当前四川家居已经在三四线城市占据一席之地，成熟的品牌体系较高的知名度和品牌美誉度、高颜值的店面建设和大规模的店面铺设，以及多元化的产品和性价比高的消费体验，都让四川家居产品深受地级市县消费者青睐。那么面对家居行业激烈的竞争，以及其他区域家居品牌的“夹击围堵”，四川家居如何实现进一步的高质量发展？本期我们对话四川意凡家居有限公司总经理李君德，看专业人士对四川家居发展有何见解。

四川意凡家居有限公司总经理李君德

向行业优质品牌学习

     不断完善企业发展体系

“一个品牌的崛起和成功，就好像参加一场艰难的拉力赛，只有方向、信念和速度同时具备，才能崭露头角，成为业内的王者。”当前四川家居虽然发展态势较为乐观，但距离发展成为国民一线品牌还存在一定距离。如何缩短距离，可以从行业头部品牌全友家居的发展历程中学习。在全友家居发展过程中，品牌发展战略目标的制定和达成，为其顺利发展奠定了有力的条件，而目前很多四川家居企业都缺乏品牌发展战略，只能在缓慢的摸索过程中前行。

因此四川家居想要更好发展，一方面要结合实际制定品牌发展战略，例如四川家居的市场拓张基于地级县市，那么就一定要制定出符合区域发展需求的战略目标，切记好高骛远，切记以所谓的“高端”定位和高昂价格，来与消费者拉开距离；另一方面要不断完善企业管理体系，在产品、渠道和市场等三方面三管齐下，满足消费者日益升级的消费需求，从而进一步扩大品牌知名度与影响力。目前四川家居企业很多老总都是50、60年代人，他们的审美和想法与90、00的消费者们有极大的差别，改变老思维老想法，更好的贴近年轻消费群体，了解他们的喜好和需求，才能在产品的设计上有所创新，在能合理利用线上线下渠道进行产品销售，才能改变家居品牌一家独大的现状，获得更多发展机会。

为什么这样说呢？随着时代的发展，消费者们越来越愿意为外观好看的产品买单，不论是网红奶茶还是网红景点，高颜值催生出的消费产业，其影响不可小觑。同样，在家居产品的选择上，高颜值外观的沙发、书柜、餐桌、吊灯，就是要比普通的产品更好卖，因此把握住这一条产品设计研发的规律，将在很长一段时间内能俘获消费者的心。另外消费者们也深谙好看更要好用实用和便宜的道理，这也为家居企业进行设备、工艺等方面的升级提出了更高的要求，只有从这些方面做出尝试和努力，家居企业才有可能存活长久。

发挥“定制+成品”优势

     巩固地位完成突围

进入2021年下半年，疫情对家居行业带来的影响正在减少，消费者对家居产品需求量逐步提升，面对这样的形势，四川家居企业再次快速发展都机会也来了。此刻发挥“定制+成品”的优势，在全屋定制方面继续深耕与升级，设计推出更符合消费者需求的优质产品，开发多条列产品线，涵括木门、衣柜、橱柜、护墙板、酒柜、书柜、装饰柜等，让兼具功能性和性价比的产品进入家庭，提升产品的附加值和差异化特点，做好服务这条线，显得尤为重要。

众所周知，四川家居成都家居与广东家居等其他区域家居行业，走着不同的路子，拥有不同的定位，延续巩固好自己的优势，就是最好的防守。尤其是在“定制+成品”领域，四川家居通过深度聚焦年轻人生活消费趋势和沉浸式空间场景体验展现年轻人的新生活方式，对新世代年轻人的行为模式、消费偏好乃至审美品位产生共情并作出回应，将产品、人和空间融为一体，为消费者提供一站式购齐的整居搭配家居空间解决方案，既满足了年轻消费群体对生活追求和热爱，构建美好家居空间需求，又能赋能经销商在获客、留存、转化、复购等环节的业务增长，进一步挖掘每个消费者或潜客的价值空间，当然能够稳稳扎根于市场。

综上，四川家居如何实现高质量发展？品牌定位很根本，产品升级是核心，把握全装与颜值经济的风口，巩固“定制+成品”的优势，四川家居企业将会走的更加稳健与长远！