这些年来，很多家具人总是挂在嘴边的话无外乎是“不好做”、“很惨淡”等，悲观情绪一直笼罩在头上挥之不去。更有形象的比喻是，小老板们在愁、中老板们在挺、大老板们咬着牙夜夜难眠！现在的老板，80%以上面临着资金压力、经营困难、面临倒闭等风险。

      不过，最近好像“画风”变了！

       不久前，不少家居企业如中源家居、顾家家居、尚品宅配公布了2019年度一季报，业绩均有亮眼之处。其中，中源家居营收同比增长38.65%，顾家家居与尚品宅配营收同比分别增长32.79%、15.66%，增速明显。

      对此，有不少行业人士对今年寄予希望：“去年在结束超30%（定制方面）的高增长后，今年将会是充满机遇的一年”。

      根据国家海关总署发布的外贸进出口数据，2018年家具出口额为537亿美元，同比增长7.6%；2019年一季度家具出口增长更为迅猛，达到849亿元人民币，同比增长9.2%。随着外界因素逐渐明朗化，很多家居企业业绩明显得到改善。

      除了外贸利好，内需拉动也正推动家具行业拐点来临。有行业人士就认为，2019年竣工交房量增加、二手房成交量有望好转，家居企业在结束渠道红利的野蛮发展期后，将为经销商赋能成为新成长动力，家具行业可能出现业绩拐点。

      事实上，2018年家具行业已经回归理性增长，而未来的长线增长不应完全依靠上游房地产政策的松动，自下而上的产品改革尤为重要。

      例如，国内软体家具龙头顾家家居业绩增长原因除了政府补贴与收购外，公司大家居战略下，内生多品类整合效应增强，定制、床垫、功能、布艺品类多点开花，也带动客单价的持续提升。

      在持续增长方面，行业巨头欧派家居表示，将通过推进渠道、经销商管理、产品体系改革等带来2019年的业绩稳步增长；尚品宅配称，将通过推出定制家具新产品和大家居配套品、扩张加盟渠道、开展自营整装业务、推进Homkoo整装云的全国布局等，保持业绩稳步增长。

      外部不明朗因素消退、内需拉动发力、地产改善略超预期……在种种向好的迹象之下，是否预示着已经冰冻多年的家具行业即将迎来拐点？

我们当然希望如此。

     有行业人士表示，上述判断还是比较客观的，符合大多数机构对家具行业的走势研判。也有分析指出，2019年上半年，有些房地产龙头企业的销售在下滑，但是有些二线房企华丽丽地增长，这种变化值得我们注意，比如做工程订单的，就不能只盯龙头房企了，必须把区域性的、二线房企当成重点攻关的对象。

      还有则是，家居市场的集中度还会继续上升，传统渠道的红利已经很少了，单纯为经销商赋能，不可能就是新的成长动力。经销商本身有局限性，大多数能做到的都是开店，然后找客户、谈客户、做服务。作为企业，还得在经销商之外，抓住供应链平台、精装修、公寓、租赁住房、整装等蒸蒸日上的潜力渠道。

      目前，不可回避的一个事实是，家具行业正处于渠道多元分散阶段，再次瓜分买家的注意力，订单来源进一步分散，包括成品房（精装房）、整装、大家居店、家居卖场、新零售店、天猫、京东、拼多多、社区团购等等。

      新品类、新模式正在不断冲击，比如全屋定制、智能家居等等，都在市场开发阶段，并逐渐走向成熟。试问，你跟不跟？有没有实力跟？怎么切入？如果你是经销商，怎么切入？这都考验着我们的智慧与行动力。

      消费者消费行为的变化，丰富的商品、卖场选择，等等，都在改变着中国家具产业渠道的格局。现在面临的问题是，企业、卖场要如何去提升、如何去突破，双方应当深入理解这些趋势，调整企业的运营架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在拐点到来之前获得主动权，创造利益的最大化。（来源：家具周刊）