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2017年赚9亿元,索菲亚是怎么做到的?

在经济形势不算太好、定制家具行业竞争对手众多的大背景下,索菲亚家居公司2017年实现了净利润9.06亿元的骄人业绩。相比2015年,2017年的净利润增加一倍。他们是怎么做到的?

经营背景 

位于广州市辖区内的增城市宁西镇的索菲亚家居股份有限公司,创立于2003年,2011年成为国内首家定制家具上市公司。

凭借资本市场筹集所得资金,公司陆续收购了索菲亚家居(成都)有限公司,成立了全资子公司索菲亚家居(浙江)有限公司、索菲亚家居(廊坊)有限公司和索菲亚家居湖北有限公司,完成对西部生产中心、华东生产中心、华北生产中心和华中生产中心的整体布局。同时,恒大索菲亚家居河南兰考生产中心也在建设中。

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现今,索菲亚已全面进入大家居快车道。继2014年与法国SALM S.A.S(现名“Schmidt Groupe”)达成合作协议,以“SCHMIDT•司米橱柜品牌进军定制橱柜领域之后,不断开发和推进OEM产品和协同销售家具和家居用品,20175月与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门业有限公司,全面进入定制门窗领域,拓宽索菲亚定制家居新版图。

2017年,公司实现营业收入约61.62亿元,同比增长36.02%;归属于上市公司股东的净利润约9.06亿元,比上年同期增长36.37%

衣柜、厨柜、木门三大业务齐开展

定制衣柜及其他配套柜类:公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式,其中经销商渠道的销售占比91.23%,直营专卖店渠道销售占比3.6%、大宗业务渠道占比4.59%。截至20171231日,索菲亚全屋定制产品拥有经销商1200多位,全部店面超过2200家(另外20m2-60m2的超市店约400家),其中省会城市门店数占比19%,地级城市门店数占比29%,四五线城市门店数占比52%。截止至2017年底,索菲亚客户数逾53.5万,同比增长9.86%,实现客单价9960/单(出厂口径,不含司米橱柜),同比增长15.81%

2018年度索菲亚计划加快整改旧有店面形象,新开400家门店(其中包括原有城市继续加密开店,并继续下沉销售网络至四、五线城市),以及计划开设大家居店100家。

整体橱柜(司米):2013年开始公司战略向定制家索菲亚转变,并提出全屋定制口号,致力于布局整体家居。2014616日,司米厨柜有限公司正式成立,并快速开店,推行门店运营标准规范,实施司索联动,努力提高单店产出。截止20171231日,司米厨柜拥有经销商接近500家,独立的经销商专卖店达720家。受折旧摊销、高额前期管理费用拖累,目前司米厨柜仍处于亏损,但是随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大,司米厨柜将会逐步转亏为盈,成为公司未来营收的新增长点之一。2018年司米厨柜计划再新开300家门店,继续加密网店,构建司索联动销售网络。 

定制木门(米兰纳MILANA、华鹤):公司于20174月合资设立了索菲亚华鹤门业有限公司。20175月,索菲亚华鹤陆续完成了原木门经销商体系的承接,宣传贯彻了索菲亚华鹤经营战略方向;同时进行索菲亚体系门业品牌宣导,积极推进索菲亚华鹤渠道开拓任务。索菲亚华鹤采用双品牌运作模式(米兰纳MILANA、华鹤),2017年下半年同时进行米兰纳MILANA品牌经销商招募、增设融入店、新开独立店面以及华鹤品牌原有经销商体系交接、形象升级工作;截止20171231日,索菲亚华鹤共有米兰纳MILANA独立店达95家(含在装修店面)、经销商逾200家,华鹤品牌定制木门门店逾160家,经销商逾150家。2018年索菲亚华鹤计划新开米兰纳MILANA木门店面100家,并继续对华鹤品牌升级,拓展加盟商,并对原有加盟渠道持续优化,提升华鹤品牌竞争力。 

各项业务利润贡献情况 

下表中的数据显示了索菲亚各业务板块对总体利润的贡献情况:

通过上表可以看出,索菲亚的利润主要来源于衣柜板块,而厨柜板块虽然经过三年经营,仍然处于亏损阶段,2017年亏损总额达到3523万元之多。但是其业务总量的增长还是相当可观的,业务增速达42.9%,增长速度超过了衣柜业务。

索菲亚的家具及家居用品业务增长迅速,增速达81%,并且贡献了1782万元的利润。





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