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亚克力马桶开创者吴志雄:不完美创造机会

      三个毫无血缘关系的年轻人,因理想而聚首,因尊重而合作,1994年创立帝王洁具股份有限公司,开创了亚克力新材品类,生产出第一个商用亚克力马桶,使之成为成为继卫生陶瓷洁具外的另一个新卫浴品类。

      刘进、陈伟、吴志雄三人堪称“现代版的桃园三结义”,事业中的默契伙伴,24年舍小我成“大我”,风雨兼程、不离不弃,只为共同的“帝王洁具”伟业。

      作为“三剑客”中的一员,吴志雄在而立之年舍弃“铁饭碗”,下海闯荡市场,以创新为行业注入环保材料新血液,成为卫浴界脊梁人物般的存在。

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毅然舍弃铁饭碗 只身下海闯荡

   14岁考上大学,18岁一毕业就进入兵工厂工作,21岁被提拔为副处级干部。在整个青年时代,吴志雄扮演着天之骄子般的角色。

       父亲是中学校长,母亲是人民教师,吴志雄从小就在书香中耳濡目染。1978年恢复高考那年,在读高一的吴志雄抱着熟悉考场的心态参加考试,不曾想一举中第,这在当时引起了不小的轰动。

      18岁已经大学毕业的吴志雄进入重庆的一家兵工厂工作。那个年代,大学生实属凤毛麟角,吴志雄很快便在企业上万员工中脱颖而出,受到重用。21岁就任副处级干部,被列入“第三梯队”(第三梯队多形容接班人、重点培养对象)。

     吴志雄在兵工厂一干就是十年。1992年他正式离开兵工厂,脱离体制,舍弃所谓“铁饭碗”。几乎没有一人支持吴志雄下海创业,只有他的父亲。“不管你去做什么,我相信你。如果在外面搞砸了回家,我至少会有碗饭给你吃。”吴志雄回忆父亲的原话。

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机缘巧合 跌跌撞撞进入卫浴行业

     初入市场,吴志雄和他的伙伴们创立了一家冶金加工企业,生产冰箱冰柜内壁的铝花纹板。期间由于一道工序解决不了,产品堆积如山,公司面临倒闭,在紧要关头起死回生。

      经历了这件事,吴志雄总结出企业延续至今的创新观念:不完美就有创新的机会,专注和执着就会有奇迹。1994年,吴志雄与刘进、陈伟成立了帝王洁具股份有限公司。

     在谈及缘何进入卫浴行业时,吴志雄坦言:“这当中是有些机缘巧合的,主要还是因为感知到市场中的一些重要信息。”90年代的中国,卫浴行业还是一片空白的,很多家庭是没有“卫生间”这个概念存在的。当时正赶上住房私有化改革,在跟朋友们谈到这个项目时,才发现卫浴这一空白的行业。吴志雄跟他的伙伴们笃定,中国卫浴市场将是一片光明。

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突出重围 进军整体卫浴

       中国的五金卫浴产区主要集中在广东、福建、浙江三大省份。显而易见,当时的四川是没有任何产业基础的。一开始,吴志雄选择人造石作为原材料,但是因为技术不够醇熟,材料品质不高等原因,很快人造石卫浴就表现出了一些缺陷,帝王决定放弃人造石这一领域。

      摸索着接触到亚克力材料,材料品质优良而且生产效率高,很快,帝王开始了他的亚克力浴缸之路。

      当时国内已经开始生产亚克力材料,但是与国外相比,质量上还不算过关。帝王坚持选取最优质的亚克力材料,全部依靠进口,以保证产品的质量最佳。第一批产品生产出来后,吴志雄作为厂长,又是推销员,拿着产品到各大供销社、国营单位去推销产品。值得一提的是,早在1996年,帝王就决定开专卖店,进行品牌宣传。随后紧跟着开始提供配套的服务,并提出24小时响应服务的售后服务政策。“售后服务”这一概念于20年前就在帝王得到重视。

      初期,帝王的产品是很受欢迎的。然而,这世上不存在一条路是没有风雨没有坎坷的。帝王的发展亦是如此,总是要面临很多棘手的问题,才能将这条路越走越开阔。

      那时专一做亚克力浴缸的帝王,碰到了同样只做亚克力浴缸的竞争对手。他们不断通过诸如偷工减料等方式削减成本以降低价格。这场简单粗暴的价格战,使帝王损失惨重,用吴志雄的原话是“面临生死绝境”。

