经过二十多年的发展，中国家装市场已经从成长期逐步走向成熟期，尤其是近几年，中国装饰装修行业与家装企业发展迅猛。

从2014年开始，家装行业内企业数量减少速度加快，行业逐步走向成熟，整合加速，特别是上市公司的收购动作加快，马太效应（指强者愈强、弱者愈弱）逐步显现。

面对巨大的企业数量、从业人员极具饱和的现状以及极高的企业淘汰率，家装设计师该何去何从？

能者该如何从这个大部队中脱颖而出？

如何成为马太效应下越来越上游的赢家？

靠设计？靠服务？靠优惠的价格？

到底哪条才是正确的方法之路？

同质化在哪个行业都容易出现，可如何才能真的脱离瓶颈？

回首中国家装行业二十年来的路，高端设计是设计师自我提升的必经之路。

壹、是什么让家装设计师们没有改变？

家装设计师，这是一类和其他设计师有所差异化的人群，因为他们即参与了前端销售，又需要监督中间过程的加工生产，末了还必须负责后期的客户服务，可以说贯彻始终，所以家装设计师至关重要，既代表了整个市场的行业标准，又引领了装修行业的方向。

为什么说二十年来，家装设计师没有改变？

因为入行门槛儿低。

中国家装行业起源于1995年，兴起于1998年，2000年进入繁华状态。 

贰、家装行业发展历程中，社会化的标志性事件不多。

1995年，中国第一个家装市场——北京百姓家庭装饰市场成立。市场没有大门，90％以上是10平米左右的个体店面，最大的店铺就是30平米的龙发。如果用一句话形容当时市场的运营模式就是：0门槛吆喝化的揽客模式。

国内很多知名的大牌装企都是从这里发展起来的，比如博洛尼、东易日盛等。

当时的家装设计师分为两派：正规院校毕业的极具理想、情怀和抱负的学院派；半路出家嗓门大不怕生的野战军。

正规军们总是自命不凡略带清高，一心想做些惊世骇俗的作品。但现实是，他们中的很大一部分没有画实际施工图的能力，只能在墙上作画。所以时至今日，会在工地墙上画图的，一看就是出道二十年左右的老同志。

但是正规军干不过野路子的事不管在哪个行业都不少见。毕竟有句古话叫做“初生牛犊不怕虎”，还有一句叫做“赤脚的不怕穿鞋的”。所以当时百姓家装市场的最佳业绩王，是跨界来做家装的一位卖菜大姐，和邻家style的一位美女小姐姐。

她们的夺冠独门秘籍是“大嗓门”和“亲和力”。所以当时每天在市场里，人们耳边都充斥着各种表达式的一句标准台词——“装修吗您？”

当时只有设计师可以跟着老板去工地、去量房。即使是正规院校毕业的设计助理也只能靠在店铺门口，操着老北京口音揽客，和各路大神比拼嗓门，重复着一遍又一遍的标准台词：“装修吗您”。

随着家装设计越来越受到人们关注，越来越多的人加入到行业门槛低、发展空间广阔、收入比较可观的家装设计师行列中来。

可直到2002年，中国的家装市场似乎还是没有人懂得什么是设计，当时流行四个字，就是一榉天下。老百姓追捧三大件，包墙裙、包门套、包踢脚，全部用榉木的就是当时的装修业主对于家装的奢求。

（99年榉木禁止砍伐，正牌榉木家具价格走高，但是出现了进口榉木作为中端代替者）。 

叁、设计师本该是一群最能引领行业方向，最易教育消费者的职业人群。

时势造英雄，面对平淡无味毫无波澜的市场，总会有人跳出来引导装修行业的方向，所以最早的两个具有代表性的企业出现了：博洛尼和东易日盛。

博洛尼的创始人蔡明先生，算是子承父业。蔡明的父亲是做拧水拖把起家的，拧水拖把可以说成为了当时的神器 ，为后面以产品取胜的道路打下了坚实的基石。

2004年，蔡明先生成立了装饰公司。他崇尚科技和变革，以产品为入口，成为了当时家装行业的龙头企业之一。

东易日盛，一家有着浓浓文化气息的家装公司，被业内誉为中国装饰行业的黄埔军校。1997年成立于北京，2002进入杭州，所有在那里工作过的设计师，离开时都依然对它带着满满的情感。

2003年，东易日盛开始主推设计师需要收设计费的经营理念，设计师们的设计费从30元收到300元，几乎历时10年。

2012年之前，杭州装企的竞争并没那么激烈，大家都一心忙着怎么去经营好公司，做好工程体系，提高施工标准，想的都是如何提高设计师自身的素质，如何设计性价比更高的产品......

可天不遂人愿，2012年后由于一些公司的进入，家装市场开始变天，市场开始转型，从靠技术和科技的生产力为主，转化到靠营销为生产力的市场现状，各种免费设计免费量房，打着各种免费的旗号，装修陷阱开始慢慢出现。

之后的家装市场似乎越来越没有规范，越来越回到过去，家装企业与装修业主之间的信任度也越来越少，或者说业主对设计师的信任度和认可度也越来越低，两极分化的现象也日渐明显。

可是，至今家装市场的这种尴尬局面也未改变，对于家装设计师本身而言，真的该继续麻木在这样的市场现状之中吗？

时至今日，很多从业二十年的老炮们预言，按如今恶性的市场竞争方式，未来五年到十五年，80％的家装传统企业将陷入艰难的囧境，无论从经济发展角度，还是家装行业本身的竞争方向上来看，任何行业都是从粗放型转变为集约型。

家装行业已经经历了近20年的高速发展，必定会迎来一个强势的优胜劣汰的过滤局面。

加上家装行业上下游企业和互联网公司的跨界竞争，科技进步的高效发展，更加需要家装设计师本身的自我修炼。修的是对自我的认知，对新市场的认知，对新科技的认知。

打破已麻木的从业方式和不良的习惯，重建设计师们的良性职业共识，蜕变成更有竞争力的专业设计人才，也是不被末尾淘汰的必经之道。