家居人物网 - 汇聚家居精英、传播家居文化、引领家居潮流

当前位置:首页 > 人物有约 > 人物访谈 >

建言献策:2019年家居人怎么干?

  以前,变化可能只是生活的一部分;现在,变化可能成了生活本身,而且变得比想象中的还要快。当前的家居人多多少少感觉到,那些曾经看起来坚固牢靠的东西后面,都需要打一个问号:2019年,家居人应该怎么干?

   提倡保姆式支持与服务

  资深媒体人李波与笔者交流时谈到,今年3月的广东几大展会人气都比较旺、参展商收获也不少。

  一方面,经销商也迷茫,传统渠道不好做了,一是出来找新产品,二是出来看企业支持,三是出来看趋势。稍有觉得不错的,达到自己的预期期望,毫不犹豫下手。

  另一方面是企业也在寻求突破和变化。同样是传统渠道不好做,所以寻求多方面突破和给大客户的支持及服务。产品方面自然不用说,创新、深研。在政策支持上力度大、渠道推广宽、服务范围深,这也是签约多的一个原因。很多品牌(如全友家居)提倡的是做到保姆式支持和服务,合作客户只需要做好执行就行了。

  需要整体文化定义

1551664767938433.jpg

    四川家具行业商会会长

  成都八益家具集团党委书记、董事局主席、总裁王学茂

  变化调整中,家居业的方向,家居设计、生产、经营、服务、协调配合怎么归结到,体现时代和生活文化所需的方向上,先有了整体文化定义,再使每个环节围绕消费者都能接受的文化生活去创造、去设计、去综合、去协调,向异业联动方面共同发力,目的仍就是解决消费者居家五省(省心、省力、省时、省事、省钱),从而达到共同愉快的根本。

  给品牌“塑魂”

    明道汇智董事长、家居人物特约撰稿人蒋春明

  面对家居用户消费的升级,家居品牌建设的重要性日益凸显,家居品牌的最终目的,是实现企业价值与消费者需求的持续认同和相互满足。品牌的本质是“塑魂”,魂立则心动。没有灵魂的品牌,如行尸走肉,难存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂。

  品牌灵魂是基于人性的用户价值召唤、共呜与表达。企业为客户品牌灵魂,并以灵魂为核心,建立品名、个性、图腾、口令、宣言的一致性品牌体系,形成入眼入心的品牌魅力、价值认同和消费偏好。

  品牌有魂的三大好处:

  一、价值更入心:有灵魂的品牌,更易成为消费者的心中想,心头好,更易抢占消费者的心智。

  二,传播更高效:有灵魂的品牌,传播更有主线和一致性,形成叠加效应,成本更低,效率更高。

  三、资本更青睐:有灵魂的品牌,更易引起关注和认同,形成更高的品牌溢价,赢得更多资本青睐。

  由此可见,一个企业的使命真正能让消费者铭记是企业的品牌价值。顺应趋势,品牌为导,实现家居二次创业的初心。

   复古和时尚,东方和西方,自然和谐,简约环保

  新设计、新技术、新工艺

  就是主流的发展趋势

  梦莹家居集团招商中心朱红军留言说:未来时尚中式,意大利简约轻奢华,北欧自然主义,美式新装饰主义会是主流,但市面上新中式很泛滥,毫无产品设计和文化内涵的提炼,软装更是不堪入目,把老祖宗传下来的美学糟蹋了。意大利风格的基本也是抄袭世界个大品牌的为主,没有在借鉴的基础上延伸出独特的中国人适合的意式家具,国外人研究我们中式家具就运用的好多了。

  朱红军认为意式家具在中国很多的城市其实是不适用的,毕竟生活方式有所不同,消费者缺少对这种文化的理解。

  北欧自然风也算是一个小众的风格,会逐渐适合中国新一代消费者的喜爱,简单自然小巧符合当下的中国消费人群和消费结构。

  新装饰主义的美式家具就是简约高品位的美式新生活的代表,美国目前还是世界的老大,他们的文化还多少占据世界的份额,所以近阶段还是会存在,只是表现的手法更加接近自然简约品味的新生活方式。

  总体来讲复古和时尚,东方和西方,自然和谐,简约环保,新设计、新技术、新工艺就是主流的发展趋势!用互联网思维去引导家具的变革,多元化的营销发展,更直接面对消费者,去掉中间环节的大家居新型零售模式将会逐渐形成。

  老百姓喜爱的风格永远是最流行的风格

  微信名:孤狼传说

  老百姓喜爱的风格永远是最流行的风格;老百姓认可的家具永远是最完美的家具!要做就做贴近迎合现实生活的极品,要卖就卖符合大众口味的国粹精品!家具是生活用品,不是木乃伊一样的收藏品,玩弄高、深、孤、绝,张扬异国情调没什么意义,符合国情深入百姓才是唯一不变通行九州的硬道理,不然把自己认可的东西拿到法、美、欧、意,去雄霸市场才是真正的原创独树一帜,

  未来最大的变格在于渠道模式和销售模式,

  微信名:鱼

    变格的不仅是产品和风格,未来最大的变格在于渠道模式和销售模式,中国家具行业传统的经销+卖场为主渠道模式,是行业发展的重大瓶颈甚至是毒瘤,对比家居品牌上市公司的财务报表和红星美凯龙的财务报表,简直是行业的悲哀,家具品牌或工厂苦逼的要命,经销商也叫苦连天,一年到头辛辛苦苦,却发现是在给别人做嫁衣,然而消费者却没有得到实惠,没有享受到高性价比的产品,最后钱都被谁赚了???但是随着互联网的发展,信息传播越来越透明,购物场景越来越多样化,我们相信价值一定会被重构,现有的利益分配机制也一定会打破,渠道革命也一定会到来!

timg.jpg

    2019年里,也许家具业会在新风格、新形式下再一次崛起,也许会进入残酷的行业整合期,不论是哪一种情况,都需要每一个家居人思考,正如马云曾经说过:“不要责备市场的不好,而只是自己没有做好。”如今的市场现实,需要家居人摈弃固有旧习,抱团共同发展才是正确的发展之道。

  2019年,家居人需要精益求精,用新方法、新思路、新联合,在激烈且残酷的市场继续生存。2019年,期望家居人不忘初衷,坚持本心,在家居行业新整合时期抢占先机,共同迎接行业新的春天。

  最后特别感谢:拓璞设计用五个月的时间为家居人呈现的《2019年度中国家居行业流行趋势报告》及家具作者张云峰等,为家具行业良性发展的辛勤付出,感谢无数家居人无私地分享和传播,为家居人在转型期,看清方向贡献智慧和传送正能量。2019年家居人怎么干?如果您有更好的思想、意见、建议,欢迎来稿64047661@qq.com.谢谢。





分享到: