系统
企业转型之道，就是一个公式：DNA-战略-产品-组织-职能-流程-标准-分配。
找准DNA，你的DNA究竟是什么?你的优势在哪里?中国民营企业，特别喜欢犯一个错误，就是企业不会干了，就找几个所谓的大神搞一个战略。战略并非5年后干到50亿，而是研究企业当下的DNA是什么，怎样做好今天才有未来;有了战略，才有产品的配套;战略要组织保障，光有战略没有人不行，江湖是人打出来的;有了组织才有职能;有了职能才有流程和标准;有了标准才有分配。一家企业，把这条企业运营效率的生命线打通，才能够一通百通。
今天这个市场，才是能看出谁是王者的时候，一定要有视野和格局，容纳天下能容之人。任正非老先生一句话道出了用人的真理：减员、加薪、增效，请三个废物，还不如花两个半工资请一个牛人。
如何才能做好老板?第一个，每个月花一到两天时间出去跟高手们聊一聊;第二个，每个月到做得优秀的企业去转一转;第三个，给自己留出一点时间跨行业去做一些沟通。
其次，老板们必须要具备以下核心素质：
格局：老板要胸怀天下，以“利他之心”去工作、去带团队，成就他人，才能夺取天下。
人与事：老板的重心一定不是做事，现在很多老板搞反了，天天自己干活，老板要把活干完了，下面怎么会有人干活?所以把重心放在人身上，人对了事就对了。
激情与勇气：没有激情，万事不成，同时还要有做决策的勇气。只要企业还是健康和良性的，就要敢于变革。这世界唯一不变的就是变化，狭路唯有勇者胜。
执行与坚持：很多老板，天天变。看到别人干得不错就去学，学得来吗?成功不可复制，失败可以借鉴。每个民营企业，老板的基因决定了企业的基因，老板的能力决定了企业的能力，任何一个事情的成功都要懂得去坚持。
势与场：今天家居建材行业的势还没有完全失去，大面积的断崖式下滑还未出现，企业只要还在就还有机会，不要把自己吓倒。学会做势才有场，有了场才有势。
未来家居建材行业的方向
未来家居建材行业的方向一定是从传统加盟商渠道走向全网营销。
洞察营销趋势，才能获得在夹缝中生存的权利。2019年家居建材营销趋势是什么?
第一个，从门店和渠道到全网营销。从“得终端者得天下，得渠道者得天下”转变为“得用户者得天下，得全网者得天下”。
第二个，从卖产品到卖解决方案。今天卖产品，从“买点”出发，模糊产品边界，“卖解决方案”永远比“卖产品”更容易赢得消费者认同;
第三个，场景营销。做品牌，并不是找一个广告公司做个Logo、包装一下，而是要把店做起来，从产品的陈列到产品的改变要形成一体化，这是一个协同性、系统性的问题;
第四个，从客户营销到客户深度营销。深度营销的核心对客户的深度了解，从而满足不同客户的个性化需求，持续创造客户价值;
第五个，从推销产品到无限连接营销内容。建众与腾讯的合作，就是利用小程序、腾讯支付、企业微信，即整个腾讯生态系统帮助门店持续引流和转化。
中国很大、市场很大，并不是没有机会的。那如何在夹缝中求得生存?企业的系统性和高效率是能否抢得生存空间的关键。过去无论好坏，无法回头;明天无论多难，也要抬头向前;你不改变，市场就不会给你机会，你若突破，梦想总会实现!
