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杨殿康:后地产时代,鼎高家居的三大破局之道

   “房子是用来住的,不是用来炒的”。十九大上这句名言,标志着中国彻底进入后地产时代。今年,随着中央环保打击力度的加大,以及全面成品房的政策颁布,家居行业进入快速洗牌期。如何挺住压力,采取措施,才能打破局面?

    10月31日下午,鼎高家居成都旗舰店,总经理杨殿康先生做客房天下家居《红人堂》,为我们讲述,后地产时代,鼎高家居的三大破局之道。

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杨殿康总经理接受采访

满足个性需求,产品战略升级

       鼎高家居创办于1990年,是一家定位中高端,以实木定制、软体为主的全品类家具制造企业。作为四川地区实木家具的领军企业,27年来,鼎高家居坚持走原创设计、差异化路线,并顺应市场需求及时进行产品迭代更新。

       “产品是所有企业竞争的核心,对企业而言,有好的产品,企业才有一个好的支撑”。杨总掷地有声,“家具的体验,最应该放在老百姓的家里,而不是卖场里。我们可能看到家具在卖场里呈现得非常完美,但是真正放到消费者的家里是什么样子的,很难去想象”。为了让产品装点出家的感觉,鼎高家居投入巨资,成立专门的研发团队,并与地产商合作,逐步尝试研究户型、收纳技术、以及功能化、智能化等,期望后期推出的产品,能针对不同的客户提供更具优势的个性化定制服务。

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鼎高家居总经理杨殿康先生

家居制造行业,瓶颈在于人才

     家居行业同质化问题由来已久,企业之间抄袭现象时有发生。要想从同质化竞争中突围,关键在于原创,在于人才。

     鼎高家居追求时尚和创新,为此启动“人才计划”,积极地与一些大专院校合作,希望吸引更多优秀的年轻人加入,推动企业原创设计发展。现在,家居市场的天下是年轻一代的天下,消费升级的速度已经越来越快。过去一个系列、一个风格可能在市面上要卖三年到五年,但是现在可能一年甚至半年就会有一种风格。年轻化、潮流化的风向越来越明显,鼎高家居吸引年轻人加入,亦是希望以年轻一代的审美来推动产品更新迭代,从而快速地迎合市场,迎合消费者的审美和喜好。

我们在走一条不一样的路

     传统的家具企业都是靠终端店面、经销商代理等模式,产品销售渠道非常有限。鼎高家居在与大型卖场和高端物业合作的基础上,继续尝试与装修公司和地产商合作,以此提升在整个终端的曝光率,拓宽销售渠道和销售面。同时,学习日本和台湾,不断地引入软件等互联网工具进行精细化、系统化管理,提高生产效能——保证前端销售、品质稳定、供货及时,试图打造平台型企业。

    在杨总眼里,家具行业是一个充满机会的行业,因为市场规模四万亿,却少有行业巨头出现。相比快消品和其他传统行业,这种相对落后的局面,反而给鼎高家居的发展孕育了很大的机会和空间。

    鼎高家居从2013年正式推广全新的“全屋定制”,这种定制和一般的定制不一样,除了地板,整个家的衣帽间、橱柜,到卫浴、楼梯、床铺、桌椅、餐厅、书房、客厅等等都可以做,是真正意义上的“全屋定制”。据杨总介绍,鼎高家居目前成品与定制占比30%-40%,明年会对定制发力,为今后满足更多客户个性化的需求夯实基础。放眼未来,杨总称,鼎高家居近几年将抓住市场机会,走产销分离路线,将生产制造和营销完全地剥离成两家公司来发展。如果有机会,今后还将尝试往上市的道路去发展,通过资本的力量来撬动整个产业,带动家居产业的布局和发展。

   后地产时代,是机遇也是挑战,鼎高家居愿乘风破浪、砥砺前行。

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