家居人物网 - 汇聚家居精英、传播家居文化、引领家居潮流

当前位置:首页 > 人物有约 > 人物访谈 >

席玛卫浴张辉: 因为热爱, 所以选择,八年风雨兼程,共存共赢

      今年,不少卫浴经销商都在感慨,生意太难做了。究其原因,生意难做与市场需求紧密相关,但也离不开经销商自身的能力,那么要想在经济不景气的背景下稳步前进,做大做强,经销商要如何做呢?

1.jpg

     前段时间,卫浴妹有幸结识席玛常州经销商张辉。他从2010年开始代理席玛卫浴,到现在整整8年,是一位在行业内具有丰富经验的经销商。今天,我们就一起来看看他与席玛之间的故事!

1、做一行,爱一行

        被问及当初为何选择代理席玛卫浴时,张辉表示“主要是看中席玛浴室柜产品款式新颖、个性十足以及优秀的产品质量、完善的售后服务和及时的产品供货。”

       2010年,张辉还在常州做建筑,一个偶然的机会被邀约到常州红星美凯龙招商会。会议上,有朋友向他介绍到席玛品牌,当时就对席玛产品产生了浓厚的兴趣。会议后经过多方考查,发现席玛产品健康环保、色彩逼真,非常适合年轻人的审美观念而且席玛企业特别注重售后服务,所以没有太多的纠结就直接选择了席玛卫浴。

    “确实,代理席玛八年时间,厂家为我们解决了不少后顾之忧,这也证明了当初我的选择是正确的。公司自12年开始就组织经销商、店长进行专业知识的培训,帮扶我们提升业绩。”正是由于个性化的产品、优质的产品质量及周到的售后服务,席玛很快就在常州市场占有了一定稳定的客户群,形成口碑宣传的良好效应,奠定了在当地的信誉度和美誉度。

3.jpg

       对于这八年的经营心得,张辉说到,“做一行,要爱一行。正是由于,我对席玛产品发自内心地喜爱,才能由衷地将产品推荐给消费者,让消费者感受到真诚与魅力。”

据悉,席玛卫浴以色彩著称,27种色彩给消费者充足的选择。不仅颜值高,质量更好。玉晶石台盆耐酸碱度佳,抗污性卓越,方便日常维护;航空美纳板柜体,防潮防湿,柜子经久不坏。

2、多渠道经营,品牌化运作

         随着国内卫浴市场的激烈竞争,产能相对过剩,2018年卫浴行业迎来又一寒冬。但在张辉的眼里,却是“没有冷淡的市场,只有冷淡的思想。”

2018上半年在业内一片下滑的情况下,常州席玛专卖店却逆势而上,实现销售业绩平稳增长。“一方面,店面形象升级带动了销售业绩的提高。此外,通过渠道的主动营销,能起到一定的作用。”

2.jpg

店面形象升级,促进业绩提升

       当谈到如今建材行业正遇寒冬,卫浴生意越来越难做,为什么还敢于斥资对店面进行形象升级,张辉这样说道“作为建材经销商,不管你的品牌多么强大,都需要做好最基础的工作,那就是门店装修。设计要有一定质感,产品陈列要有层次感,促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。今年6月,我们常州席玛专卖店重新装修,300㎡完全按照席玛新的店面形象设计,投入虽大,但市场反应也不错。”

多渠道运作,掌握市场主动权

       张辉认为,只有多渠道发展后,才能占据主动权。“工程、零售我们都在做,如果只注重单方面的发展,不见得把资源最大化。小区扫楼、家装公司合作、活动联盟,三驾马车并驾齐驱,才能得到更好的提升和发展”。

张辉通过店面升级、加强与家装公司合作、加大小区推广力度、增加市场活动频率,使得席玛常州专卖店在市场萧条的大背景下,依旧实现业绩平稳增长。

4.jpg

3、转型升级,拥抱时代

        一直以来,卫浴行业作为房地产业的下游产业,深受房地产市场的影响。随着房地产开发的不断加快,很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变,政府同时也加快保障房的建设。“在这样的大环境下,如果我们还是以传统的思维,不去做转型和提升,在整装与精装房的大潮面前,很容易被淹死。”据张辉介绍,接下来,常州席玛专卖店会介入精装房市场,公司会组建专业的团队收集楼盘资料,进行投标。而对于接下来介入精装房市场,张辉满怀信心的表示“席玛产品是属于个性化产品,产品款式新颖,色彩亮丽,深受当地设计师的喜爱。我对席玛的未来,充满信心。”

      八年风雨兼程,张辉与席玛共同成长、共存共赢,见证了常州席玛八年来的奋斗与蜕变。(本文来自:卫浴新闻大鱼号)





分享到: