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刘仰东:不要学欧派!企业在融合与分化趋势中找准自己的战略!

   现状:今天,我们看到了很多企业在融合,比如说欧派,从最开始的单一橱柜,开始融合衣柜、木门、卫浴、窗帘、家居、软装、电器甚至整装等。

欧派在发展的过程犹如一辆列车,沿途上货,连车带货,这辆列车的整体价值也在不断提高,但列车的负荷也越来越重,遭遇半路“打劫”的风险也就越来越大。摩擦力越来越大,对铁轨的要求越来越高,刹车距越来越长。

资本驱动

    当然,欧派没得选择,一是市场竞赛的压力;二是资本市场的压力。其实董事长姚良松完全可以占山为王,让自己过得很舒服,但他选择了发起总攻,解放全国,深为这种企业家精神感动。

    欧派,作为当前行业龙头,销售率先破百亿,是大家觉得建材业最有机会达到千亿级的企业(企业也喊出了千亿口号)。

    欧派为了达到这个千亿目标,靠单体增量达成是很难的,企业这时被迫采取品牌不断延伸、通过收并购打通产业链的方式向两端延伸与扩张,最后形成一个庞大的集团企业,甚至再大胆的猜测下,不久,企业或将成立投资公司来满足企业的扩张与资本市场的回报。

那个时候,欧派是什么?

我们不知道。

    但对于很多中小企业,这是一个利好消息,因为意味着机会来了

    当豪强四处掠夺的时候,就是偷袭的最好时机,找准其犯错的机会,快速占领自己的山头!

分化

    为什么说融合不一定适合每个企业的发展,请注意还有一个大趋势:分化!

    分化,作为商业发展的原动力,催生了一个又一个品牌。

比如融合的大平台

    1、天猫 、 京东分化了专业垂直电商:特卖网站“唯品会”,团购打折“拼多多”,跨境电商“小红书”,海外代购“洋码头”,坚果网“三只松鼠”... ...

    2、融合的家电行业格力、美的\海尔分化了专家电器:安吉尔净水器,艾美特电风扇,先锋取暖器,格兰仕微波炉... ... 

    3、融合的商业综合体万达、万象城分化了专家商超: “迪卡侬”运动类,“孩子王”儿童类,“盒马鲜生”海鲜类... ...

    4、融合的洗发水行业分化了专家品牌:海飞丝去屑,飘柔柔顺,潘婷护理,沙宣专业护发,霸王防脱,黑芝麻夏士莲黑发... ...

    5、融合的汽车行业分化了专家品牌:乔治巴顿装甲越野,路虎高端越野,吉普户外越野,长城经济越野,此外还有轿车类、跑车类,商务类,房车类... ...

    6、同理融合的家具行业也在分化!初期一家品牌啥都有,现在也分化了:衣柜类专家,橱柜类专家,沙发类专家,儿童类专家,睡眠类专家,床垫类专家,鞋柜类专家,榻榻米类专家... ...

根据心智与竞争决定分化与融合    

    同理,如果反过来看,这也是从分化到融合的发展。所以,无论你的企业是大是小,都要把握好心智分化与融合的趋势,什么时候该融合,什么时候该分化,需要结合趋势与竞争,这是一个战略节奏的问题,企业一定要把握好。

作者:刘仰东作为中国为数不多的专业从事战略定位的公司,核心团队全部来自全球定位之父—— 特劳特国际战略定位公司,师门正宗。





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