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古皓东:异地建厂,别摔跟斗——致沙发工厂老板的公开信!

曾 言:尊敬的张总,前两天您给我打电话的时候,我正在广东参加活动,不方便长聊。回成都后,本想约您喝茶,又得知您到河北跑市场去了。您在电话里给我讲,因为被“查环保”的原因,过得心力憔悴,异常艰难,企业也没赚到什么钱。得知某地政府正在打造“家具产业园”,您打算去那儿投资建厂,想听听我的意见。

因为您是商会多年的会员,我比较了解您的工厂。本着对您负责,也是对行业负责任的态度,给您写这封信,谈谈真实的看法。希望这封信能够给您带来启发,带来思考。

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成都市家具商会会长古皓东

异地建厂,您的资金准备好了吗?

   俗话说,棋错一招,满盘皆输。在行业萧条的寒冬期,家具企业是经不起折腾的。异地建厂,首先要谈的是“钱”。您的资金准备好了吗?

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您说这次政府给出了优惠政策和扶持资金,前期协议的土地价格,让您很动心,也是您心里能够承受的底价——几万元一亩。在这儿我要给您泼泼冷水,几万元的价格,早已是十年前的老黄历了。如今政府的工业用地整理成本,包括土地补偿、青苗补偿、房屋拆迁等开支,早已超过了15万元一亩。如果走完招、拍、挂流程办理产权证,价格会更高。所以,几万元一亩买地的想法,是不可靠,不长久的。如果政府前期的土地协议价格较低,后期对亩平投资强度的要求就会较高。

买完地,紧接着就是修厂房、修宿舍、装展厅、买设备。您说已经准备好几百万元的现金,但这笔账可别算成了“糊涂账”。如果还想用原先的套路,花别人的钱来办自己的事,那就成了盲人骑瞎马——乱撞乱碰。向银行贷款,有抵押物吗?向民间融资,能承受高利贷吗?靠建筑商垫资,能及时还款吗?任何一个环节出了差错,都会给企业带来灾祸。

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在家具行业的寒冬期,老板最重要的资本就是“现金”。常言说,家中有粮心不慌。当现金并不宽裕时,花大价钱去“修房子”,实属“冒进”。在四川家具行业内,因为买地建厂而导致企业举步维艰,甚至破产倒闭的故事,比比皆是。所以说,宁可不动,不要乱动。当寒冬来临时,老板最要紧的任务就是握紧现金流,如同守住粮食和衣服。

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异地建厂,您的团队培养好了吗?

   企业赖以生存的资本是“人”,而且还是“老人”。老话说,衣服是新的好,人是老的好。由于家具行业属于传统型、粗放型的制造业,缺乏标准,缺乏流程,所以“工匠”和“熟手”对企业至关重要。您搬到离成都几百公里外的园区后,有多少“老人”愿意跟着走?

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您的员工,原先都是有“圈子”的,朋友圈、老乡圈、同学圈、同事圈……上学、上班、喝茶、喝酒,都跟这些“圈子”密切相关。现在要员工离开这些熟悉的“圈子”,走进全新而陌生的“圈子”,他们答应吗?

要吸引员工跟着走,解决问题的关键是加薪加酬。比如,成都一知名企业建新工厂后,工人一日三餐和加班夜宵全部免费,中层干部还可以免费住进公司购买的商品房。员工薪酬的增加,是需要老板拿出决心,拿出利润,拿出积蓄来“让利”的。您能拿出多少钱来分呢?

如果员工不愿意走,老板是需要支付“遣散费”的。如果在“遣散”条件上老板和员工不能达成一致,还要谨防员工会去劳动部门投诉,企业还要面临劳动纠纷和劳动仲裁,您能够应对吗?

如果有员工愿意跟着走,开工后人手又不够,只能靠在当地就近招聘来解决。但是招来的新人,能够算“团队”吗?团队是需要培训、培育、培养的。发薪就来,不发薪就走,那只能算“团伙”。所谓“两年看能力,五年出成绩”——员工在企业里供职两年,才能评判其能力。供职五年,才能真正做出成绩。生产线上的新人,如同上战场的新兵娃子,能够打胜仗吗?

