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中国家具行业发展现状、趋势 是怎样的?有什么良策?

目前,中国家具行业正处于一个震荡剧变的时代,一方面市场产能过剩,产品供过于求,导致企业销售竞争极为激烈,另一方面,受到互联网新的销售模式冲击、定制家居对成品家具企业的分吞市场的影响,再加上精装房、家装及建材产业的提前分流截走顾客, 中国家具企业遇到了前所未有的挑战,生存压力越来越大,只有实力雄厚的大中型企业,以及产品极具特色、运作模式独特的中小型家具企业,才能在未来找到自己的生存与发展空间。总体

一、 中国家具行业的总体发展现状

1、从中高速,向中低速渐变,但仍有个别企业高速发展,例如顾家、曲美等。

2、品牌化趋势加速,过去不注重品牌的发展的情况,正在改变。未来三五年诞生上百亿及五百亿企业,不再是梦想。顾家的目标是三年后达到百亿,十年后达到千亿,而且远景目标不会只停留在千亿目标上。

3、设计原创与有品味的家具企业日益增多。设计从来没有象目前这样受到重视,但还是停留在肤浅阶段,与西方发达国家有差距。

 2017年9月的上海浦东中国国际家具展览会上,具有原创设计品味的展览馆E7E6E5,几乎是客流盈门,水泄不通。

4、产业转移,继续进行,从东部、南部沿海,向中部地区转移,从大都市向土地资源宽松的地区转移,也出现从西部地区向中部或北部地区转移的现象。

北京天津地区的家具企业,已大部分转移到河北、河南、江苏、山东、安徽等省份。

5、定制家具成为中国家具行业唯一整体高速增长的细分领域。、呈现多元化、融合化、混搭化,多种材料的应用势。

        二、家具产品的风格呈现多元化、融合化、混搭化,多种材料的应用正在成为趋势。

 1、新中式家具,继续成为行业主流,但越来越与美式、欧式、现代简约等风格,进行混搭,与现代设计元素进行混搭,据悉明年2018年3月的广东几大家具展览会,目前报名参展的主流家具品牌中,新中式风格占了一半的品牌数量。

2、北欧风格,依然成为市场或展览上的重点风格,不论是广州、东莞、成都、北京,还是顺德龙江等展览会,都是北欧风格的主战场。北欧风格具有简约、清新、明快的特点,适合现代年轻人的审美特点。

3、德式、意式风格开始增多,但不一定能成为市场主流,可能只是各种风格产品的一种补充。城市之窗在全国代理德国优客家具,就是现代德式高端实木家具的代表,青岛一木也开发了新的德式风格家具,深圳柏森家具的新品意境,也意式风格的代表,他们都充满信心,希望早日领导时尚,走在前列。

 4、现代设计风格的家具,正在成为未来的主流,今年2017年6月北京家居展、东莞名家具展、9月上海的浦东与虹桥的两大家具展览盛会,这样的产品口牌日渐增多,如华日的多少,东莞的德驰、挪亚家等,都是设计型为主导的家具产品。 

5、轻奢风格产品日益增多,不论中式、西式、欧式等,包括现代设计,都不断地融入轻奢的味道,将奢华家具的一些元素,融入到普通的中式家具、西式家具、欧式家具中去。也就是说,既要奢侈,也要考虑成本因素,所以只能把奢侈的元素及材料,部分嫁接到中式、西式家具中去,让更多的中产消费群体,能广泛接受这一产品。8月东莞家具展,9月上海两大家具展览,轻奢产品占比越来越高。

6、金属家具前景良好,全铝金属家具家居产品,正在成为市场新的风口,全铝定制家居专委会即将成立,最近所有的家具展览会上都见到铝家具家居参展。 

铝家居产品优点众多,轻便、防火、防潮、成本适中(去产能),美观、形状易变等。过去单一的木制家具,慢慢过渡到多种材料俱有的综合材料混搭的全新艺术设计与功能为主的多样化家具。

