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四川家具突围之路:发挥地域优势、把握新机遇、开拓新市场

随着山东、江西南康、浙江玉环等地家具产业的崛起,家具市场竞争更加白热化、市场集中度也在不断提升,越来越多中小家具企业被整合淘汰掉了,生存下来的家具企业势必向专业化、细分化方向发展。

那么四川家具企业该如何发挥自己的优势和长处,与其它产区家具企业同台竞技,甚至领航发展呢?

本期《四川家具》、《家居人物》专访了成都斯尔顿智能家居有限公司总经理郑之林,郑之林表示:四川家具产业虽然已跻身全国前三,但产业短板有待补强,只有敢于谋变的企业,才能真正在未来市场稳步发展。

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成都斯尔顿智能家居有限公司总经理郑之林图片

四川家具过去30年,走过的历程很坚实

《四川家具》、《家居人物》:过去三十年间,四川家具取得了辉煌成就,您觉得内因和外因有哪些?

【郑之林】:首先是地域优势,四川地处中国中西部,向东、西南、北、中的辐射能力先天强于广东,物流成本较深圳、广东低。

其次,四川家具企业在营销上扬长避短,率先布局二三级市场,采用“农村包围城市”、方向性极强的战略,成功建立了遍布全国的营销网络。

此外,过去30年,四川家具走过的历程很坚实。从最初的手工作坊起步,然后从个体生产到规模化的企业生产,再到家具企业逐步聚集,形成了核心聚集区,现在正以每年20%以上的速度快速增长。

四川家具产业,已跻身全国前三,产业短板有待补强

《四川家具》、《家居人物》:当前,四川家具行业在全国处于怎样的地位?这种地位与行业实力是否相匹配?四川家具又存在着怎样的短板与束缚?

【郑之林】:无论是规模,还是档次,成都家具都代表了四川家具生产的最高水平,四川继广东、浙江之后,已经成为全国排名第三的家具制造大省,是全国家具五大产业基地、四大流通基地之一。

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四川家具又存在着怎样的短板与束缚呢?分享以下几点:

一是媒介传播方面保守,家具企业普遍不喜欢主动跟媒体打交道,喜欢埋头苦干。

二是销售方面保守,坚守传统老套路开店方式,没有新作为,没有引领行业走向,反倒被广东、浙江的品牌反超了。

三是对接资本迟缓,融资渠道很窄,手中的钱不多,怎么打大仗?

四是转型缓慢,把握市场动向不够,比如定制火了,四川家具企业想了许久,才想办法跟上。现在整装又来了,缺乏各种探索,整体显得被动。

敢于谋变的企业,才能在未来市场稳步发展

《四川家具》、《家居人物》:您如何看待近几年来四川家具行业的发展?特别是新冠肺炎疫情对四川家具企业的影响有多大?

【郑之林】:四川家具从最初的手工小作坊到如今的规模化,在全国范围内特别是西部市场已具有相当的地位。

但是近年来,市场趋于年轻化,川派家具在市场感知上明显落后沿海成熟品牌,这也是疫情后许多企业在行业洗牌中受到冲击的主要原因。

疫情的到来,让家具行业以及社会各行业都或多或少受到了一定影响,但在这个环境中,敢于谋变的企业,才能真正的在未来市场稳步发展。

突围之路,发挥地域优势、把握新机遇、开拓新市场

《四川家具》、《家居人物》:随着山东、江西南康、浙江玉环等地家具产业的崛起,其对四川家具产业的发展是否造成了影响?四川家具企业该如何发挥自己的优势和长处,和其它产区的家具企业同台竞技,甚至领航行业发展?

