两个月前，我突然收到一条来自高中老同学邓小波同学的微信。他说自己卖保险赚了点钱，帮家里还清了一些债务，想要开始和我正式一对一Coaching。

从初中就知道“隔壁班的邓小波”，到高中一起进入市里最好全国重点高中的“火箭班”成为同学，这位认识超过20年的老同学，在我印象里除了聪明踏实成绩好之外，一直有点神秘。他的众多“光环”——2004年四川省彭州市高考理科状元、中国科技大学本科、欧洲顶级理工名校荷兰代尔夫特科技大学硕士研究生，都在2010年他毕业回国加入自己的家族企业成为CEO后又上了另外一个台阶。

邓小波留学欧洲期间在意大利罗马

因为他的“神秘”，我是很多年后也才知道这位老同学的家族企业，原来是当年云南省的“明星企业”，资产过亿，几乎上市。而他25岁刚回国时，就管着员工好几千人、手上现金几千万、每天前呼后拥见的都是省里、市里的领导和企业家。

更具戏剧性的是，当我第一次知道邓小波的底细时，他的家族企业在经历了30年的拼搏、发展和壮大后，正在面临“高楼轰然倒塌”的最终破产。从一呼百应的少主CEO位置一头重重地栽下来，老同学经历了心理上最为黑暗和挣扎的一段时间。

现在，这位曾经光环四溢的“学霸”、“高考状元”、“名校海归”、“富二代”要开始卖保险了？！像顶级体育教练都会严格挑选自己的运动员一样，做为一个严格挑选客户的优秀心理潜能教练，我的底线是得了解我眼前这个人，他/她做事起心动念动机为何？于是，我问了很多人可能会问的一个问题，曾经学霸、高考状元、名校海归、富二代CEO的你：“为什么会去卖保险？”

邓小波

专业保险代理人/理财顾问

高考状元、名校海归你为啥最后选择了卖保险这个行业？

2018年，我家族企业一夕间崩塌。上亿元的资产、厂房地产、包括我手上有的几千万现金，一下子都没有了。这些财富都是我父亲几十年辛苦打拼的成果，结果就是几个投资的失误和心态上的冒进，导致几十年的积累都没有了。

那段时间，我突然从一个家族企业CEO的位置跌下来，突然变成感觉自己什么都不是什么都没有，连之前的老同学也不想见面，害怕自己比不上。心态上度过了很黑暗的一段时间。为了继续生活，我期间也尝试了不同的东西，也和你聊过。

直到我后来接触到了保险这个行业，有机会进入四川省最好的保险团队。我就经常在想，如果当时我家人有最基本的财富风险意识，提前做了哪怕只做了最基本的财富保护，现在不说多了，从上亿资产里留下500万，那也够父母养老了。而现在因为没有保险，生意问题一出现，不仅仅什么钱都没有了，直到现在我爸还不时会遇到催债的朋友。我上个月工资刚发了下来，又拿去还了点债(苦笑)。如果之前有基本的保险，不会落入这么窘境中。

所以，选择保险一方面肯定是我看到这个行业的前景，可以给我好的收入。同时，我不想其他的人和家庭跟我家一样，拼搏了很多年积累的财富，因为没有基本的风险意识和保障措施，当一点或大或小的风险突然来的时候，不管是生意失败、还是生病或意外，突然之间就手足无措，被到处追债。而保险就是一个成熟财政配置里最基础的一环，可以帮助我们在面临巨大风险的时候，规避掉很多损失和由此而来的麻烦。

很多人可能觉得卖保险这事听上去不靠谱？

(笑)我周围很多亲戚朋友们都不理解我，觉得我随便去做个什么生意都比这个卖保险好。卖保险大家觉得跟骗子似的，并不太信任这个行业。目前国内保险业这种不被信任的局面，我觉得很大程度上是因为之前行业内的从业人员素质不高，比如有些人可能是什么工作都找不到就来卖保险，而导致行业内的不规范造成的。

但追根溯源，保险这个行业最开始在欧美成熟商业体系里诞生的初衷，是为了保护客户和公民在面临各类不可预料的风险中的财政安全。这个初衷的价值，从我自己的亲身经历来讲，是极端重要和有价值的。现在我进入这个行业，大家看着我曾经是个高考状元、名校毕业和海外留学这些经历，我希望把高素质带进这个行业，给大家服务，让这个行业发挥它本身为大家保护财产安全的目的。而不是继续让这个行业充满一些初中都没有毕业的大妈，仅仅为了赚钱，卖一些自己都不了解的东西。

