近两年对于成品家具的讨论热度似乎下降了不少，因为定制、整装等作为行业大趋势占据了主导话题，众多企业也都将业务逐渐转战定制。经过这几年的转型发展，此时这种升级战略又进行到哪一步了呢?
在众多转型全屋定制的企业中，掌上明珠、全友、帝标、双虎、顾家、芝华仕、曲美、皇朝、联邦、林氏木业等成品家具企业，都是比较典型的主角。而且，这些企业当中有部分公司的转型战略清楚，执行也比较坚决，结果是比较成功的，将定制板块业务做到数亿级规模，并占据企业整体营收较高的比例，同时，定制业务仍旧持续保持高速增长，并在全面打开定制业务之后，立即转向整家定制。当然也有因为转型准备不足，企业各环节配合执行力度不够、现金流紧张等问题，没有成功打开定制业务的。
其实，对于成品家具而言，只要通过有效的经营管理措施，不盲目拉开步伐，循序渐进，就一定能完成定制的转型，并成功构建运营一套适合自己的成熟体系，也就能够顺理成章的进入到后期整家定制的赛道。这些企业是这样做的，一起来看看。
全友家居
全友家居作为川派家居的头部企业之一，也在较早时候就已经进入定制领域的布局，早期主要涉及橱柜、衣柜等全屋柜类产品，能够满足客餐厅、卧室、厨房、阳台等全屋空间的需求。
全友家居长期主打多种套餐，如：16800元22平米定制;28888元全屋定制20平米+16件成品家具;4999元橱柜套餐等。在这条成品转型定制的路上，全友家居在今年也已经推出了整家套餐，还有39800元套餐，包含22㎡的全屋定制、4㎡背景墙、18件成品家具以及7m橱柜等等，逐步将定制业务进一步深入转型。
这些都表明全友家居在定制业务方面已经做得比较成熟，并且积极进军整装领域，开启新一轮的装型升级之旅。
掌上明珠
多年前，掌上明珠就启动了定制业务，开通专门的生产线，并开始促进原来卖成品家具的经销商进行转型，成品+定制业务同时经营。而掌上明珠也引进了酷家乐云设计平台，展示品牌产品，提供给设计师方便、快速出方案的平台。据了解，掌上明珠的定制业务增长情况中，定制已经占整体营收约30%，今年预计能够提高到50%以上，成品的平均客单价也因为定制的加入，由原来的1万元左右提升到6.2万元。
而当定制业务取得基本的成功之后，掌上明珠立即展开了整家业务的探索，今年推出了28888真整家颜质套餐，初期主打时尚、经典两种风格，涵盖两室两厅，由15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具构成，提供一站式全屋家居解决方案，并取得了一定的成功。此后，掌上明珠更是大举进军整装赛道，并联合装修公司，发挥自身丰富的全屋产品线优势，依托装修公司的获客与施工交付的力量，完成设计+产品+施工的闭环。
帝标家居
帝标家居作为成品家具板块的主力选手之一，尽管定制业务起步较晚，但发展速度还是相当快的，尤其在软体家具领域，做得非常不错。
两年前，帝标家居正式启动全屋家居战略，并投运定制生产线，以全屋设计为引领，向消费者提供定制、成品、软体一体化的家居服务。
帝标在定制方面的投入决心很大，在战略布局期间，逐渐上马酷家乐，与HOMAG iX打通，部署CutRite软件，以数字化筑牢定制业务发展的基石，同时打通设计、下单、生产等前后各个环节，实现订单的全面数字化管理，制造过程透明化，服务好最后一公里。未来，帝标家居应该也是成品+定制的双驱动战略。
双虎家居
双虎家居其实已经在定制领域深耕多年，一直在推动“成品+定制”的战略，甚至提出“全屋定制，现场配齐”的模式，而当前更是在整合成品和定制两大板块，主打全屋业态。
据了解，双虎旗下已经拥有板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、木门、窗帘和全屋定制等上百个系列，从产品品类到款式风格，一应俱全，能够满足客厅、餐厅、卧室、儿童房等多种空间的家居需求。并以此推出了如28800全屋套餐、39800全屋套餐、49800全屋套餐，也是以全屋配齐为核心卖点。
当下，与其主营业态相对应，双虎正在实施终端改造升级计划，主要以千平大店为主，达到充分展示企业旗下全品类产品的目的，又同时为消费者打造以全屋为目标的一站式家居消费体验。
顾家家居
我们都知道顾家家居以软体著称，毫无疑问顾家也正是以其软体家具的优势，全力推进定制板块业务。据信息显示，顾家定制业务收入从2016年0.23亿元增长至2021年的6.60亿元，复合增长率达到95.69%。其中的2021年，同比增速高达44.8%。今年也继续保持了增长，上半年，顾家家居的定制业务营收3.54亿元，同比增速为20.65%。
分析来看，顾家的定制特色就是软体定制一体化，涵盖入户柜、电视柜、餐边柜、衣柜、阳台柜、榻榻米、书柜，以及沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫等软体家具，全部为顾家自制产品。
同样的，在定制业务成熟的基础上，顾家也看向了整家套餐，推出了49800“全自制、不拼凑、零增项、无套路”的全屋套餐。一边抢占定制新赛道，一边推行“软体家具+定制一体化”，实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后等7大环节的一体化，并推出79800整家高配轻奢套餐，由24㎡定制环保柜+软体家具(沙发、床垫、茶几、餐桌椅)+五金配件构成。此外，顾家对终端的改造也逐渐提速，软体+定制的融合大店已超百家。
林氏木业
林氏木业自2020年入局定制市场，是成品转定制实力派中不可忽略的角色，一年就开出42家定制门店，逐步升级店态，上马“定制+成品+家品”定制融合店。今年，更是计划了200家定制门店，提出ALLIN全屋定制，称得上高歌猛进。
今年以来，林氏家居更是动作不断，比如上新8套定制产品系列，推出定制业务专属成品产品线和全新品类产品“定制墙板”，涵盖北欧、现代简约、现代轻奢、意式、新中式等主流风格。
在终端战术方面，林氏木业突出性价比优势，以整体空间的场景呈现，定制、成品分别占比约1：1。
联邦家居
联邦也在力推定制业务，据消息称，今年上半年，联邦定制柜业务转型后同比增长44%，个性化定制产线增加了四台数控加工设备，生产交付周期从原来的35天压缩到了25天，明年还将压缩到20天。
而且通过定制柜产品线MES系统实施，从订单排产、套料优化、派工指令下达到工序、指挥到设备机台、工艺路线从零件开料、封边、钻孔、分拣到包装全路径实现二维码参数化设置、完工数据自动采集、异常情况及时反馈、错漏等配套性问题明显减少、客户交付周期大幅压缩。
并非局限于定制，近两年里，联邦已全力推动“全案3D云设计+全品类家私+全屋高定+大软装配套”模式，实现全屋整配，并开设生活提案馆，提供整体家居生活空间解决方案。
综上来看，成品家具转型定制已经到了中场阶段，不论是其运营模式、实战经验，都较为成熟，也有一定的积累。只是因为要重建生产线、整合转型原有渠道体系、重建终端能力等，对企业的资金要求和团队的整体能力都是不小的考验。
不过，发展至今，对于已经进入这一赛道的企业们来说，后退已无可能，反而应该迎头而上，全面拿下定制阵地，并在此基础上探索类似整家业务的优化升级道路，将成品与定制更加完美的融合。对于仍旧还未进入定制领域的企业，这些成功案例也能够给予一定的思路和启示，打破当前所面临的困难局面，带动企业发展。