“第一批红木家具十大品牌有些已经消失了。”“某某品牌不是年年都获奖吗，怎么今年不见了？”“这个品牌去年没有见过，今年怎么上榜了？”为什么有些红木家具品牌从大众视野“消失”了？其背后有着很多影响因素。

品牌老化，没有跟上时代步伐

    唯有变化是永恒的，不能跟上变化，再好的品牌也会挂掉。就像胶卷时代的霸主柯达相机，按键时代的领军诺基亚手机，虽然留下了深刻烙印，但不跟上时代步伐，随着技术的变革和社会消费观的改变，也被推翻了。

    红木行业同样的。不得不说，红木行业黄金十年，处于“求大于供”的时代，企业太好赚钱了。好赚到什么境界？好赚到做出来什么样的产品都能卖掉，不用过多的销售技巧都能卖掉，不用打广告都能卖掉，不用创新什么新模式都能卖掉！这也让一些第一批发展起来的品牌忘了“居安思危”，无法接受市场已经发生了巨大变化，不顺势、不反思、不改变，还是按照老一套来做，消失只是时间问题。

思维固化，没有迎合消费者

    很多事物刚出来的时候都因为新颖而且数量少占据市场，但当后来市场同类产品丰富了，别的品牌为了侵占市场必然去努力迎合消费者，如果老品牌不改变，很容易就被淘汰。

    现在的红木家具消费者跟以往的已经很大不同了。父母这一辈买红木家具，很多都图红木经久耐用，并不过多注重美感，做工好就行；不少60、70后土豪，喜欢红木家具的奢华与尊贵，能给他们带来身份感，这时候也诞生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。现在，80、90后越来越成为市场的消费主流和潜力股，他们占据了舆论的发声，对产品的设计、质感有着苛刻的要求。

    消费者的消费习惯已经发生了极大的改变：不仅仅满足于产品本身，更注重与产品配套的服务、品牌和体验。消费者在变，红木品牌如果还是将自己与消费者定义为“买卖关系”，依然只是“满足客户欲望”、没有互动，在产品过剩的市场，跟不上消费趋势升级，很难赢得消费者信赖和喜爱。

随波逐流，没有明确的品牌定位

    迎合消费者和坚定自己的品牌定位，并不冲突。很多时候，随意改变品牌和产品定位，引起的一系列不良反应是巨大的。比如，原本做传统家具的，如果看到新中式很火就去做，很大一部分会做死。因为做新中式家具与做传统家具的工艺和设备很多不同，传统家具注重工艺和器型，讲究慢工出细活，做精品，对工匠的要求高，而新中式家具强调可批量生产，更注重的是机械化，传统转型做新中式，在设备和工人的成本都是大大增加的。

    此外，传统家具和新中式家具的营销模式也不同，一个做直营店一个做经销商加盟，消费群体也不同，改变品牌定位，几乎是改变整个品牌体系，在没有深入调查市场的情况下，很容易崩盘。

什么都想要，什么都做不好，做好定位，做精做专才是硬道理。

青黄不接，没有注重人才的培养

    品牌能否持续发展，与人才的培养戚戚相关。而红木行业，又是一个极度缺乏人才的行业。

    老一批工匠正在逐渐退休，但越来越少年轻人愿意选择从事红木家具生产制造；销售人员流动性大，而且优秀的销售人员占比少；职业经理人不仅稀缺，还面临与老板在品牌理念、营销模式上的分歧多、难融合等问题；而很多红木企业为家族企业，二代能否成功接班同样是影响品牌存亡的一个非常重要的因素。

短暂激情，没有长久做品牌的决心

    做品牌是一个长久的过程。如果只是一时热情，没有坚持，品牌也会在消费者的印象中逐渐淡出。一个品牌每年广告投入占营业额的10%-15%是合理的比例，但很多红木企业却连5%不到，甚至有低达1%。很多中型品牌能在两三年的时间脱颖而出，都是在推广上花费了大量时间和精力，线上线下结合，全面占领消费者心智。当然也有用力过猛的企业，狠狠砸一两年广告，爆发力很强但后劲不足，同样也会消失。

    时代更新，风起云涌。品牌如果固步自封，洋洋得意的沉醉于过去，也只是在时间的长河里泛起了一朵浪花，偶尔还能有后人记起；要长远发展，一定是顺势而变，永不停止脚步的。