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从贾老师收的500万设计费起说设计服务

  日前在整木行业被一个事件刷屏了,至少我有看到近十个整木圈的朋友在转发一组图片,图片显示业内颇具影响力的贾老师收了某定制厂商200万的现金支票,一时间被一些人认为“设计师越来越贵了”,而近日“知情人士”告诉我整个合同是500万或以上,是两年合约以及大致涵盖的工作方向。

  假设这位“知情人士”说的是真的,贾老师的团队将为甲方提供包括产品研发、培训、展厅设计、展馆设计等多个设计版块事务,是真的“贵”了吗?不一定。本文将尝试把整木或者是说定制行业的“设计”进行一次梳理,然后再回头看看这个费用算不算贵。

  从0到1,从1到N

  从0到1的作业

  在近年来崛起了很多设计公司,这里不妨给我朋友圈的设计公司们点个名,由近及远,智行堂、源术设计、早晨设计、有时设计、沸腾100、易构易、890、克卜勒、青木、张传银….这还只是部份比较活跃的。

  大部份的设计公司干的是从0到1的工作,与甲方签约,完成某个产品系列的研发、某个展厅的设计、某场展会的设计等等,以项目为节点。因此一个好的产品系列打样出街,一个好的展厅形象,一场大家交口称赞的展位设计就是项目最好的交卷。

  只是这样的交卷只是从0到1,那怕钱很多,合作了多家公司的多个项目,最后只是1 x 1 x 1 x 1…这样的叠加,结果仍是1,而具有长远眼光的企业合作或者是设计考量应该是着眼于从1到N,有的人认为设计公司在做好产品设计规范甚至产品供应链的梳理就是完成了N的打造,其实远不止如此。

  从1到N的作业

  从1到N还包括比较系统性的输出,并且让N端拥有1的能力,这样就是1+1+1…..我们看看下面以产品研发为例的进度可能更容易理解从1到N一些(简化版,并非完整流程)。

  1.设计立项 > 2.产品体系完成设计 > 3.产品规范、工艺解读 > 4.产品包装 > 5.产品对内对外传播 > 6.适时修正产品 > 7.终端上样试售 > 8.正式进入常规产品体系

  现在很多产品设计公司只在上面8个步骤里的很少一部份有参与感,设计立项?甲方说了算,想设计新中式设计新中式,想设计轻奢设计轻奢,到底符不符合市场需求、自己资源、自己能力边界几乎无从说起。

  产品体系完成设计?就已看到过的一些作业来看仅仅是效果图集合、CAD图纸集合….如果黑暗点想会不会是设计公司换个LOGO就卖的啊,在我的理解产品体系的完成标志在于从前面的图纸到材质、供应链体系等多个资源整合进来才算产品体系的设计交稿,而不是由甲方去找,哪怕甲方认为他有这个能力都不行,因为鬼知道他找到的供应商会不会是某宝同款?

  产品规范、工艺解读?如果只是原材料是什么构成、用了些什么工艺、哪些尺寸要求也算规范和工艺解读的话,只能说是初级设计服务商,中高级的设计服务商不会这么肤浅,因为这一步将会下一步提供非常宝贵的素材,不然你让平面设计师、文案们凭空捏造?还是他们有能力去挖掘?

  产品包装?在我们看到的很多对于产品包装这个环节的认知就是出一本画册或者是折页什么的就完成了包装,事实上在信息多元的时代,纸质传播只是非常小的一个传播媒介,音频、视频、直播、图文….大量的内容形式都应该出现在产品包装环节。

  产品对内对外传播?这一块是几乎所有设计公司的短板,就是甲方都认为应该是自己做的事情,事实上一款产品的成功,对内对外的传播至关重要,这一步没有做好这个产品的推出就直接宣告失败,对内传播可以理解为从上至下的培训(涵盖设计、销售、管理、安装等),而对外传播则可以细分成太多品类了,这里不细节讲。

  适时修正产品?经常听到甲方讲某个设计公司就那样,开发出来的产品不好生产或者是卖不动,人类作为高等动物是经历了上百万年的进化的,产品开发出来后就老老实实按设计师最初的样子生产销售吗?显然不是,应该像APP一样不停的版本迭代。当与设计公司签的是0到1合同时,这样的要求往往是设计公司所拒绝的。

