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微利时代,我们拼什么?

     据国家权威部门早前统计,家具行业平均利润率只有3%。鉴于众所周知的种种原因,这一数据可能存在一定范围内的水分。但考虑到受近几年整体经济形势疲软、许多家具企业倒闭的现状,家具行业利润一直在走低,却也是谁都不可否认的。

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一个时代

    这是这个行业的微利时代。

     作为一个低门槛、市场化的传统行业,会有暴利存在吗?答案显而易见。家具企业和经销商老在嚷嚷他们几乎不赚钱,根本无利可图。其实也不是在无病呻吟、博取同情的。这年头,不是所有人都愿意跪着挣钱,能站着就站着,何况跪着也并不一定能挣到钱。

    但站在消费者的角度,家具生产成本价到市场零售价三四倍的价差,至少也是部分事实。当然,这也不能代表整个家具行业当下的生存景况,同样也有无数家具人承受着外界的暴利指责而深感无奈,那暴利到底被谁赚去了呢?

     首先,是厂家的生产成本。家具的成本并不仅仅是原材料的钱,包装加固和运输环节的费用、环保认证费用也令家具行业毛利变得越来越小。

     其次,品牌打造上也花钱不少。消费升级的大环境下,消费者对品牌实力越来越注重,必然需要投入不少的营销费用,同时也要追求家具本身的设计感。

     同时,家具重复消费频次低,回头客少。这样也导致家具企业没办法通过规模经济去消化成本。

     事实上,这些都是内因,还有一项重要的因素同样深深影响家具产品的利润,那就是大卖场的销售模式。卖场的租金成本高居不下已经是不争的事实了,而近年来由于其它渠道削弱了卖场影响,卖场利润增长幅度普遍不够大,同时家居卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。

     即,市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额,企业间互相压价,薄利多销成了唯一手段。恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩,家具企业和经销商实际上已经进入了微利时代。

    这个时代,已是不可避免,并已“变现”。

    这个时代,家具人,你靠什么去拼市场?

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多条出路

     近两年,家具市场的消费需求由价格转向价值,仅靠价格操作、成本推动来推进发展的家居企业,被更快地卷入优胜劣汰的现实惨境里。行业洗牌速度加快,家具企业应如何改变?产品是基石。

     一个现实是,缺乏对产品的创新,是家具企业前进的阻碍之一。

     家具本身就是时尚行业,要以产品创新带动企业转型升级,首要的就是抓设计,在家具生产过程独立设计,达到外观和内部结构的整体创新。其次,要弘扬工匠精神。现在很多产品不是没有设计水平,而是缺乏精益求精的态度,缺乏对工人、技术人员的尊重。技工的劳动没有得到社会的承认,所以一定要尊重工匠、尊重技艺的传承者。当然,还要有绿色环保的可持续发展理念。

     中国的家具企业要抓住目前消费结构经历转折期及中央进行供给侧结构性改革的有利时机,在环保、设计、文化方面下工夫,生产出满足中国消费人群需求的家具产品。

一个现实是,人们买家具的感觉就是累,心累、身体也累,这说明了什么呢?真正体验式的营销还没有来到我们身边,我们还没做到快乐和幸福地购买家具,这也说明了我们的经营模式还有很多创新空间。

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      例如,整合线上线下资源,持续探索两种渠道的有机结合,家具企业利用O2O模式将进一步加强企业专业化、精细化、个性化的渠道运营。由于O2O模式是以线上为交易完结,线下物流服务、体验、交付,再回到线上点评、分享达成闭环,因此通过物流、售后服务的优化规范渠道,增强专业人才培育,提升产品核心价值,家具O2O模式才能发挥实效,创新企业渠道变革。

     有业内人士就表示,在家具行业的线下渠道红利期减弱的环境下,下一阶段家具企业将展开内功的真正比拼,未来家具企业扩展新渠道、为经销商赋能、提高效率、降低终端加价率,以及拓展新品类将成为取得长期成长的关键。

     这些都是家具人需要去拼的。






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