家居人物网 - 汇聚家居精英、传播家居文化、引领家居潮流

当前位置:首页 > 案例分享 > 成长企业 >

四川木门行业,能否涅槃?

       近年来重庆木门行业随着参加北京门展、广州建博会等展会、品牌事件营销、新品发布等多项举动让重庆木门品牌一改颓势,再度在中国木门行业引发高关注,但距重庆不到2小时车程的四川木门行业却呈现出另一种风向,风雨飘摇。

t01cffd4830159fc530.jpg

为什么企业生命年限很多都在20年左右的四川木门行业会出现这样的情况呢?本文也许可以简单了解一二。

01、带头大哥时代,顺风顺水

       在2008年以前,四川木门行业一度是中国西部木门行业的领头羊,彼时重庆木门行业很多品牌都还非常弱小,一切的学习和成长都还需要仰视四川木门同行。

       四川木门行业坐拥有中国西部地利,能辐射周边重庆、陕西、贵州、云南、青海、新疆、西藏、甘肃、内蒙古部份地区等及四川本土10个省市,人口达3亿左右,全国性品牌很多都尚未把市场开拓到西部,整体竞争压力偏小,可谓是顺风顺水。

      曾经有个木门行业老板给我讲,当时他的厂房年租金十来万,月销售业绩两三百万轻轻松松,员工工资普遍都在2000-3000左右,少量技术工种会更高一些,整体而言木门行业当时赚钱太轻松了。

02、后“地震”时期,近十年的停滞期

       2008年地震已经过去整整十年时间了,但凡是四川人都不忘记当年举世震惊的伤痛,不知道是不是地震原因,还是四川人骨子里的“慵懒”基因被强化了,反正很多人越来越看开了,不论是创业还是守成。

       最后的结果是近十年的停滞期,仿佛被按下了暂停键的四川木门行业普遍情况是近十年没有太大变化,不管是产品、运营模式、企业规模等多个方面皆是如此。

       比方说木门、建材行业的大型展会的品牌化秀场,几乎不可见四川木门企业参加,旁敲侧击的了解过原因,订单都“做不完”、计划先发展西部地区...等多种多样,最终结论是不想折腾,现在挺好。

03、政策风尚不明朗,风声鹤唳

     “环保整治”是近年来国家下的一盘大棋,并不仅仅针对哪个省或哪个城市,是全国性的风暴。四川似乎受到了“特别关照”,由于油漆工艺的广泛使用,所以环保三大项(大气、水、土壤)里的木制品行业几乎占了个全,四川木门行业亦一度风声鹤唳。

       加上四川木门企业普遍占地规模不大,未进工业园等原因,不论是“一刀切”还是“往回看”等涉及环保关键词,都让四川木门企业虚惊一场又一场,当然也有很多真实中枪而无法挽救的企业,更加加剧了行业发展颓势。

       火上浇油的是“互联网暴力”,环保整治期间,各种被打砸、关张的视频,新闻报道、自媒体文章、朋友圈图片等,让四川木门企业神经长期紧绷,有种指不准哪天就查到自己头上来的感觉。

       在紧张的局势下,四川木门企业还是使出了浑身解数自救,通过渠道拿证,搬迁工厂等动作,让企业在一次次的风波里得以幸免,只是这种幸免并不是永久的庇护,地方支柱产业调整等政策变化随时可能会来临。

       在和一些四川木门厂商沟通中就得知,就算企业想搬,但是也没有办法保障搬去的地方就一定能稳定下来,近郊没有好位置,太远的地方管理又不方便,于是只能僵持着现状。

04、产能成后遗症或并发症

      在度过了多轮”整治“后的四川木门企业身心力疲,经常有传出某厂家跑路、某老牌门厂拟转让、卷款失联等风闻,并且引发一系列的后遗症或并发症。

      其中最严重的就是“产能”,因为环保整次常伴有停工停产的状态,所以交货期一再被调整,部分品牌的正常订单往往排在90天或以上,而且还是属于谁催得更急就先做谁的,这样的赶货又会有各种质量风险在其间。

