“房子是用来住的，不是用来炒的”。十九大上这句名言，标志着中国彻底进入后地产时代。今年，随着中央环保打击力度的加大，以及全面成品房的政策颁布，家居行业进入快速洗牌期。如何挺住压力，采取措施，才能打破局面？
10月31日下午，鼎高家居成都旗舰店，总经理杨殿康先生做客房天下家居《红人堂》，为我们讲述，后地产时代，鼎高家居的三大破局之道。
杨殿康总经理接受采访
满足个性需求，产品战略升级
鼎高家居创办于1990年，是一家定位中高端，以实木定制、软体为主的全品类家具制造企业。作为四川地区实木家具的领军企业，27年来，鼎高家居坚持走原创设计、差异化路线，并顺应市场需求及时进行产品迭代更新。
“产品是所有企业竞争的核心，对企业而言，有好的产品，企业才有一个好的支撑”。杨总掷地有声，“家具的体验，最应该放在老百姓的家里，而不是卖场里。我们可能看到家具在卖场里呈现得非常完美，但是真正放到消费者的家里是什么样子的，很难去想象”。为了让产品装点出家的感觉，鼎高家居投入巨资，成立专门的研发团队，并与地产商合作，逐步尝试研究户型、收纳技术、以及功能化、智能化等，期望后期推出的产品，能针对不同的客户提供更具优势的个性化定制服务。
鼎高家居总经理杨殿康先生
家居制造行业，瓶颈在于人才
家居行业同质化问题由来已久，企业之间抄袭现象时有发生。要想从同质化竞争中突围，关键在于原创，在于人才。
鼎高家居追求时尚和创新，为此启动“人才计划”，积极地与一些大专院校合作，希望吸引更多优秀的年轻人加入，推动企业原创设计发展。现在，家居市场的天下是年轻一代的天下，消费升级的速度已经越来越快。过去一个系列、一个风格可能在市面上要卖三年到五年，但是现在可能一年甚至半年就会有一种风格。年轻化、潮流化的风向越来越明显，鼎高家居吸引年轻人加入，亦是希望以年轻一代的审美来推动产品更新迭代，从而快速地迎合市场，迎合消费者的审美和喜好。
我们在走一条不一样的路
传统的家具企业都是靠终端店面、经销商代理等模式，产品销售渠道非常有限。鼎高家居在与大型卖场和高端物业合作的基础上，继续尝试与装修公司和地产商合作，以此提升在整个终端的曝光率，拓宽销售渠道和销售面。同时，学习日本和台湾，不断地引入软件等互联网工具进行精细化、系统化管理，提高生产效能——保证前端销售、品质稳定、供货及时，试图打造平台型企业。
在杨总眼里，家具行业是一个充满机会的行业，因为市场规模四万亿，却少有行业巨头出现。相比快消品和其他传统行业，这种相对落后的局面，反而给鼎高家居的发展孕育了很大的机会和空间。
鼎高家居从2013年正式推广全新的“全屋定制”，这种定制和一般的定制不一样，除了地板，整个家的衣帽间、橱柜，到卫浴、楼梯、床铺、桌椅、餐厅、书房、客厅等等都可以做，是真正意义上的“全屋定制”。据杨总介绍，鼎高家居目前成品与定制占比30%-40%，明年会对定制发力，为今后满足更多客户个性化的需求夯实基础。放眼未来，杨总称，鼎高家居近几年将抓住市场机会，走产销分离路线，将生产制造和营销完全地剥离成两家公司来发展。如果有机会，今后还将尝试往上市的道路去发展，通过资本的力量来撬动整个产业，带动家居产业的布局和发展。
后地产时代，是机遇也是挑战，鼎高家居愿乘风破浪、砥砺前行。