保险行业里大家普遍反应的“出了问题拿钱难”比如“理赔环节文字游戏打官司”是怎么回事？

出了问题拿钱难，这是现在很多人对保险的看法，这显示出保险知识普及还任重而道远。简单讲保险有很多产品，不同产品解决不同问题，没有一个产品解决所有问题。比方说，冰箱和空调都有制冷的功能，但你不能拿空调去保存肉制品吧。同理，张三出门被狗咬了，不能拿重疾病险去理赔。所以面对不同的未知风险时，我们建议建立一个全面完善的保障方案。同时根据每人所处的人生阶段、家庭结构、收支状况不同，每人需要的保障方案也不同。所以大家一定要选择优秀、专业和值得信任的保险代理人为自己做长期服务。

理赔环节“文字游戏”打官司，很多时候是由于客户在购买保险产品之前不知道自己买的是什么，不清楚哪些情况能赔，哪些不能赔。为了避免这种情况出现，我觉得保险代理人一定要本着服务客户的出发点，根据实际情况为客户匹配适当方案和讲解清楚必要的细节，达成认识的清晰一致。坦率地讲，客户也需要有正确的观念，比如不能一味贪图便宜就要求代理人返佣。不仅要选择靠谱的公司，还要选择靠谱的代理人。

为了避免打官司和建立信任，我也在继续学习扎实掌握保险基础知识，真正专业、专注、高效清晰并解答客户关心在意的问题。我相信这个行业的未来一定是属于专业化人士的。

为什么想参与我的一对一Coaching(Deep Dive项目)？

之前我心里最黑暗和困难的那段时间，和你聊过几次，当时你讲的东西对我是有帮助的。现在自己慢慢重新找到了方向，在工作和生活里，面对客户，面对自己的过去，面对各种挑战，还是意识到了自身的很多问题和局限性。一段时间下来，好像也没有找到其他更好的办法去解决这些问题。你跟我提到过这个事，我也和你之前的一位客户聊了一下，他对你评价很高，觉得你很优秀。我相信你的专业，可以帮助我深度梳理和挖掘自己。当然你的确也比较贵，刚好我自己最近资金充裕了一些，就想开始和你Coaching，这也是我对自己长远发展的投资。

这工作跟创业也很像，是一个重新上路的过程。

对。你之前也说过，创业最终一定是要给其他人解决问题、提供价值。卖保险这工作一样的，我自己出去发展客户、介绍产品、维系客户，都要靠自己，我个人工作获取财富的基础必须是给我的客户们提供保护财富安全的价值。

后记花絮

我的高中班，和其他学校喜欢取名“火箭班”的班一样，都是学校费心从当地城里、镇里、村里搜集上来的聪明学生们。当时班上男生为了显示自己的与众不同，发展出了一套刮风下雨都穿双拖鞋在校园里晃荡的标志，老师们也不管。毕业那年，因为提交保送到上海交大，当高考前最后两月同学们都在奋战时，我已经到了上海。等7月份再回到四川时，高考已经结束了。回去路上坐在车里，我看几条红色横幅在进城的大马路上迎风飘扬，红底黄色大字整整齐齐地写着热烈庆祝本市高考理科状邓小波顺利被中国科技大学录取。

“火箭班学霸”邓小波成了我们市2004年的高考状元，并没有新鲜感。不过高中时我暗暗羡慕他有钱买那种很高级的MP3，看他经常带着耳机埋头做题，就问他：“你这样做题不会分心吗？”他抬头说：“不会，这样更集中注意力。”然后又继续埋头做题，没有一句多余的话。

高考4年后，我还在上海摸索自己的方向，邓小波已经去了荷兰代尔夫特科技大学深造。再等我差不多摸索清楚自己想到纽约，邓小波已经从欧洲回来了。印象里最后一次见面，县城茶馆的三国杀牌桌上，他像领袖一样拉着十几个高中老同学们的手意气风发地说：“以后任何人有困难，大家都要互相帮助！”然后又说：“没有困难的话，”他就突然停住了，“......” 因为他接不上来自己的话了。我随口一说：“没有困难，创造困难也要互相帮助！”全班哄堂大笑。

哄堂大笑之后，联系上几乎就是10年后了。而这次再联系上时，我才第一次知道原来他当年的领袖气质包括他的高级MP3背后的物质基础，也是这个时候，我才第一次了解了邓小波家族企业大厦轰然倒塌的过程，以及他内心在黑暗中的挣扎和摸索，于是有了文章开头的一幕......