      当然,从另一个角度来看,也有人认为自己的业务处于“供不应求”的上升期里。

      次一级的问题就是人心,因为大环境的看衰,加上自身企业的停工停产等影响,有很多木门行业从业人员对于未来很迷芒,不知道自己将去向何方,不知道明天还有没有工作。

      除了企业从业人员的人心外,对于经销商渠道也是巨大的考验,一面是交期大大不稳,一方面是全国其它区域的木门厂商的诱惑性承诺,纷纷倒戈的情况也并不鲜见。

05、新时期的迷茫与接班人

      不论是面向年轻化的市场还是品牌化运营,又或者是接班人的选择都成了很多四川木门企业主们当下痛苦的事情,接班人问题更成了老牌门企对外不可宣之于口的尬症。

      由于职业化程度不高,老板一把抓的问题在四川老牌木门企业特别突出,从研发到生产,从营销到市场管理等,老板拥有最高决策权的同时,也是重要参与者,没有任何人可以替代。

      印象最深刻的是某木门厂老板两口子平均年龄80多了,还在担任董事长和总经理,正向来看是老骥伏枥,人家李嘉诚也是90多才交棒,但从可否持续性发展角度来看却是无尽的风险。

      而对市场的迷茫也是一件糟心的事情,知道自己从哪里来,但不知道将向哪儿去。渠道方面,发展经销商发展不起来,现有经销商业绩又难以突破,怎么破?

      产品方面,跟随风向做实木整装,从量尺到下单到生产到交付每一个大小环节都存在精力不济,严重的甚至单单错,加上产品的复杂性让交货期问题一再加剧。

      人才方面,从营销总监到招商、管商的营销类人员,到研发设计,到生产环节人员如同前面讲的那样招不来,留不住。

       品牌方面,知道品牌宣传该做,从何如手?能不能少花钱办大事,不参加展会、不投广告行不行?

       知道的不知道的关于四川木门行业的问题还有很多,虽说当局者迷,作为旁观者也未必清,只有自家人知道自家事,只是担心的是还有很多人沉迷在过往的辉煌中以及“供不应求”的假象陷阱里。

何以涅槃   

01、认清自我,了解市场

        关于自己的市场定位、产品定位、自身优势、自身渠道结构、业务模式.......市场现在的品牌竞争态势等全方面的进行了解,刷新自己的视野,不要仅从产品角度去看一个竞争对手或者市场,不要偏听偏信,从观察到洞察。

02、重拾勇气,背水一战

        如果想从泥坑里走出来,任何时间都不算晚,只需要做的是重拾创业勇气,背水一战,包括生产基地重建、迁建等大投入都可以纳入转型重心。

03、尊重趋势,信任科技

       不论是信息化还是柔性化生产,都是生产型企业应该重点投入的一个方面,同时也是能否决胜未来的重要趋势。

04、重构团队,精研文化

       每一个企业能活二十年甚至以上而不倒,其实已经是一种胜利,面对困境,重新对团队成员进行认识很有必要,此外对于企业文化建设应该更加精研。

05、深耕渠道,重拾信心

       四川木门企业大多数还是有忠诚度较高的经销商,这些经销商渠道能在企业各种“风波”之后继续支持,应该得到企业方的重视和关怀,力所能及的给予支持和帮助,将有很大可能让企业获得更高成就。

编后记

       四川木门行业的厂商底子大多不弱,在十几二十年甚至以上的发展周期里,积累了太多的资源,现在需要做的就像传说故事里的凤凰那样涅槃而已。

       传说中,凤凰是人世间幸福的使者,每五百年,它就要背负着积累于人世间的所有不快和仇恨恩怨,投身于熊熊烈火中自焚,以生命和美丽的终结换取人世的祥和和幸福。同样在肉体经受了巨大的痛苦后它们才能得以更美好的躯体得以重生。





分享到:

评论