      面对同行不惜丢失操守,用偷工减料来降低成本,夺得市场的恶劣行径,吴志雄像个满腹经纶的秀才,却在野蛮粗狂的兵者面前,哑巴吃了黄连。

      要不要坚持?要不要坚守?吴志雄和他的伙伴们在经过无数次内心的挣扎后,决定突出重围,不再局限于单一产品,而是拓展到配套性卫浴。

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拍板上市 跳出池塘跃进大海遨游

       从浴缸到亚克力马桶,这一路艰辛走来,帝王已经在亚克力卫浴的池塘里长成了大鱼,是时候跳出池塘,跃进更广阔的大海里遨游。

       与吴志雄拥有同等股份的另外两位合伙人:董事长刘进、副董事长陈伟,从帝王成立至今,24年的风风雨雨中,他们三人舍小我成“帝王”,互相扶持,不谋私利,一心只为共同成就伟业,堪称最佳“中国合伙人”。

       长久的合作必然有完善的机制保障。吴志雄认为他们之所以能精诚合作如此长的时间,是因为三人都具备了一些基本要素:大气、舍得、有牺牲精神、受约束。秉承公司利益最大化的原则,以共同维护既有制度为前提,三位中国合伙人联手将帝王从初创时期的种种泥潭中拔起,到如今成功走上A股上市道路。

       2008年,为了使得公司进一步规范化,企业上市计划在帝王内部萌生,2010年启动股改,2016年正式在深交所上市。谈及公司上市的原因,吴志雄直言道:“我们是想引入国际通行的优秀体制,这种体制可以让企业进入公众视野,接受社会乃至各监管层的严格监督。”

       帝王走到这一步也是顺应企业发展理念的,吴志雄说帝王一直秉承着“做大做强更要做久”的理念。上市后,帝王明显进入到一个更大的平台,这也促使了帝王与欧神诺的结缘。

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开疆扩土 迈入资本运作大道

     2016年底,帝王公告称拟20亿元收购欧神诺陶瓷有限公司100%的股权。消息一出,引发业内一片轰动。

     焦躁不安的家居建材行业,多是傲慢的观望者。大概只有当事人心里清楚的明白,自己的征程是星辰大海。

    “我们第一次见面就互相很有感觉,双方在三观方面都很合拍。”吴志雄笑言自己从没有在爱情中一见钟情过,却在企业合作上实现了一见钟情。

      帝王与欧神诺的合并完全是强强联合的表现。欧神诺在瓷砖领域已发展得炉火纯青,帝王在以亚克力材料为主的洁具领域表现非凡,双方都面临着进一步的突破性发展,此时资源整合,在各自擅长的领域持续发力,让专业的人做专业的事,避免了简单的多元化发展。

      渠道资源整合,帝王将在市场布局体系实现三级跳。根据公开数据分析,帝王分布在西南和华东地区的销售收入占总比的60%多,这两大地区的销售强势地位背后是区域市场集中的风险。再看欧神诺,无论是华南地区成熟的销售网络,还是与大型开发商稳定的合作关系,对帝王来讲,都是不可多得的渠道资源。此次并购必将让帝王短时间内在布点的广度和渠道多元化深度上实现三级跳。

      品类资源整合,帝王走出单一卫浴行业,进军大家居领域。24年的发展,帝王已成为亚克力洁具领军企业。欧神诺在国内高档建筑陶瓷行业占据领先地位。携手欧神诺后,帝王将高端瓷砖纳入产品矩阵,快速扩充产品涉及面。

       2018年5月14日,帝王洁具正式更名为“帝欧家居”,双方早已跳过企业自身边界,将目标瞄准了前景广阔的“大家居”市场。

      不得不说,帝王与欧神诺的“联姻”,开创了卫浴界资本运作之路、资源整合之先河,在发挥各自优势的基础上,整合大家居优势资源,不断提升企业核心竞争力。这是帝王,沉稳务实而又锐意创新,他们,是川派卫浴的骄傲,也是中国卫浴版图上浓墨重彩的一笔!(来源:中洁网)

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