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朱艳红:坚持创新和新渠道拓展、正视缺陷短板、坚守初心稳扎稳打

从传统的生产加工模式,到如今的规模化、市场化运作发展模式,历经30多年发展磨练的四川家居,在全国家居市场范围中占据一席之地,并在三四线城市中拥有巨大的影响力。但就目前而言,四川家居也存在着一定的发展短板和缺陷。如何补齐这些短板,在未来的发展过程中蓄力前行?美佳美盈年总经理朱艳红女士,从几个方面对四川家居在不同阶段、不同发展路线进行了详细阐述。

朱艳红:坚持创新和新渠道拓展、正视缺陷短板、坚守初心稳扎稳打

美佳美盈年总经理朱艳红

注重优势延续、守住三四线城市市场

“圈地跑马”是家居企业发展的一大特征,而相对于山东、江西、广东的家居企业而言,四川家居企业虽然在发展历史上不算最长,市场定位也非高端,但当山东、江西、广东的家居企业在一二线城市急速开店、密集布局时,四川家居却已经把握住了渠道下沉的趋势,迅速抢占三、四、五线城市,并获得了巨大的成功。

对此,当前面对激烈的市场竞争,四川家居要做的就是注重品牌优势的延续,通过产品、服务和品质的提升,以及不断的拓展经销商渠道和资源,来稳稳的守住三四线城市市场。美佳美盈年总经理朱艳红女士就指出:“在西北战场上,虽然四川家居的优势仍在,但也一定要坚持创新和新渠道的拓展,以此来继续保持领头羊的地位,拥有由下而上,向上兼容的实力。”

朱艳红:坚持创新和新渠道拓展、正视缺陷短板、坚守初心稳扎稳打

正视缺陷短板、关注特色化发展路线

事实上,四川家居的优势明显,但短板与缺陷也同样显眼。美佳美盈年总经理朱艳红认为,当前四川家居同质化问题严重,家居产品大同小异,企业的创新能力和差异化发展能力稍显不足。这就造成了面对80、90、00不同消费群体的不同消费需求时,家居企业无力招架,只能满足一部分消费群体的需求。因此特色化、差异化是当前四川家居企业急需解决的发展问题,实施特色化差异化战略发展路线,可以建立起消费者对企业的忠诚度,形成强有力的竞争力,进一步降低了消费者对价格的敏感度,使消费者通过产品差异化购买,获得了价值感提升,更加依赖企业。

“其实消费者需要的家居产品就是舒适、简单、好打理的,质量好但价格还不高的。但这对于企业而言确实是一种挑战。如果我们能走出特色化差异化路线,能在产品设计和品质服务商做出保障,那么我们四川家居未来发展之路必定更加稳健。”美佳美盈年总经理朱艳红认为。

朱艳红:坚持创新和新渠道拓展、正视缺陷短板、坚守初心稳扎稳打

学习交流互通、家具展会思路拓展

2021年,随着疫情的影响逐步减小,家居市场展会也悉数呈现。在刚刚落幕的广东家具展上,美佳美盈年家居没有以参展商的身份入驻,但却全程参与展会,向广东家居企业学习了不少“干货”。“家居展会的功能在不断的变化,以前就是单个产品的一一展示,而如今却是整装元素的展现,从色彩搭配到家居体验,场景化的体验,设计感的融入,让家居展会不仅仅是展示品牌企业文化和产品特色的平台,更成为展示市场发展趋势和企业交流学习的途径。”

从今年的广东家具展上,我们看到了广东家居企业的野心和实力。从前我们说“布艺沙发看成都,真皮沙发看广东”而如今广东家居将真皮沙发产品做到极致,同时还在布艺沙发上发力,其“皮木设计”就是很大的看点,这也为我们四川家居带来更多挑战。因此面对挑战,我们四川家居需要做的是一方面面对消费环境发生变化,在产品特色、品质、设计、配套方面下功夫,做到融会贯通,另一方面将品牌文化融入产品之中,让消费者体验到有价值的产品和服务,让经销商获得更多盈利的空间。

朱艳红:坚持创新和新渠道拓展、正视缺陷短板、坚守初心稳扎稳打

机遇挑战并存、坚守初心稳扎稳打

“在美佳美盈年家居发展的18年来,就是凭借对产品品质的严格把控和不变承诺,收获了一大批忠实的经销商,有的经销商甚至与美佳美盈年家居已经建立了长达15年的合作关系,对于这些经销商,美佳美盈年和他们是合作关系,也更是朋友和伙伴的关系,以不变的品质与出众的营销设计理念,以优秀的产品和巨大的盈利空间,美佳美盈年家居做到了重视消费需求和提升经销商竞争力,因而能够长久发展。”

因此家居市场逐渐复苏,消费需求逐步提升、消费渠道发生改变,电商竞争逐步加剧,外贸出口限制增加等机遇和挑战,四川家居企业更应稳扎稳打,坚守初心,不断学习与创新,方能稳步前行。