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市场已被瓜分完了?是你还没找到未被满足的市场需求

       马太效应是指强者愈强、弱者愈弱的现象。虽然它加速着行业集中度的提升,但是也在某种程度上抑制着后起之秀的成长。

       这样的现象在我们家具行业的多个细分领域已经或多或少呈现出来,主要表现为少数企业凭借前些年跑马圈地的成果,不仅在终端占据着绝对优势的渠道位置和数量,其背后还逐步笼络到行业最优质的经销商资源、供应商资源、人才资源等等。

       多方要素的加乘效应使得诸多第二、第三梯队的企业非常被动。甚至有人认为后一梯队的主要发展机会在于第一梯队企业的企业主未来在重大战略方向上发生错误。显然这样的观点是片面且悲观的。

       我们需要以更宽泛的空间视角和更长远的时间视角来真正看清这个问题的出路。

       行业目前这批规模企业的成功几乎都是立足于该领域主流市场的成功,他们以满足大众需求的产品,通过无差异的渠道形式和传播手法将产品推向市场。可口可乐公司在60年代以前也是这样,单一口味的品种、标准的瓶身包装、统一的广告主题。这非常契合一个市场发展初期的要求。

       但是,这绝不意味着市场不存在其他需求,更不意味着当下的主流需求会在未来一成不变。尤其是目前整个国内消费处于“从无到有”向“从有到优”进化的换挡期,越来越多的新需求、个性化需求在快速萌芽,这就给未来的赢家创造出很多种可能。

       广州建博会上周刚刚落幕,我们不妨先拿定制家具领域来举举例子。“全、欧、索、尚、好”这几家目前该领域的规模领先企业,都是从解决定制市场发展初期的共性需求——有限空间的高效利用出发的,所以他们的柜类产品外框更加注重与室内墙面的严丝合缝,内部更加强调通过抽拉、折叠等一系列手段增加生活用品的存储量。但是随着他们的发展壮大,留给其他企业的市场份额在越来越小,步其后尘是乏力的,要在该领域寻求发展我们就要看看定制人群还有哪些尚待响应的其他需求。

      高端人群是其中的一类代表,他们不存在居室空间小,需要将大量生活物品“藏”起来的需求,相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来,于是博洛尼抓住了这个机会,近两年开发了一系列的博古架来承接这个市场。

       还有一部分高端人群则需要将各类生活用品进行科学的分类存放,比如红酒柜不仅是个柜子,它更需要有合适的温湿度,门厅柜不仅要考虑主人,客人以及佣人的物件也需要有序收纳,于是威法开始了对这类市场的关注……

       没有朝阳行业,也没有夕阳行业,只有朝阳企业和夕阳企业。以上所举的定制家具领域案例只是和大家一起打开思维的冰山一角,放眼到成品套房、沙发、寝具、儿童、办公、灯饰、地板,哪个领域没有未被满足的市场需求?当我们能跳出目前这批规模企业所成功的固有模式,去发掘甚至是去创造更多的市场空间时,我们才真正拥有了属于自己的成功可能。而这也正是每一个行业从初期走向成熟的必然道路。





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