【郑之林】:随着市场竞争更加白热化,市场集中度也会不断提升,越来越多中小家具企业会被整合淘汰掉,家具企业势必走向专业化、细分化方向发展。

四川家具企业可以继续发挥地域优势,重点统筹滇、黔、鄂、陕、甘、宁等周边市场,全面增强四川家居“波纹式”的品牌影响力范围,牢牢占据周边市场的主导地位;把握消费升级、乡村振兴、城乡一体化等新机遇,积极开拓国内广域市场,尤其是向北、向南开拓之前少有触达的市场范围。

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应对市场变化,开辟线上增量市场

《四川家具》、《家居人物》:近年来,中国宏观经济和家居行业发展都出现了巨大变化,这些变化肯定会影响到家具展会。您认为,今年3月广东三大展和7月成都家具展的办展模式是否出现了新的变化?出现了哪些新事物?企业参展模式和招商手段是否还和往年一样?

【郑之林】:今年3月广东三大展和7月成都家具展的一大亮点就是“与短视频、直播平台合作”,宣传推广着重线上发力。结合线上文化,助力成都家居商家开辟线上增量市场,推动四川家居企业发展。

一体化全屋定制,已成为家居业消费主流

《四川家具》、《家居人物》:从3月广东三大展到7月成都家具展,您看到了哪些前沿性的东西,有哪些可供四川家具企业参考?展会上,粤派家具企业以及其它地区家具企业的最新举措,可以为四川家具企业带来哪些启示?

【郑之林】:今年的家具展会,从单品定制到空间定制,直观感受是满足个性化需求的“一体化全屋定制”已成为了家居行业的消费主流。

全屋定制的大热与新生代消费者群体日益扩大关系紧密,被称作“Z世代”的95后和00后逐渐进入职场,正在成为影响消费市场的主力人群。

他们更关心体验、更注重个性、更关心价值和服务——更能满足个性化需求的定制家居是Z世代首选。

应对之策,厚积薄发减少不确定性,跳出熟悉的圈子

《四川家具》、《家居人物》:据我们观察,近年来,定制、整装、高定,作为高频词频频出现在以粤派家具为代表的家具行业。在这些领域,四川家具处于怎样的位置?未来该如何向现今地区看齐?

【郑之林】:四川的定制品牌虽然起步晚,但可以通过观察先动者的行动及效果,以此来减少自身面临的不确定性风险或者试错成本。总而言之,就是谋定后再行动,进而获得更多市场份额,如研发成本优势、行业风险把握优势等。

相比沿海成熟品牌,四川定制品牌在思维模式,市场敏锐度上,仍有所欠缺,如果能通过展会等渠道,跳出熟悉的圈子,与成熟区域品牌增加交流互动,或能快速补足短板。

要精准把控,“年轻、时尚、个性化”市场需求

《四川家具》、《家居人物》:除了行业发展环境,现在消费环境也发生了很大的变化,特别是90后,乃至00后成为了消费主力军,您认为这会对四川家具产生怎样的影响?四川家具企业该如何适应新的消费环境?如何从消费的角度去做好产品打磨与市场营销?

 【郑之林】: 随着消费者年龄层次的不断更迭,传统风格的家具或许已经不再是年轻化消费的选择,这也使得家具企业必须做出突破和改变。

作为新生代家具消费者,它们的最大消费诉求是“年轻、时尚、个性化”,这也为家具设计带来了新动向,“年轻化”的家具需求会倒逼传统家具企业在外观、功能以及材料等方面做出改变。

另外,家具企业要想在新的消费环境下有所成就,不可避免地要采取差异化的产品策略。

  家具行业,机遇远大于挑战

《四川家具》、《家居人物》:后疫情时期,您认为四川家具企业的发展机遇有哪些?家具企业该如何抓住后疫情时期的发展机遇,进而实现再一次腾飞?

【郑之林】:后疫情时代下,家具行业的机遇还是大于挑战的。消费者对家居生活有了更高品质的需求,体现在家居环境的智能化、多功能、故事化、绿色等方面,消费者的新需求给家具市场带来了新机遇。

家具企业要把握住这些新机遇,就需要深入市场,做好产品升级,提高品质、优化细节,为市场带来更好的、个性化的两厅家具产品;并借助新媒体等平台,结合线上线下,为渠道用户赋能,实现共同发展成长。





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