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经济萧条,正是家居企业发展的好时机

  前几年,大家都在谈论"风口"这个词汇。同时,伴随着“风口”一词的,还有一句话也随着流行“找到风口,连猪都能上天!”时至今日,我们发现“风口”早已消失,结果又如何呢?

  对于任何企业来说,“风口”都确实是个机会。“好风凭借力,送我上青云。”机会来了,有些企业抓住机遇,就能一飞冲天。

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      然而,这样就可以了吗?当然不能!那些飞上天的猪,当“风势”渐弱或最终停下来时,它们既没有翅膀,又没有可以借力的工具,只能无可奈何地摔下来。好企业的发展从来不靠运气,而是凭自身实力说话。无论是遇到经济繁荣还是萧条,好企业都能保持良好发展,甚至还能抓住机会逆势飞扬,取得更大突破。

  那么,这背后的本质是什么呢?很简单,最关键的因素是坚守商业本质。不管市场如何变化,好企业的商业本质从来不会改变,那就是“通过为客户提供优质的产品和服务,为客户创造价值,来实现自身的发展”。任何一家企业,如果脱离了这个商业本质,那么发展就不会持久;无论企业做到多大,遇到市场环境不好时依然会被淘汰。

  回看目前市场环境,国民经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,大众的消费观念也发生了根本转变。加上电商与新零售等规模不断增大,带来了消费者购物方式的改变,这些都对传统的家具行业产生了巨大冲击。在快速又便捷的互联网思维面前,传统的家具门店流通经营思路已显疲态。就目前而言,整个家具行业步履维艰,然而坚守商业本质的家具企业,若能够抓住经济萧条带来的三大机会,亦能实现逆势飞扬。

  一、经济萧条带来的三大机会

  1、竞争强度降低

  目前,多数行业同质化严重,竞争非常激烈。尤其是在主流市场,大型企业扎堆儿,中小企业根本没有机会。

  在这种情况下,突然有一天,市场竞争的强度降低了,竞争没有那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言,还有比这个更好的机会吗?

  2、市场杂音降低

  什么是品牌传播?把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客,让他们在第一时间记住我们,选择并消费我们。

  在一个广告及促销满地飞的市场环境里,当你扔进1000万元,可能连一点浪花都看不见,真的是打水漂了。

  然而,当市场环境突然变得相对安静的时候,你再扔进去1000万元会如何呢?效果会大大不同。

  所以说,经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机,尤其对新品牌而言,可能没有比这个更好的机会了。

  3、增值服务降低

  什么是机会?消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史,你会发现,多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。

  早期的日本家电,服务不行,消费者不满,海尔抓住这个机会崛起了。就家具行业而言,售后,质量问题几乎每天都会产生,如果你把自己的产品质量完善,售后做到一流,是不是崛起的大好机会呢?答案应该就在你心里!

  二、逆向思维,成就大业

  现在人们开车都喜欢用手机地图。因为,无论是高德,还是百度,都有强大的“躲避拥堵”功能。躲避拥堵,是什么思维?就是典型的逆向思维,跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。

  1998年,金融危机席卷亚洲,多数企业也同样减少投资,缩减开支,但是三星却恰恰相反,逆势而上,加大在中国的投资力度,一举成为多个品类的龙头老大。

  这样看来,敢于逆向思维,敢于反着做,确实能够成就大业。因此在这里我们想说:家具业的老板们,不要畏惧经济萧条,更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。

  对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。甚至,越是经济萧条,越是企业发展的好时机,不存在所谓的“应对”。






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