家居人物网 - 汇聚家居精英、传播家居文化、引领家居潮流

当前位置:首页 > 人物有约 > 人物观点 >

俞兰芝:变天,从上游企业看家具生产的过去现在和未来

作为供应链最上游的木材供应商,今年是我从事木材行业30年来最忙的一年,也是彻底转型的一年,我开始抛弃单纯的木材供应者身份,开始成为全能型的木材商。

如今,我不仅要研究木材,还要研究色彩、款式、产品趋势以及渠道变革,保持着时刻警惕的学习状态。

而我的危机感,是于我的客户源——家具厂商的困境,对于他们,从前出货畅通无阻,如今货物压积、销路困顿的问题接二连三发生,一触即发。而这一切变化的原点,是终端客户变了,90后大军成为主力消费者,带着多元化和个性化需求的标签,占领着主流市场。

传统实木家具不再“受宠”,从而引发整个供应链的“动荡”。

1601351761631454.png

木材行业从业者俞兰芝女士

家具原材料的过去、现在和将来

三十年的从业经验,我几乎见证了自改革开放以来家具行业的所有变迁。市场代表着需求,决定你的生产和供货。今天的企业,卖货成为现实难题。但是放在过去,货反而是最好卖。

因为以前大众对于任何家具的需求都是新奇的,是迫切的。在物质匮乏的年代,只要生产出来,就不愁销路。从前的家具很简单,原材料是重点参考,款式风格是其次。

但是现在时代变了,现在的年轻人,不在乎你是用黑酸枝或红木,在乎的是款式、颜色、设计……传统的红烧肉般大块的实木家具,彻底被冷落了。这个转折点是2018年,我也开始了人生当中卖木材最艰难的日子。

那么作为木材供应商,我该做出什么改变呢?如何一起和我的客户渡过难关?所以,我开始从木材商成为一位色彩的研究者、款式的兴趣者、产品的开发者和渠道的先锋者。

1601351826279221.png 

(1)色彩的研究者:以前,我们作为木材商参展,总是带着一堆木材包就来了。这两年,只要参展,我开始展出各式各样的色板来,神奇的是,每年都有色板被偷,而被偷的都是今年的流行色。我开始对色彩敏感,从细节研究色彩趋势。

(2)款式的兴趣者:除了木材本身质地外,我也开始学习什么样的款式畅销?木材如何与金属、石头、布料甚至食材搭配,呈现完美的效果。

(3)产品的开发者:随着实木家具份额不断下降,我开始意识到,所有加工要开始做减法,无论是纸拼板、指接板……流行什么板材,我就去尝试开发什么板材。

(4)渠道的先锋者:2020年我从抖音上引流的客户就达到了2000多个人,今年我53岁了,对于互联网并不敏感,但我开始意识到传统渠道极其有限,即使木材商,互联网的渠道引流也相当重要。

这个时代,家具不再是一件简单的物品,被赋予了更多意义,更多是生活方式的象征。也就是说,以前,卖家具是卖原材料;现在,卖家具是卖生活方式。

那么未来,卖家具是卖什么?我认为是卖智能。未来什么最重要?是时间,而智能化就是高效率和低时间人力成本的典型代表。

家具厂商的过去、现在和将来

以前的家具厂经营思维比较固化和传统,简单来说,他们是经销商的供货商,而不是消费者的,中间的信息差就会导致生产制造的信息错位,所以按照传统的经营思路来,只会越来越跟不上市场。

比如以前家具厂非常注重木材本身,直接买干燥板材。但是随着需求的多元化,家具厂也开始多维度看待每一件产品,越来越重视设计,环保、涂装,色彩是否适应市场。立足当下,综合来讲家具厂应该转化以下几点思路:

(1)提升家具工艺,定位现代审美。繁琐复杂的大雕花家具,对于年轻消费者来说,过于传统和老气,要了解他们对简单、时尚、设计的追求,真正地提升家具工艺品味。

(2)开拓全新渠道,加大研究力度。家具厂也需要生意和流量,不是墨守成规守着原先的传统渠道,线上线下的渠道都应该去尝试,保持强大的生命力和可持续性。

(3)强化品牌意识,加大市场竞争力。这个时代,不缺工艺精美的家具,缺的是强大的品牌积淀。只有建立自身的品牌,才能在市场上更有话语权。而在这个基础上,应该付出更多精力研究色彩、款式、渠道、工艺。

未来,智能化同样会渗透到家具企业。比如越来越多智能软件商加入后端设备的强大阵营,不光是仪器、设备、人员,未来甚至产品都会向智能方向发展。

人们的需求不断进化,谁能高效节约时间,谁的产品就能制胜,这时候与良好的软件商合作至关重要。随着家电智能化的风口甚嚣,作为居家的重要组成部分,未来智能家具肯定是蓝海市场。

板材供应链:对资源的新要求

随着实木市场份额的下滑,板材将来在家具行业会占得重要一席,企业在选择板材供应链的时候,应该注意以下几点:

(1)木材是否可持续性。要对木材品种进行详细地了解,是否允许砍伐,年限是多久?要确保原材料可持续性。我曾经遇到过一种木材卖了近十年,突然禁止砍伐,对木材商来说这个打击有时候是致命的。

(2)稳定的供货、质量和价格。整个供应链中这三个要素不可忽视。我曾想去欧洲进口三层结构板,但是报价高出预算很多,因为原材料供应链不在对方手里,这个价格是考虑到未来五到十年供应链的风险。而乌拉圭玫瑰木的供应链就在我手里,为什么我不能自己研究玫瑰木三层板?

可以预知,将来的家具不再是木材的天下,卖家具也不是卖木材了,卖家具可以搭很多我们无法想象的元素。整个供应链路上肯定有会很多中间的厂家出现,也越来越多不确定的部分出现。

1601351887100547.png

总而言之,在家具原料、生产、销售等供应链上的任何环节,都要因变而变,市场不会因为你是上市公司就宽容,适者生存的法则永远在奏效。当然,对于传统的实木版块来说,虽然份额在下降,但是绝不会消失,仍然有那个群体,热爱木材的纹理和名贵。

但是时代不允许我们再沉迷于过去的“舒适地带”,要带着市场的眼光,去融入到变革的大环境!





分享到:

相关推荐