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从半年报看定制家居四大天王的“另类特色”


1、叹为观止的欧派渠道拓展速度。渠道数量上,截至2017年6月30日,欧派拥有经销商4384个,终端店面6135家,分别较2016年底新增1053个、1425家。这是一个惊人的数据,意味着欧派半年时间增加的渠道数量,直接就相当于定制家居已经上市的很多公司近20年的整体累积规模。欧派运作渠道的能力,确实已到了“孤独求败”的境界。
 
2、欧铂丽与司米的“互怼”。这两个品牌都是新品牌,一个14年上市,一个15年亮相,司米早半年。现欧铂丽渠道近1000家,司米660家,上半年营收欧铂丽2.67亿,司米2.7亿,旗鼓相当。欧派与索菲亚的对决,用欧铂丽狙击司米,替代欧派衣柜成了另一个“神助攻”。不到三年,这两“小鲜肉”品牌营收竟已和“老江湖”皮阿诺差不多,正所谓“神仙打架,百姓遭殃”
 
3、欧派衣柜的“野蛮增长”。欧派衣柜上半年营收已达12.3亿,增幅62%。单比较衣柜,索菲亚20.8亿,增幅40%;尚品宅配16.1亿,增幅30.3%;好莱客7.2亿,增幅35.4%。考虑到尚品宅配的数据有近一半是直营零售口径,欧派衣柜的规模事实上已排在老二的位置。欧派衣柜在如此高规模基数上的增长,62%的增幅就显得格外难能可贵。如果保持目前的速度,欧派用三年时间就可能超过索菲亚,那会是一个怎样的局面?!当然,这只能是假设。
 
4、尚品宅配的“不务正业”。尚品宅配的数据就像其一直以来在行业里的“另类表现”一样,在整体业绩21.5亿里面,属于橱柜、衣柜的部分只有6.72亿,仅仅31%。换句话说,尚品宅配的业绩数据里面,非厨衣柜占比高达69%,这是有多么的“不务正业”啊!
 
5、尚品专卖店的“内外有别”。79家尚品直营店贡献了48%的销量,1281家加盟店贡献了另外52%业绩。这样的反差意味着,一家尚品直营店的产出,相当于近10家加盟店的总和(已考虑直营店零售口径与加盟店结算口径的不同)。看来,直营店终究是“亲儿子”!问题在于,即便这样,尚品宅配的直营店貌似也不挣钱,那么,销量不及直营店1/10的加盟店如何盈利?
 
6、好莱客的“大师级”净利润。好莱客上半年的净利润达到15.1%,这样的水平实在是羡杀旁人。在传统制造行业,净利润过两位数已属高企,但达到15%以上还真是不多。也许是欧派、索菲亚的多品类扩张拖累,也许是尚品宅配的获单成本太高,好莱客单一做衣柜,反倒取得了好收益。只是,下一步的好莱客,橱柜、木门一起上,接下来的数据应该不会有上半年“好看”了。
 
橱柜、衣柜、木门一体化已成大势,定制家居的4巨头竟然有3席属于衣柜,这让橱柜老大哥“脸上”多少会有一些难看。好在有老大欧派撑门面,下一步看看志邦、金牌、我乐、皮阿诺能否借助大家居跨品类的东风,来一次“后来居上”?
强烈,和我的出身与早期的遭遇是分不开的。我生在梅州平远县农村,家里很穷,小时候一年只能吃三四次肉,就是豆腐也只能吃上几次,所以现在我还是很喜欢吃豆腐。我是家里的老大,有个妹妹,再下面是两个弟弟。小时候和妹妹吵架,她有时会说我是“钱钻子”,就是几分钱我也很在乎。





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