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曾经的“十大红木品牌”为什么已经慢慢淹没?

   “第一批红木家具十大品牌有些已经消失了。”“某某品牌不是年年都获奖吗,怎么今年不见了?”“这个品牌去年没有见过,今年怎么上榜了?”为什么有些红木家具品牌从大众视野“消失”了?其背后有着很多影响因素。

品牌老化,没有跟上时代步伐

    唯有变化是永恒的,不能跟上变化,再好的品牌也会挂掉。就像胶卷时代的霸主柯达相机,按键时代的领军诺基亚手机,虽然留下了深刻烙印,但不跟上时代步伐,随着技术的变革和社会消费观的改变,也被推翻了。

    红木行业同样的。不得不说,红木行业黄金十年,处于“求大于供”的时代,企业太好赚钱了。好赚到什么境界?好赚到做出来什么样的产品都能卖掉,不用过多的销售技巧都能卖掉,不用打广告都能卖掉,不用创新什么新模式都能卖掉!这也让一些第一批发展起来的品牌忘了“居安思危”,无法接受市场已经发生了巨大变化,不顺势、不反思、不改变,还是按照老一套来做,消失只是时间问题。

思维固化,没有迎合消费者

    很多事物刚出来的时候都因为新颖而且数量少占据市场,但当后来市场同类产品丰富了,别的品牌为了侵占市场必然去努力迎合消费者,如果老品牌不改变,很容易就被淘汰。

    现在的红木家具消费者跟以往的已经很大不同了。父母这一辈买红木家具,很多都图红木经久耐用,并不过多注重美感,做工好就行;不少60、70后土豪,喜欢红木家具的奢华与尊贵,能给他们带来身份感,这时候也诞生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。现在,80、90后越来越成为市场的消费主流和潜力股,他们占据了舆论的发声,对产品的设计、质感有着苛刻的要求。

    消费者的消费习惯已经发生了极大的改变:不仅仅满足于产品本身,更注重与产品配套的服务、品牌和体验。消费者在变,红木品牌如果还是将自己与消费者定义为“买卖关系”,依然只是“满足客户欲望”、没有互动,在产品过剩的市场,跟不上消费趋势升级,很难赢得消费者信赖和喜爱。

随波逐流,没有明确的品牌定位

    迎合消费者和坚定自己的品牌定位,并不冲突。很多时候,随意改变品牌和产品定位,引起的一系列不良反应是巨大的。比如,原本做传统家具的,如果看到新中式很火就去做,很大一部分会做死。因为做新中式家具与做传统家具的工艺和设备很多不同,传统家具注重工艺和器型,讲究慢工出细活,做精品,对工匠的要求高,而新中式家具强调可批量生产,更注重的是机械化,传统转型做新中式,在设备和工人的成本都是大大增加的。

    此外,传统家具和新中式家具的营销模式也不同,一个做直营店一个做经销商加盟,消费群体也不同,改变品牌定位,几乎是改变整个品牌体系,在没有深入调查市场的情况下,很容易崩盘。

什么都想要,什么都做不好,做好定位,做精做专才是硬道理。

青黄不接,没有注重人才的培养

    品牌能否持续发展,与人才的培养戚戚相关。而红木行业,又是一个极度缺乏人才的行业。

    老一批工匠正在逐渐退休,但越来越少年轻人愿意选择从事红木家具生产制造;销售人员流动性大,而且优秀的销售人员占比少;职业经理人不仅稀缺,还面临与老板在品牌理念、营销模式上的分歧多、难融合等问题;而很多红木企业为家族企业,二代能否成功接班同样是影响品牌存亡的一个非常重要的因素。

短暂激情,没有长久做品牌的决心

    做品牌是一个长久的过程。如果只是一时热情,没有坚持,品牌也会在消费者的印象中逐渐淡出。一个品牌每年广告投入占营业额的10%-15%是合理的比例,但很多红木企业却连5%不到,甚至有低达1%。很多中型品牌能在两三年的时间脱颖而出,都是在推广上花费了大量时间和精力,线上线下结合,全面占领消费者心智。当然也有用力过猛的企业,狠狠砸一两年广告,爆发力很强但后劲不足,同样也会消失。

    时代更新,风起云涌。品牌如果固步自封,洋洋得意的沉醉于过去,也只是在时间的长河里泛起了一朵浪花,偶尔还能有后人记起;要长远发展,一定是顺势而变,永不停止脚步的。





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