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17万个老旧小区改造,8大机会浮出水面,7种方式抢位!

     由于房地产市场疲软、棚改退坡等因素,老旧小区改造或将成为房地产市场的关键因素,而建材市场也将相应发生变化,利好管材、瓷砖、涂料、防水等建材品类。

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       据住建部公布的信息,经过摸底排查,各地上报需要改造的城镇老旧小区有17万个,涉及居民上亿人。根据国务院参事仇保兴的初步估算,我国城镇需综合改造的老旧小区投资总额预计高达4万亿元,如改造期为五年,每年可新增投资约8000亿元以上。

      据住建部数据,全国待改造老旧小区面积约40亿平,依据北京市旧改技术经济指标,华泰证券测算出投资强度为246元/㎡,考虑材料人工涨价及加项等因素,预计投资强度望达300-400元/㎡(不含电梯),对应总市场空间1.2-1.6万亿元。

      何况,我国尚有约5千亿左右的住房公共维修基金,沉淀在各级财政和房管局账户中,有观点认为,这些钱可以合理地用起来。

      有些人觉得旧改这事跟自己没关系,蛋糕都被极少数人抢走了,自己没有能力插一手。如果你一开始就持这种观念,还没出发就已经失败了。

      努力不一定成功,但不努力一定不成功。身边已经有一些典型的例子,不少商家成功在老旧小区打开局面。

      我们先看老旧小区到底要改什么?根据政府两会及三部委发文,老旧小区改造涉及的范围包括供排水、供电、供气、供暖、绿化、照明、围墙等基础设施,小区内配套养老抚幼、无障碍、便民等服务设施(包括电梯),包括对水、电、路、气4项设施中至少2项进行更新。

      简单来讲,就是要加装电梯、维修道路、翻新管网、翻新装饰外墙、完善防水、楼道修缮、入户装修翻新、门禁改造等,对应的产品包括管材、防水材料、瓷砖、吊顶、人造板、外墙涂料、内墙涂料、五金、保温材料、照明、门禁等,当然还有像水泥、玻璃等材料需求。

    国家从政策层面推动旧房改造,我们没必要只盯着政府抛出的招标蛋糕,老旧小区改造里,有一部分是财政承担,主要是公共设施的建设,这类订单在每个城市里,确实只属于少部分人,但借着这股改造风,有不少业主会做室内的装修翻新,早点切入布局,拿单的机会不少会。

     具体来看,旧改带来的机会可以做这样一个划分,涉及户外的改造与室内翻新两部分,据大材研究梳理,至少包括8种机会:

    1、外墙改造,这主要是外墙涂料的机会,一般不是业主个人的事儿,而是要由业委会、物业、社区、街道及旧改资金的支持,有的地方可能是动用大修资金,有的地方会有地方财政补贴,普遍采用招标的形式,要想拿这部分订单,往往要竞标才行。

    2、防水改造,带动防水涂料、防水施工等市场,这个防水既有室内的防水改造,由业主自己买单;还有就是小区公共区域的改造,由小区公共资金解决,多由物业或业委会出面招标。
    3、户外地砖的翻新,这个主要是建筑陶瓷企业、石材企业的机会,比如小区范围内的地面整治,小区周边的路面改造等,要么是小区操刀,要么是财政负责,要看责任所属。
    4、内墙翻新改造,意味着做内墙涂料、壁纸、壁布等企业迎来一轮机会,内墙的翻新并不仅是业主家里的重新涂刷,还有小区里的公共区域内墙翻新,比如小区大厅、走廊等内墙。这方面的知名品牌包括:三棵树、多乐士、立邦、嘉宝莉、美涂士等。
    5、照明,一个是小区公共区域的照明,很多老小区几乎没有可靠的照明,夜间出行很不方便,要么照明灯具质量很差,存在隐患,这次改造会做一些改变。还有就是很多家里的照明,这是刚需,而且比较高频,不时都有人在买灯具。
    6、各种五金产品的需求量非常大,比如门锁、拉手等,由于门窗改造量不会小,自然能带动门窗五金的销售量。另外,五金普遍存在于卫浴、厨电、水暖、家具配件等产品上,会明显受益于旧改。
    7、管材,比如上下水管线、排水管道、居民家中所用的水管等,这方面的企业很多,比如比如像联塑、日丰、伟星、保利、东生、美尔固、金牛、金德、中洁、索邦等,是比较知名的。
    8、智慧社区,有些地方步子迈得比较大的,会考虑将智能家居引入小区里,比如采用更智能的门禁、安防等;比如在小区里安排智能养老床位,安装健康监测等设备。

      值得注意的是,老旧小区带来的需求里面,有两种情况:

      一个是政府与小区物业操持的公共改造项目,会集中爆发,拿下几个单子就不错。
     另一种情况是业主个人的翻新装修,不是集中爆发,比较分散,要掌握营销部署,才能获取一定量的项目。

      要想抓住老旧小区的市场需求,可以从如下七个方向切入:

      1、针对政府发起的老旧小区改造,需要了解本地政策,参加对应的招标。

      2、针对由小区物业、业委会等负责的项目,跟各个小区的物业、业委会、社区、街道办等主管人员建立紧密联系,获取改造的进度。
      3、卖场和商家联合推行家具建材以旧换新,免费拆卸回收旧建材,用以旧换新的方式激活业主翻新改造需求。
      4、推出专门面向老旧小区的产品套餐、翻新改造方案,根据不同老旧小区的情况,设计不同价位,不同服务内容,当成独立业务安排专业团队运营。
      5、针对老旧小区策划适配的营销策略,比如免费的家居维保、根据户型提供对应的翻新方案与效果图、充分发挥老带新的优势等。
      6、如果是厂家,可以针对旧房市场推出专门的产品系列,为有旧房改造需求的用户打造特别定制款。

      7、联手相关品类,一起开发老旧小区市场。大家都有自己的客户资源,拿出来共享,一起挖掘。






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