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成也展会,败也展会,浅谈家具展会的堕落与新生!

  还有2天就要迎来家具业的春季展会了,每年的展会季,各大主办方与参展企业想尽办法挣足眼球,吸引人流,目的就是为了彰显自己在行业中的重要性。

  但现实是,我们发现现在的展会逛展的热情消褪的越来越快。原来的展会开个3、4天,依然有大把的人群在展会中观展,依然有大把的签约让经销商与企业忙的不亦乐乎;

  而现在,几乎过了一天,人流量就能以肉眼可见的态势减少,主要是展会成交量也不比往年的展会那样火爆。

    看着展会上漫无目的闲逛的人群,看着打扮的花里胡哨的模特帮助企业吸引眼球,我们不禁要问:现在的展会是否还有专业性可言?是什么改变了展会的性质?让我们把时光往前回溯一段时间,看看这几年的展会,或者是大环境下,都发生了什么变化。

  展会的变化

  我国幅员辽阔,庞大的地理面积催生了庞大的市场,而庞大的市场又催生了无数的家具企业。那时的市场刚刚起步,体系还在一步步完善中,交通通讯又不如现在这般发达,展会成为了经销商加盟开店的唯一选择,同时也是许多家具企业寻找经销商的不二之选。

  那时的展会背负着坚实的职责,一次成功的展会,便可以让一个处于南方小镇的家具企业把门店开到北方,甚至可以吸引不同地方的经销商,让家具品牌呈裂变式的发展态势。

  现如今,家具展会之丰富,可以说是千军万马过独木桥。以往的展会,还能帮助企业与经销商打响自己的品牌或是牵线搭桥,让三者合作共赢,但随着家具展会的增多,单个展会不再具有以前的影响力,这使得各个展会的效益减弱。

  还有一个让人高兴又有点让人担忧的变化:随着行业的成熟,原创的地位终于受到越来越多企业的重视,但不免的,这几年原创有点“泛滥”了。

  鼓励原创本身是对的,只有原创才是一个企业活力的源泉。但近几年的展会上,好多企业把原创设计当道具用,请一些设计师来做嘉宾,当所有人都争相模仿后,反而违背了原创设计的初衷。

  原创设计应融于工厂的研发和生产,而不是华而不实、只能存在于展会上的噱头,光讲设计脱离实际,无法用于生产,其实还是一种空谈。

  更有很多展会高举原创设计的大旗,却依然做着抄袭米兰家具展等国外品牌的事情,依然没有改掉自身的老毛病,这无疑依然要给当下的展会功能打个大大的问号。

  好在现在的许多展会意识到了这一点,开始转变自己的发展方向,在同质化严重的行业竞争中建立差异化优势。

  不断的变化、创新、融合才是展会走下去的核心竞争力,往后的展会可能将不再以招商为主要目的,而更多的是以观察家居发展趋势、引导中国家具方向、继而推动国内家居行业的发展为目的而存在。

  即使现在的展会仍然处于疲乏期,但相信随着国内几大知名家具展的不断创新与发展,展会将重新迎来属于自己的辉煌。

  企业的变化

  随着市场的不断成熟及经历了几轮大洗牌过后,体系成熟的企业已经稳稳站住了自己的脚跟,而随着马太效应的加剧,小的企业难以再有翻身仗可打,谁高谁低已分的一清二楚。

  而这对展会来说,是极具灾难性的。

  展会原本应是一个百花齐放的舞台,但马太效应的加剧却使得大的品牌越大、小的却越小,虽然这是市场选择的结果,但参与展会的经销商都是趋利避害的,最后的结果就是展会成为了一个只给少数企业服务的平台,更多的企业却成为了陪衬花朵的绿叶。

  同时随着企业的崛起,这个企业也早已不把展会当成招商的主要手段,大企业会建立自己的渠道进行招商,完善自己的招商体系,而展会的功能,对于这些大企业来说早已发生改变,展会只是他们展示品牌形象的舞台。

  大企业的主战场早已不在展会,而是在各自的工厂。虽然展会的功能在大企业眼中被弱化了,但它们依然选择参与展会,除了展示品牌形象外,还有一个很重要的原因:现今的展会不少协会、商会都参与办展,许多大品牌都是协会主要成员之一,自然会给面子参加展会。

  经销商的变化

  经销商一直是家具体系重要的组成部分,作用于企业的马太效应也同样作用于经销商身上。

  经历磨难与重重困难,从泥地里爬出来的经销商早已建立了自己的市场地位与圈子,这一类的老牌经销商一早已不再依靠展会去寻求合适的企业,脱离展会的强强联合才是这一类经销商的真正玩法。

  强的经销商找强的企业,既然可以脱离展会去找一个门当户对的对象 ,谁还愿意在展会这样的汪洋大海中去寻求一根针呢?

  同时随着科技的发展,更多的经销商如果想找适合自己的企业,展会也不再是他们选择的主要手段。

  网络化、信息化的时代,经销商与企业间联系的方式已不再单一。如果说展会是一个劳民伤财的活动,迫使一个人要从遥远的地方奔赴另一个遥远的地方,那么互联网打破了这个牢笼,让人们得以用更简便、更快捷的方式获取他们想要的信息。

   外部环境的变化

  不难看出,一个不可抗拒的力量始终贯穿并影响着家具行业的发展,那就是科技。

  对于参展的企业与经销商而言,十几年前靠一次展会的订单与签约,就可以养活一个工厂一整年,或是让一个经销商赚的盆满钵满。

  但在今天的互联网时代,信息可以不受时间和空间的限制传递给任何一个人,一个人可以不出门,就能清楚的了解到对方的信息,同时在线上保持联系,这种能效近乎取代了家具展的传统功能,让家具展会的人流量损失严重。

  而随着上游端企业跨界家居生活以及红星、居然等卖场介入到家具展中,让本来功能性就被分散减弱的各家具展更是雪上加霜,当下的展会面临着僧多粥少的局面。

  而为了撑场面,展会体量越搞越大,气球越吹越涨,不难想象,未来3-5年展会又将发生一次大洗牌。

  同时随着展会的租金与人力成本的上涨,参展的企业压力也越来越大。一般来说,参加一次展会,如果企业没有招到10个以上的经销商,那么这次参展就是亏本的。

  而互联网的发展,让线上分流了一大部分人流量的同时,低成本的交互方式也让越来越多的企业与经销商选择线上联系。

  可以想象到,随着马上就要到来的5G时代,又将催生家具展会的再一次革新。

  如果说展会是企业展现软实力的大舞台,那么商场是检验企业硬实力最好的“竞技场”,也是经销商最好的“看台”。

  谁好谁坏,摆在展会中大家可能还看不出来,但是一放到卖场中,大家都贴身肉搏:“软实力——企业是否能通过各种方式的促销活动来拉动成交量”与“硬实力——产品自身的设计感与质量能否吸引客户”在卖场得到了完美的体现;

  纵使当前的卖场人流量已大不如从前,但不妨碍它仍是一个体现企业实力最好的场所。不知道展会中企业实力是真是假?看看他们商场门店就知道了。

  展会发展至今,是市场选择的结果,也是企业,经销商选择的结果,更是外部环境施压下的结果。无论现在的展会是否还有观赏性可言,展会在家具行业中依然拥有十分重要的地位。

  现在的我们可能稍会觉得展会越发无聊,各展会间更是大同小异,但现在的展会却恰恰处于一个非常重要的时期:各展会正处于差异化分工与变革的时期,我们可以利用这个特殊时期,去观察未来哪个展会更适合自己,让逛展变成有目的性、有针对性的事情。





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