随着山东、江西南康、浙江玉环等地家具产业的崛起，家具市场竞争更加白热化、市场集中度也在不断提升，越来越多中小家具企业被整合淘汰掉了，生存下来的家具企业势必向专业化、细分化方向发展。

那么四川家具企业该如何发挥自己的优势和长处，与其它产区家具企业同台竞技，甚至领航发展呢？

本期《四川家具》、《家居人物》专访了成都斯尔顿智能家居有限公司总经理郑之林，郑之林表示：四川家具产业虽然已跻身全国前三，但产业短板有待补强，只有敢于谋变的企业，才能真正在未来市场稳步发展。

成都斯尔顿智能家居有限公司总经理郑之林

《四川家具》、《家居人物》：过去三十年间，四川家具取得了辉煌成就，您觉得内因和外因有哪些？

【郑之林】：首先是地域优势，四川地处中国中西部，向东、西南、北、中的辐射能力先天强于广东，物流成本较深圳、广东低。

其次，四川家具企业在营销上扬长避短，率先布局二三级市场，采用“农村包围城市”、方向性极强的战略，成功建立了遍布全国的营销网络。

此外，过去30年，四川家具走过的历程很坚实。从最初的手工作坊起步，然后从个体生产到规模化的企业生产，再到家具企业逐步聚集，形成了核心聚集区，现在正以每年20%以上的速度快速增长。

《四川家具》、《家居人物》：当前，四川家具行业在全国处于怎样的地位？这种地位与行业实力是否相匹配？四川家具又存在着怎样的短板与束缚？

【郑之林】：无论是规模，还是档次，成都家具都代表了四川家具生产的最高水平，四川继广东、浙江之后，已经成为全国排名第三的家具制造大省，是全国家具五大产业基地、四大流通基地之一。

四川家具又存在着怎样的短板与束缚呢？分享以下几点：

一是媒介传播方面保守，家具企业普遍不喜欢主动跟媒体打交道，喜欢埋头苦干。

二是销售方面保守，坚守传统老套路开店方式，没有新作为，没有引领行业走向，反倒被广东、浙江的品牌反超了。

三是对接资本迟缓，融资渠道很窄，手中的钱不多，怎么打大仗？

四是转型缓慢，把握市场动向不够，比如定制火了，四川家具企业想了许久，才想办法跟上。现在整装又来了，缺乏各种探索，整体显得被动。

《四川家具》、《家居人物》：您如何看待近几年来四川家具行业的发展？特别是新冠肺炎疫情对四川家具企业的影响有多大？

【郑之林】：四川家具从最初的手工小作坊到如今的规模化，在全国范围内特别是西部市场已具有相当的地位。

但是近年来，市场趋于年轻化，川派家具在市场感知上明显落后沿海成熟品牌，这也是疫情后许多企业在行业洗牌中受到冲击的主要原因。

疫情的到来，让家具行业以及社会各行业都或多或少受到了一定影响，但在这个环境中，敢于谋变的企业，才能真正的在未来市场稳步发展。

《四川家具》、《家居人物》：随着山东、江西南康、浙江玉环等地家具产业的崛起，其对四川家具产业的发展是否造成了影响？四川家具企业该如何发挥自己的优势和长处，和其它产区的家具企业同台竞技，甚至领航行业发展？

【郑之林】：随着市场竞争更加白热化，市场集中度也会不断提升，越来越多中小家具企业会被整合淘汰掉，家具企业势必走向专业化、细分化方向发展。

四川家具企业可以继续发挥地域优势，重点统筹滇、黔、鄂、陕、甘、宁等周边市场，全面增强四川家居“波纹式”的品牌影响力范围，牢牢占据周边市场的主导地位；把握消费升级、乡村振兴、城乡一体化等新机遇，积极开拓国内广域市场,尤其是向北、向南开拓之前少有触达的市场范围。

《四川家具》、《家居人物》：近年来，中国宏观经济和家居行业发展都出现了巨大变化，这些变化肯定会影响到家具展会。您认为，今年3月广东三大展和7月成都家具展的办展模式是否出现了新的变化？出现了哪些新事物？企业参展模式和招商手段是否还和往年一样？

【郑之林】：今年3月广东三大展和7月成都家具展的一大亮点就是“与短视频、直播平台合作”，宣传推广着重线上发力。结合线上文化，助力成都家居商家开辟线上增量市场，推动四川家居企业发展。

《四川家具》、《家居人物》：从3月广东三大展到7月成都家具展，您看到了哪些前沿性的东西，有哪些可供四川家具企业参考？展会上，粤派家具企业以及其它地区家具企业的最新举措，可以为四川家具企业带来哪些启示？

【郑之林】：今年的家具展会，从单品定制到空间定制，直观感受是满足个性化需求的“一体化全屋定制”已成为了家居行业的消费主流。

全屋定制的大热与新生代消费者群体日益扩大关系紧密，被称作“Z世代”的95后和00后逐渐进入职场，正在成为影响消费市场的主力人群。

他们更关心体验、更注重个性、更关心价值和服务——更能满足个性化需求的定制家居是Z世代首选。

《四川家具》、《家居人物》：据我们观察，近年来，定制、整装、高定，作为高频词频频出现在以粤派家具为代表的家具行业。在这些领域，四川家具处于怎样的位置？未来该如何向现今地区看齐？

【郑之林】：四川的定制品牌虽然起步晚，但可以通过观察先动者的行动及效果，以此来减少自身面临的不确定性风险或者试错成本。总而言之，就是谋定后再行动，进而获得更多市场份额，如研发成本优势、行业风险把握优势等。

相比沿海成熟品牌，四川定制品牌在思维模式，市场敏锐度上，仍有所欠缺，如果能通过展会等渠道，跳出熟悉的圈子，与成熟区域品牌增加交流互动，或能快速补足短板。

《四川家具》、《家居人物》：除了行业发展环境，现在消费环境也发生了很大的变化，特别是90后，乃至00后成为了消费主力军，您认为这会对四川家具产生怎样的影响？四川家具企业该如何适应新的消费环境？如何从消费的角度去做好产品打磨与市场营销？

 【郑之林】： 随着消费者年龄层次的不断更迭，传统风格的家具或许已经不再是年轻化消费的选择，这也使得家具企业必须做出突破和改变。

作为新生代家具消费者，它们的最大消费诉求是“年轻、时尚、个性化”，这也为家具设计带来了新动向，“年轻化”的家具需求会倒逼传统家具企业在外观、功能以及材料等方面做出改变。

另外，家具企业要想在新的消费环境下有所成就，不可避免地要采取差异化的产品策略。

  家具行业,机遇远大于挑战

《四川家具》、《家居人物》：后疫情时期，您认为四川家具企业的发展机遇有哪些？家具企业该如何抓住后疫情时期的发展机遇，进而实现再一次腾飞？

【郑之林】：后疫情时代下，家具行业的机遇还是大于挑战的。消费者对家居生活有了更高品质的需求，体现在家居环境的智能化、多功能、故事化、绿色等方面，消费者的新需求给家具市场带来了新机遇。

家具企业要把握住这些新机遇，就需要深入市场，做好产品升级，提高品质、优化细节，为市场带来更好的、个性化的两厅家具产品；并借助新媒体等平台，结合线上线下，为渠道用户赋能，实现共同发展成长。