7、以往的美式、欧式家具,正在从主流产品中淡化,或与其他风格进行混搭,变成新的一种富有生命力的风格。

8、公共办公商用校用家具,正在从过去单一古板的风格,走向多元时尚美观与实用兼顾的公共家具,办公家具与民用家具的界限正在淡化。

       三、家具制造企业从单一产品模式向综合性产品的规模扩张模式转变三家制造企业从单一产品模式向综合性产品的规模扩张模

喜临门从原来床垫,增加沙发产品; 顾家沙发,也同时增加了顾家床垫软床,今年7月还大举进军全屋定制;左右家私从原来的左右沙发,向左右睡眠进军;  南洋胡氏实木成品家具,增设实木定制系列。慕思床垫、软床, 同时新开发艾慕沙发。芝华仕从功能沙发向休闲沙发领域进军,收购欧洲一个知名企业具正在成为潮流

 

四、智能化家具正在成为潮流 

以东莞楷模家具为代表的企业,在东莞家具展览上,开始展示智能化产品,只需要摇控就能轻松让家具进行自动转换功能,沙发变成床,床也可以变成沙发,电视柜与电脑书柜进行自动转换等。智能床正在成为时代主打产品。当然也有遇到了只见雷声不见下雨的情况,或者说叫好不叫座的情况,毕竟有许多的落地应用的问题尚未真正解决。

 五、 定制家居特别是全屋定制,成为眼下最为热门的风口特别制,成为眼下最的口

 1、几乎所有的相关企业,都在进入这一领域,包括家纺、地板、门窗、五金等,家具成品企业,富安娜就是一个代表,今年的7月广州建博会就成了定制家居的专业最大展览会。每天的观众人数多达20多万人次,四天观众多达91万人次,几乎天天都是人山人海,家具成品企业也都纷纷前去参观。

昔日的被人冷落的定制行业,如今成为市场的最为热门行业,是因为迎合了消费者的个性化需求,同时也是互联网、大数据先进技术的成熟等多个因素造就了定制家居的快速成长。有人预测,未来还会有五六年的高速发展期。广东省定制家居协会,仅今年上半年就有100多家相应定制企业申请加入协会,表明这一细分领域未来前景更加美好。

2、 成品家具企业进军定制家居,也有成功案例,例如城市之窗、皇朝、耀邦、红苹果、掌上明珠、百强、曲美、华日、健威、飞美。

3、定制家居企业正在广泛寻找成品家具企业或互联网家装企业进行合作,例如百得胜定制企业,就入股东莞一家软床企业雅露斯,这样共享资源与市场入口。

尚品宅配与互联网家装企业我爱我家达到战略合作。

 

4、大卖场纷纷参股定制家居企业,如居然之家、红星美凯龙纷纷收购部分定制企业的股份,诗尼漫定制家居企业。

5、定制家居企业的最大优势就是抢占了市场的消费者入口,中途截断了家具成品企业的顾客来源。、处

六、处于变革时代的最为困难的家具企业难的家具企业

中小型企业最为困难,如果不能发展成为有特色的别人不能模仿的企业,也不能成长为有规模的大型企业,同时也不能与有实力的成品企业或定制企业,成为配套企业或贴牌企业,则未来的处境,极为艰难,随时会有可能在行业消失。B兰床垫、华Y轩板式家具等,就已从市场消失。

这类中小型企业,遇到了前所未有的围追堵截,一是超大型的成品家具企业的不断抢占市场份额,顾家、左右、芝华仕纷纷扩大地盘与市场,挤走中小型家具企业,二是定制家具企业、精装房地产巨头、装修公司等, 纷纷从上游截走客流,使自己的市场渠道不断萎缩。三是,互联网销售渠道,也在不断抽走客流。 因为中小型企业,天生缺乏实力去在大电商平台、大的传统卖场渠道,与大中型强势企业抢市场。

