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家具经销商二代,为什么不愿意接班?

   (家居人物网整理)与家具经销商打交道多年,我发现一种奇怪的现象,什么现象呢?多数比较成功的经销商仍然奋斗在一线,却很少看到他们下一代的身影。他/她年龄普遍在40岁以上,在房地产高速发展的十年间,他们积累了大量的财富,年营业额达到千万,几千万,甚至上亿的规模。随着经营规模的扩大,团队数量的增加、市场竞争的加剧。    

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    一代家具经销商的“疲态”凸显。一代家具经销商随着年龄的增长,学习能力的下降,市场的适应能力在急剧的下降,市场适应能力的下降直接影响了销售额的减少。尤其是近两年,一代家具经销商感觉到了前所未有的挑战。挑战他们的不仅仅是市场、竞争对手,还有就是谁来接任他们的“事业”继续前进!为什么会出现家具经销二代接班难的问题呢?本人认为有以下原因:

一、家具经销商二代普遍受过良好的教育,大学毕业后,有较好的就业机会
    家具经销商一代,由于种种原因普遍没有接受过高等教育。白手起家的大有人在,他们通过自己的胆识、机遇、勤奋、辛劳,终于打下一片天地,他们创业时期的感受是“苦”的。这种苦是非局外人能体会的。当他们有了钱以后,除了改善物质条件以外,那就是在自己的孩子身上投资。家具经销商二代在一代良好的经济条件支撑下,上学成为他们十几年的主要任务和目标。也是一代家具经销商的期望。

当家具经销商二代结束了自己的上学时代时,社会发生了翻天覆地的变化。大学生的视野比起父辈更宽,有的二代还有留学的经历。他们的就业渠道更广!多数二代对于父辈的生意,往往不屑一顾!他们更希望出去闯一闯。

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二、家具经销商一代提前为二代规划就业,不希望二代干和自己一样的从事家具生意的“苦”差事
    家具经销商一代在积累了足够的财富后,实现了有房有车的生活,多数都还持有多种固定资产,对于他们来讲,已经实现了衣食无忧的生活。子女挣钱的多少已不是追求的目标。他们更希望子女有一种稳定、舒适、体面、有社会地位的工作。进政府机关成为了很多家具经销商二代的选择。有的经销商,还把子女送到了国外留学锻炼。总之,家具经销商一代把二代送到了他们认为的很好的“单位”。让他们避免受和自己一样的“苦”。

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三、家具经销商二代并不能胜任父辈企业的工作,不能实现顺利交接。二代不得不另谋职业

    家具经销商二代大学所学专业与家具零售业并非紧密相关。很多二代所学专业在其父辈企业并无用武之地。而从零学习,多数二代没有耐心。当二代进入父辈企业的时候,往往从事的是管理岗位。家具经销商企业又是一个家族氛围比较浓的地方。一个涉世未深的年轻人管理一些经验老道的“元老”。难免会遇到元老的心理不平衡。当二代没有展示出过人的能力时和融入团队时,就会引起老员工的抵制。而二代在短时间内展示过人的能力,是很难做到的。在二代与团队产生冲突时,也是一代与二代冲突的开始。一代的团队不会因为二代是一代的子女而惟命是从。当这种冲突不能在短时间解决时。一代通常的做法是让二代离开自己的企业。另谋职业。

四、家具经销商二代,眼高手低,对于早出晚归、事必亲躬的家具零售业,既觉得辛苦,又觉得没前途。

    在当前的经济条件下,有规模的家具经销商,需要具备多方面的能力,老板必须是个多面手。既要有敏锐的眼光,又要有亲力亲为的执行力。既是企划经理,又是公关经理;既是销售经理,又是售后服务经理;既是市场推广经理,也是内部培训经理。不但要懂销售,还要懂团队管理、还得能看懂财务报表。做个家具经销商不但不能抱怨,还必须当好各种问题的“消防员”。有时还不得不承受失败的打击。做个家具经销商老板真的不容易,不仅要琢磨事,还要琢磨人。

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   作为一个“衣食无忧”的家具经销商的二代,当体会到一代的“辛苦”后,还有几个二代从内心还想继续上一代的事业?

家具经销商二代接班难,已经成为行业难题,除了上述原因外,您认为还有什么原因呢?

 





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