一二线城市家居市场趋于饱和，如何能在三四线乃至县级市场开疆扩土迎来新的业务增长点，成为2020年家居企业必须要面对的问题。日前，在由成都市家具行业商会主办，以聚能•谋变•突围为主题的中国西部家居财富论坛暨西部家居产业年会上，金牌定制家居贵州省兴义市总经理、全国销售冠军李旭就给进行了“夫妻店”如何在县级市场成长为“全国冠军”的主题演讲，给出拿下三四线中小市场的五个关键步骤！

金牌厨柜兴义分公司总经理

金牌厨柜全国营销分院院长：李旭

步骤一：1+N+N的店面布局策略

     开辟中小市场难度之大不言而喻，而找准目标建网点开大店，品牌效应自然能发挥出其应有的优势。从大店营销策略入手，用气势压倒竞争对手的同时，以N个窗口店进行引流，起到链接建材同行的纽带作用，并在接触客户的地方建立N个接触点进行布局，这一套操作下来，品牌自然能够在客户心中留下印象。而为了让树立品牌形象，店面装修设计细节更要逐一把关，从布局到风格，从软装到动线，找准客户喜好与需求点，一个“好”字才能留在客户心中。

步骤二：高效团队成就高业绩

      市场开辟离不开“人”，从招聘到建立团队，这其中品牌要拔高用人选人的渠道和标准，要提出明确的薪资要求和目标激励政策，以此来吸引人留住人。在组建团队后，定期培训提升员工业务水平和营销能力，并从定目标分任务入手，以明确的奖惩机制，最终将实现高绩效团队的打造。此外面对人才的流失问题，也要善于发挥品牌文化的优势，让员工有归属感，才能留住人。

步骤三：积极投放广告建立渠道

     在任何市场中，生意从来不会自己上门，渠道还需自己建设。对此从投放广告入手，在小区电梯、商城、绿化带广告区、机场等等一切都潜在消费目标的空间投放广告，展示品牌形象，强化品牌记忆度，进而可以增加消费者的熟悉度，促进与其互动交流，让消费者参与到品牌活动之中，做到拿下市场，这是家居品牌最需要关注的品牌布局手段之一。

步骤四：节日营销常态化

       在拥有了一定品牌知名度后，乘胜追击实现节日营销常态化，让新客获得优惠，让老客见证老店，有助于品牌业绩的增长和知名度的提升。在这个过程中，团队还可以进行反思和总结，并通过制定目标实现目标，以获得更多业绩，让员工实现自我价值，获得更多激励。

步骤五：做好服务打造消费者感知型品牌

     优质的服务可以为品牌积攒良好的口碑，带动人气的提升。而服务的范围涵盖销售前中后有利于客户满意度的提升，更长的售后服务周期也为延长品牌效应，提升品牌知名度和获客率，提供助力。

     五个步骤涵盖店面布局、团队建设、渠道建立、日常营销与服务打造等多个领域，每一个领域对市场的夺取都至关重要，家居品牌应该脱离一二线城市的营销思路，以全新的视角和方法，立足于中小市场客户需求，获得品牌长足的发展。