家居人物网 - 汇聚家居精英、传播家居文化、引领家居潮流

当前位置:首页 > 案例分享 > 家居装饰 >

20年的变化,家装行业经历了疯狂的时代

经过二十多年的发展,中国家装市场已经从成长期逐步走向成熟期,尤其是近几年,中国装饰装修行业与家装企业发展迅猛。

2014年开始,家装行业内企业数量减少速度加快,行业逐步走向成熟,整合加速,特别是上市公司的收购动作加快,马太效应(指强者愈强、弱者愈弱)逐步显现。

面对巨大的企业数量、从业人员极具饱和的现状以及极高的企业淘汰率,家装设计师该何去何从?

能者该如何从这个大部队中脱颖而出?

如何成为马太效应下越来越上游的赢家?

靠设计?靠服务?靠优惠的价格?

到底哪条才是正确的方法之路?

同质化在哪个行业都容易出现,可如何才能真的脱离瓶颈?

回首中国家装行业二十年来的路,高端设计是设计师自我提升的必经之路。

是什么让家装设计师们没有改变?

家装设计师,这是一类和其他设计师有所差异化的人群,因为他们即参与了前端销售,又需要监督中间过程的加工生产,末了还必须负责后期的客户服务,可以说贯彻始终,所以家装设计师至关重要,既代表了整个市场的行业标准,又引领了装修行业的方向。

为什么说二十年来,家装设计师没有改变?

因为入行门槛儿低。

中国家装行业起源于1995年,兴起于1998年,2000年进入繁华状态。 

家装行业发展历程中,社会化的标志性事件不多。

1995年,中国第一个家装市场——北京百姓家庭装饰市场成立。市场没有大门,90%以上是10平米左右的个体店面,最大的店铺就是30平米的龙发。如果用一句话形容当时市场的运营模式就是:0门槛吆喝化的揽客模式。

国内很多知名的大牌装企都是从这里发展起来的,比如博洛尼、东易日盛等。

当时的家装设计师分为两派:正规院校毕业的极具理想、情怀和抱负的学院派;半路出家嗓门大不怕生的野战军。

正规军们总是自命不凡略带清高,一心想做些惊世骇俗的作品。但现实是,他们中的很大一部分没有画实际施工图的能力,只能在墙上作画。所以时至今日,会在工地墙上画图的,一看就是出道二十年左右的老同志。

但是正规军干不过野路子的事不管在哪个行业都不少见。毕竟有句古话叫做“初生牛犊不怕虎”,还有一句叫做“赤脚的不怕穿鞋的”。所以当时百姓家装市场的最佳业绩王,是跨界来做家装的一位卖菜大姐,和邻家style的一位美女小姐姐。

她们的夺冠独门秘籍是“大嗓门”和“亲和力”。所以当时每天在市场里,人们耳边都充斥着各种表达式的一句标准台词——“装修吗您?”

当时只有设计师可以跟着老板去工地、去量房。即使是正规院校毕业的设计助理也只能靠在店铺门口,操着老北京口音揽客,和各路大神比拼嗓门,重复着一遍又一遍的标准台词:“装修吗您”。

随着家装设计越来越受到人们关注,越来越多的人加入到行业门槛低、发展空间广阔、收入比较可观的家装设计师行列中来。

可直到2002年,中国的家装市场似乎还是没有人懂得什么是设计,当时流行四个字,就是一榉天下。老百姓追捧三大件,包墙裙、包门套、包踢脚,全部用榉木的就是当时的装修业主对于家装的奢求。

99年榉木禁止砍伐,正牌榉木家具价格走高,但是出现了进口榉木作为中端代替者)。 

设计师本该是一群最能引领行业方向,最易教育消费者的职业人群。

时势造英雄,面对平淡无味毫无波澜的市场,总会有人跳出来引导装修行业的方向,所以最早的两个具有代表性的企业出现了:博洛尼和东易日盛。

博洛尼的创始人蔡明先生,算是子承父业。蔡明的父亲是做拧水拖把起家的,拧水拖把可以说成为了当时的神器 ,为后面以产品取胜的道路打下了坚实的基石。

2004年,蔡明先生成立了装饰公司。他崇尚科技和变革,以产品为入口,成为了当时家装行业的龙头企业之一。

东易日盛,一家有着浓浓文化气息的家装公司,被业内誉为中国装饰行业的黄埔军校。1997年成立于北京,2002进入杭州,所有在那里工作过的设计师,离开时都依然对它带着满满的情感。

2003年,东易日盛开始主推设计师需要收设计费的经营理念,设计师们的设计费从30元收到300元,几乎历时10年。

2012年之前,杭州装企的竞争并没那么激烈,大家都一心忙着怎么去经营好公司,做好工程体系,提高施工标准,想的都是如何提高设计师自身的素质,如何设计性价比更高的产品......

可天不遂人愿,2012年后由于一些公司的进入,家装市场开始变天,市场开始转型,从靠技术和科技的生产力为主,转化到靠营销为生产力的市场现状,各种免费设计免费量房,打着各种免费的旗号,装修陷阱开始慢慢出现。

之后的家装市场似乎越来越没有规范,越来越回到过去,家装企业与装修业主之间的信任度也越来越少,或者说业主对设计师的信任度和认可度也越来越低,两极分化的现象也日渐明显。

 

可是,至今家装市场的这种尴尬局面也未改变,对于家装设计师本身而言,真的该继续麻木在这样的市场现状之中吗?

时至今日,很多从业二十年的老炮们预言,按如今恶性的市场竞争方式,未来五年到十五年,80%的家装传统企业将陷入艰难的囧境,无论从经济发展角度,还是家装行业本身的竞争方向上来看,任何行业都是从粗放型转变为集约型。

家装行业已经经历了近20年的高速发展,必定会迎来一个强势的优胜劣汰的过滤局面。

加上家装行业上下游企业和互联网公司的跨界竞争,科技进步的高效发展,更加需要家装设计师本身的自我修炼。修的是对自我的认知,对新市场的认知,对新科技的认知。

打破已麻木的从业方式和不良的习惯,重建设计师们的良性职业共识,蜕变成更有竞争力的专业设计人才,也是不被末尾淘汰的必经之道。





分享到:

相关推荐