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顾江生和顾家家居的成功之路

  26日早上,就被最新推送的财经信息吸引眼球。原来在昨天晚上,美股遭遇了历史上最“惨”的平安夜,三大股指均跌超2%。市值暴跌了大约8500亿美元,对应人民币近6万亿。如果从7天跌幅来看,美股市值暴跌超过4.5万亿美元,对应约31万亿人民币。

  今天的国内股票市场,影响立竿见影,上证指数上午跌幅接近3%,顾家家居的股票表现还好,上午仅跌-1.43%,但是结合当前市场环境看,当前收盘价45.4块的顾家家居跌到前期低点39块左右,可能性还是不小的。

  股票的涨跌受到市场大环境影响很大,但是当经济环境好转时候,优质好股还是能够脱颖而出。不管公元2018的顾家家居股票跌去多少,但是近二年的顾家在扩张的道路上可谓是越走越远,在并购收购的道路辗转腾挪、龙腾凤舞,可谓是吸引了行业内和媒体太多的目光。

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◆◆背后掌舵人◆◆

  首先,公司在2017年并购了三个海外品牌,分别是:意大利高端沙发Natuzzi51%股权,收购了其国内销售公司。德国顶级沙发品牌RolfBenz全部股权。澳大利亚口和零售家具的领先品NickScali1 3.63%的股权。

  2018年顾家继续有大动作。1月初,与意大利第一软体品牌Natuzzi签订合作框架协议,丰富产品、拓宽市场;1月中,收购班尔奇家具,深度拓展定制家居板块;2月底,以1.98亿元入股居然之家,深化C端布局,分享IPO收益。3月份,顾家更是以3.2亿人民币,收购德国顶级家居品牌罗尔福·奔驰,此举令德国杂志轰动。

  年底又接连入主玺堡、喜临门等等这一系列行为,印证了顾江生曾经说过的话:“顾家家居是从沙发制造发展起来的中国企业,要做实业项目回报社会,不会涉足其它行业,就在具有上万亿规模的家具产业内发展,不断做大做强,我们要用中国创造的家具征服全世界,成为全球家具行业的领军企业。”

  企业的快速发展,离不开领导人的正确决策和敢打敢拼。2000年,顾家家居前身,杭州海龙家私有限公司仅是一家“前店后厂”、“自产自销”的家族式小沙发厂。三年之后,公司产值就从3500万上升到1亿元。到2017年,顾家总营收是66.93亿元。这一些业绩的巨大提升,背后的掌舵人就是顾江生。

  顾江生的经商能力小时候即有端倪。小学5年级的他就和爷爷奶奶在菜场卖菜,生意人的思考方式从小就已扎根。到从事体育教师工作时,他在学校周边自建店铺招商,每年收入相当可观。2000年,27岁的顾江生董事长弃文从商,辞去浙江树人大学体育老师的工作后,接下了父亲的担子,负责起厂子的前景和100多人团队的生计。

◆◆高度决定规模◆◆

  实际上,顾江生异于常人的眼光和魄力,从他开始进入顾家家居就可以得到体现。

  同许多实体行业一样,家居市场的竞争异常激烈,顾家家居虽有品质的口碑,但酒香也怕巷子深,吆喝是必须的,但是怎样吆喝才能达到最佳效果,那就是一门宣传的艺术了。

  早在2000年,顾江生继承父业的第一年,他就敢下血本。当年的广东东莞展会上,他花重金聘请了专业设计公司设计展位,拿下了1000平方米的展位。不仅如此,为了宣传造势,更是开来数辆加长"悍马"轿车,这在当时轰动全场。一个当时只有200人的企业有这样的气魄,令许多同行叹为观止。

  顾江生异于常人的眼光和魄力,还体现在他对企业战略重要性的认识。早在2007年,顾江生就花费数百万聘请国际知名的咨询公司罗兰贝格,对顾家家居进行问诊和把脉。

  虽然当初拟定的部分战略规划,最终也没有得到落实和兑现,但顾江生觉得这笔钱花得值。"期初,公司从上到下,只会做买卖,只知道能赚钱就行,对企业的长远发展规划没有太多概念。但是三年后,中高层在演示PPT时,处处能看到他们对企业发展战略的理解和认识。"

  这些举动,都是顾江生的魄力体现,表现了一名企业家的勇气。然而一名优秀的企业家仅仅有勇气,当然不够。

◆◆学习无止境◆◆

  除此之后,他还谦虚而爱好学习。当企业的规模逐渐庞大,当他已经成为一名别人眼中功成名就的企业家时,顾江生还在孜孜不倦的四处学习。根据媒体报道,顾江生他有着自己的年度时间管理表,每年都要保持70至90天的学习时间。早在2012的时候,顾江生有过一个拜访42位成功的企业家及公司的计划,其中有三一重工、阿里巴巴、万科等知名企业的身影。

  顾江生认为,与比自身企业规模大5倍至10倍公司交流,是“道”的提升。让自己把公司和行业未来发展看得更清楚。他回想起第一次与红星美凯龙董事长车建新会面的情景时笑道,“和车总见面前,我很紧张,会面时握手很兴奋。我知道从他身上一定能学到很多东西。”

  顾江生还有过一个惊人之举,他在2015年的时候,穿着工作服,领着夫人亲自给客户去清理沙发。一个亿万富翁老板,可以轻轻松松的化身为服务人员,并恭恭敬敬弯下腰来干活,也不是那么容易的事。

  顾江生当然也走过弯路。顾家曾大举投入做家具建材市场,三四年经营下来,劳心劳力,最终的回报却只够支付银行利息。毫无疑问,这一投资是失败的。顾江生不断地反思,他说:“一个行业有1万3千亿的规模,我怎么还会去做其他事情呢?只要拿到1%的份额,我就有130亿的规模,足够我去挑战。”

  于是,顾江生召集所有股东开了一个会,在股东大会上他做了一个宣誓:“整个顾家未来只干一件事情,就是怎么样把家居事业干好!”

  但是后来顾江生的想法又有所修正,那就是当大家居的概念来临之后,整个行业的容量不再是一万三千亿,而是四万亿!而这几年的大规模并购后,也显示了顾家家居的熊熊壮志!

  有魄力,敢拼搏,谦虚而爱好学习——这些是顾江生在经营中展现的性格特点,也促使了顾家企业的一路腾飞。或许可以归根结底说,商战的背后,都是人才思维的较量。

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