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杨致远:品牌要想快速成长,必须经过四个阶段!

     感悟到现在很多企业都梦想将自己的公司做成品牌,于市场屹立不倒,百年传承!但是一个理想的品牌要想快速成长,必须经过四个阶段[这是个定律]

    1、构想期[思想决定出路]:主要是要做好市场充分的调研,明确战略规划,在技术设计、生产经营、营销策略之间进行协调,只有在确保产品具备一定的优势才可以推向市场,否则将难以建立品牌,同时,应该让销售经理在走访市场时,不断收集与调研市场状况,而这方面,我们很多企业在管理与要求上,基本没有这方面的要求,及时有,也只是走一走过程,而没有真正的将市场调研报告与品牌部门建立有效的沟通,同时,很多企业是没有市场部或者品牌部门,老板都是万能的,啥都会,在此,见过太多企业走过了太多的弯路,一改再改,不断折腾。没有放在科学调研与挖掘商业模式,没有品牌战略规划明确企业发展方向,没有进行品牌定位与策略创新[别人怎么整,我就怎么整]。

    2、导入期[主要提高与推广品牌知名度]:产品尚处于被消费者认识和接受阶段,市场占有率不高,品牌尚未真正形成,销量较低,需要大量的促销,应该聚焦在最有可能购买的市场或者消费者身上与品牌推广方面,让市场与更多的消费者认知品牌。应该让独特的产品利益点明朗,同时利用名人效应,事件营销策略,利用媒体,利用广告传播品牌。

    3、发展期[主要是提升品牌品质知名度]:当产品在导入期有一定销售基础后,市场逐渐接受产品,品牌的影响力逐渐加强,产品可以规模化生产,量大后成本降低,利润增长,开始着重提高品牌的品质知名度,市场开始可以规范。依靠促销刺激消费者,给打市场时的低价找一个充分的理由,编辑或利用品牌历史和文化扩大效应,善用联盟策略来操作行业效应。

    4、成熟期[主要是提高品牌联想度与忠诚度]:成熟期品牌的市场地位已经建立,消费者的需求也趋于稳定,这时候的策略重心应该放在提高品牌联想度和忠诚度,充分利用母品牌的优势,成为领导者[现在很多企业盲目跟风,刚刚起步就是xx行业的领导者、引领者等,乱整一通],改变与引导消费观念,培育成熟市场,提炼与引导消费者的价值观,细分市场,精耕市场!

你的公司与品牌在哪个阶段呢?





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