没有了团队,企业离垮掉也就不远了。

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异地建厂,产业链不配套能够承受吗?

    在成都开厂,企业所需要的产品材料:海绵、面料、皮革、五金……都可由材料市场,或材料工厂来供应。如果搬到离成都几百公里外的园区后,上游供应链如何解决?

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您告诉我,政府以后会通过招商,计划引入一批材料企业来解决这个问题。是的,这只是“以后”,只是“计划”。

在成都开厂,您在八益和太平园卖场都设了门店,全国各地的经销商可以通过门店找到您的工厂,做产品批发。搬离成都后,哪里还有辐射力足够强的批发卖场,让您设窗口,寻找全国各地的经销商?

成都每年的家具展,全国各地的经销商都要汇聚一堂挑选产品,这对家具行业的发展影响巨大。因为家具企业离成都机场的车程都在一小时内,经销商到工厂订货既快捷、又方便。搬到新园区后,还有展销会能够给您带来经销商吗?经销商到了成都后,要坐3个多小时的汽车才能赶到您的工厂,他们还会来吗?

一个家具园区的形成,需要上游供应链配套完整,需要下游卖场实现商贸与交易,还需要展会营销提升区域品牌影响力。一个家具产业的形成,需要人才、资金、技术、信息的积累,需要两代人、三代人的拼搏,需要20年、30年历史的沉淀。这不是靠简单的复制拷贝就可以解决的。

古人云,淮南的橘子移到淮北就不再甜美,因为需要适合的气候、土壤、阳光、水分。家具园区的打造,一定要符合企业发展的需求,符合产业发展的规律。不要妄谈“人定胜天”,而应遵循“天人合一”。

近年来,全国多地政府急欲打造家具园区,纷纷派出招商团队前往成都、深圳等家具产业集群地招商引资。但是直到今天,全国没有一个新建家具园区能够真正算得上成功。如果不深入了解产业发展,不敬畏和尊重市场规律,政府为了“政绩”而招商,行业中介机构为了“利益”而招商,最终会给企业带来祸害,给产业带来伤害。

异地建厂,政府环境能够适应吗?

  在成都开厂多年,是什么原因促使您搬迁企业?答案就是:政府的环保执法。除此之外,还有安监、消防、税务的大检查。归根结底,是您的企业不规范,经不起查。

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如果搬到几百公里外的新园区,就没有环保、安监、消防、税务执法检查了吗?事实上,政府考核企业的指标依然没变,一样会要求企业要环保,要税收,要规范。新的环境,新的政府,您的企业能够适应吗?

如果靠勾兑和公关,和领导交朋友,能不能摆平问题呢?今天的政治环境,讲求的是“依法行政,惩治腐败。”每位领导干部都小心谨慎,按部就班,个人裁量权的空间已经愈来愈小。他们不可能也绝不会为了交您这个“新朋友”,违反原则,承担风险,把个人的政治前途牺牲在您的企业利益上。所以说,把勾兑和公关作为企业的核心竞争力,早已行不通了。

一个不会游泳的人,换了游泳池,是依然游不动的。一个不规范的企业,换了环境,是依然会出问题的。唯有健康,唯有规范,企业才能够在变幻莫测的市场环境里立于不败。

搬迁企业,异地建厂,是企业生死攸关的大事。古人云,兼听则明,偏信则暗。希望您看完我的信后,能够冷静下来,理智一些,慎重考虑,再作出选择。

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最后,就用《鹰的重生》的一段话作为结束语吧:

当老鹰活到40岁的时候,

它必须做出艰难而重要的决定。

要么等死,要么经历痛苦和蜕变,

鹰才能获得再活30年的生命。

在我们的生命中,

有时候也必须做出同样艰难的选择。

抛弃旧的思想、旧的习惯,

开始自我更新、自我蜕变的历程。

只有当我们领略了生命的意义和价值,

才可以像鹰一样飞翔蓝天,获得重生。

                                              2017年12月3日于成都

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