七、营销模式正在发生巨变式正在发生巨变

 1、娱乐化营销正在成为家具业销售的新模式,  顾家、慕思、左右、芝华仕等大企业都作了一些有益的尝试。

 2、微营销、朋友圈等新媒体手段,广泛应用。

 3、单一的价格战不再成为受欢迎的方式,消费者正在从价格取向,向质量品质个性自我等生活方式转变。

 4、大店模式正在成为引领消费的一个新动向  , 成都富森美家居建材中心,就是一个大店集群,由几十个大店组成。城市之窗、A家家居、联邦、卡芬达等都在不断地在全国开设大店或独立店。

 5、部分家具商场、家具经销商退出市场  

商场与商店退出市场是正常现象,是市场竞争激烈的结果,家具行业作为一个传统行业,嫁接新技术新模式遇到挑战,与其在此硬撑着,不如激流勇退,俗话说,36计,走为上策。退一步,海阔天空,以退为攻,并不是弱者,更不是败者,可能未来会东山再起,他们虽不能永久成为家具行业的战友,但永远是中国市场上的好伙伴。成都与昆明就有家居商场与经销商退出市场,有的转行从事其他行业。

造成竞争加剧的一切的根由,就是市场产品过剩,这还会导致许多连锁反应与巨变。只有产品过剩时代,才能让消费者真正寻到自己喜爱的高品质的产品与服务,也才能让整个家具行业不断创新前进。具展览新格局

八、家具展览新格局 

1、上海虹桥与浦东两大展览,各有特色 ,今年九月已迎来了新一轮的观展大潮,浦东与虹桥两大展览盛会,观众数量均有提升。

2、广州、东莞、深圳、龙江四大展览定位明确。 

3、北京、成都、青岛、苏州、天津、沈阳等各个展览,各具特色。石家庄、临沂、沈阳等建材展、定制家居展异军突起。

 西安、哈尔滨、昆明、贵阳、大连、武汉、石家庄、郑州、济南、临沂、长春等地的新老家具展览会,都在寻求发展新途径,走差异化发展道路。

2018年6月将会新增杭州家具博览会,这是一个值得期待的家具展,因为浙江家具产业发达,就近展示销售家具产品寻求合作,近水楼台先得月。据悉,目前,12万平米的G20峰会的博览中心,已基本预租出去。

每两年一届的湖南家博会,也将于今年11月8日中国记者节之日,拉开帷幕。

每年五、六月连续举办多年的中国赣州南康家博会,已成为中部地区家具源产地最为活跃的家具博览会,也是唯一的产业博览会。

 2017今年10月至12月还有几大家具家居展览会值得期待:10月19日开幕的西安国际家具博览会,10月20日开幕的中国(乐从)红木家具艺术博览会,10月22日开幕的第五届中国(仙游)红木家具精品博览会,11月8日开幕的第四届中国湖南家具博览会(浏阳),11月8日开幕的中国(广东)国际家具机械及材料展,11月23日开幕的米兰国际家具(上海)展览会,12月12日开幕的第二届中国(安溪)家居工艺文件博览会等等。

关注展览就是关注整个行业的变化。

1、转变思维,适应市场变化,根据企业实际情况发展定制产品、智能产品、多元化产品等,调整产品结构,采取灵活多变的营销手段,及时紧跟消费者变化。

2、关注行业动向,不要盲目跟风,有个别企业到南方参展花钱没效果,不是展览会不好,是企业定位战略不好。不要急忙去应付参展,如临时首次跑到四楼参展,客流少,参展效果很小。

3、注重品牌意识,在能力范围内,扩大品牌宣传,注重企业网站与微信平台建设,多推广。  

4、做好产品定位,不要急功近利,不要总是见异思迁,要沉得住。

5、专心、用心、细心、耐心做好自己的本职产品。以前不专心做家具制造的企业,心血来潮去搞房地产,现在回心重新做家具制造,但耽误一段时间了。

注:以上为《中国家具报道》全媒体创办人、总编辑、CEO 段麒(电话及微信号为13802627999、13302893939) ,分别于2017年8月22日、8月31日在河北蓝鸟家具、江西省家具协会年中扩大会议上的演讲提纲,供行业人士参考。






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