  终端上样试售?能监督到这个环节的我认为是优秀设计公司。出于各种原因,设计师创造出来的孩子到底什么时候该上幼儿园(试售),什么时候该上小学(正式售卖)是决定不了的,甲方甚至不会告诉设计公司我已经开始卖这个系列了呢。这个环节其实更应该让设计公司走到一线,听听销售人员的声音、终端设计师的声音、用户的声音,这样才知道自己设计出来的作品有没有需要修正的地方,哪些地方调整可以更好。

  进入常规的产品体系?孩子上大成人了(正式售卖了)就该让他不知道亲生父母是谁了吗?现实是这样的,只有极少数品牌的大师设计为产品的亲生父母提供扬名机会。其实当甲方大大方方的传播这款产品是某某公司设计的时候,设计公司何尝不会愿意利用自己一切机会去让人认知到这个孩子的优秀呢?这段话理解拗口,但真正这样做了肯定会多方受益。

  上面8个步骤还只是简化版的产品设计项目,而展厅设计项目、展位设计项目、培训项目其实会更加繁琐的工作构成。

  用500万来算笔流水账

  我们来试着还原一下一家业绩在3-8千万的公司关于上述假定的“设计项目”正常开支,来看看“贵”或“不贵”,如果按项目拆分至少可以产生产品研发部、设计培训部、展厅设计部几大职能部门。

  产品研发部

  按前面的业绩推算,该部门拥有4个人员是低配。1个总监,年薪在20-40万级别,3个研发人员(外观、工艺、结构等),年薪在6-10万级别,全年该部门产生的成本约38-70万。

  展厅设计部

  设计总监1名,年薪15-30万,5名设计人员(平面布局、样品设计、工艺对接、软装设计等),年薪8-15万,该部门年度支出55-105万。

  设计培训部

  培训总监1名,年薪15-30万,3名培训讲师(各类软件培训),年薪6-10万,该部门年度支出33-60万。

  能看到上面几个部门相加的总预算支出在126-235万,当然这些都是预估,有些人会抬杠我的某总监可以兼某部某部工作啦,我们的薪酬没有这么高啦….如果想人做好事情,那么请一定要相信术业有专攻,以及每个人才的价值尊重。

  而贾老师两年收500万,平均下来250万/年,如果真做到上述的那么细致的工作的话,再加上适当的利润空间,其它未知的各项成本,这样算账似乎并不算贵。

  优秀设计师的价值被低估

  据多篇报道显示,以酒店业的建筑设计为例,顶级酒店主创的设计费在造价的8-10%,以亿元为单位的这些酒店,仅设计费就会支出数百万、千万级、亿级也不鲜见,这还不算像室内设计公司等其它细分公司的设计成本。

  定制行业为什么没有很多优秀设计师?很多老板都在吐槽自己家的设计师就是一个绘图员,错误不断,仅差错每年都会交好多学费….是设计师自甘堕落吗?我并不这样看,没有哪个设计师想经常出错,这些都是他成长过程中必趟的坑。

  优秀的设计师除了需要交很多“错漏”的学费外,还需要交很多认知学费,生活经验、社会经验的积累等,这些是老板在支付他的薪酬时不一定会考虑到的,所以优秀的设计师必然很“贵”,他自己交的“学费”太多了。

  所以我认为应该设定优秀设计师的升级路径、判定标准,达到优秀标准应该予以尊重,包括费用支出也应该符合其能力。

  编后记

  上面的设计项目以及成交额等信息为道听途说,即便“知情人”信息来源也许非常靠谱,不过毕竟不是当事人,所以上述的部份内容仅作参考。

  找外协设计公司、工作室、个人的情况在定制行业已非常常见,但我认为所有的优秀人才还是要自己培养一部份,选育留用后的设计人才将会是企业的核心竞争力,从来没有听说过靠外协设计服务来打造自己核心竞争力的。那些期望把设计完全外包的老板们如要想企业基业长青,请多维度考虑设计/研发这样的重要组织架构。

  所有的设计价值释放更重要的与甲方自身执行力、自身资源匹配有关,找到牛X设计师做了非常牛X的作品,但是卖得一塌糊涂的不在少数,当然也和设计师对甲方的认知出现了偏差有关,有些甲方他可能最适合的是不那么牛X的产品。

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