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刘开亮会长:让世界爱上成都浴室柜

  在浩浩荡荡的行业洗牌过程中,成都浴室柜企业走出一条川派特色发展道路,成功打造一张“川派精品 创意成都 ”的名片。

  宽窄巷子里品成都历史底蕴,玉林路小酒馆听歌手吟唱,小龙坎火锅中体味成都人民无辣不欢的豪爽性格,变脸戏法中见识川剧神技,麻将桌边感受成都悠然乐天……素有“天府之国”美誉的成都,因诸多特色文化符号走红全国。与以上众所皆知的特色文化一样,浴室柜产区的形成,在成都文化符号板块写下浓墨重彩的一笔。

  在浩浩荡荡的行业洗牌过程中,成都浴室柜企业走出一条川派特色发展道路,成功打造一张“川派精品 创意成都 ”的名片。从一开始的抱团参展打造产区名片,到后来的资源整合部署全国渠道,成都浴室柜产业的锋芒初露,让行业看到一丝黎明的曙光。

  围绕成都浴室柜产区的形成及发展,中洁网记者独家采访了成都浴室柜行业协会会长、梦特丽尔卫浴董事长 刘开亮先生。

 成都浴室柜协会会长刘开亮

  历尽千帆 夹缝中求生存

  “发展巅峰时期,成都有将近600家浴室柜工厂。凡是有家具企业的地方,就有浴室柜工厂的存在。”刘开亮回忆到。但是至今存活下来的只有300家左右,将近一般的企业黯然退下历史的舞台。这期间,成都浴室柜企业经历了怎样的阵痛?

  “骨瘦如柴”的“低小散”企业,难以抵抗市场寒风呼啸,熬不到春天的到来,便接二连三的消失在人们的视野。最初,大部分成都浴室柜企业产能低、体量小、散乱不成规模且整体布局分散。行业间抄袭模仿成风,产品定位低端,多走批发渠道。且一定程度上,浴室柜行业归属于家具制造业,这一传统行业,在现代化发展中显得“低效”、“高耗能”。当自动化、机械化、智能化的工厂出现,并在短时间内生产出高质量的产品交付市场时,传统工厂早已无人问津。

  “顽固不化”的“脏乱差”企业,在讲究绿色、环保的今天,像极了“过街的老鼠”,被各级环保政策轮番轰炸。经济先行环保靠后,成都浴室柜行业经历着大多数行业在起步阶段经历过的一切。在长期的放养状态过后,“污染严重”、“安全隐患多”等问题逐渐浮出水面。众多企业还没缓过神来,国家层面的环保政策已经下达到各级地方。成都市政府积极响应国家号召,当即勒令本地家居建材企业进行搬迁,并对小型、生产落后的小工厂进行大规模取缔关停。

  显然,时代发展的巨轮从不曾为个体停留。只有那些根基稳重、素质过硬,又能随着时代变化而积极做出应对的企业,才能在时代发展的洪流中顺势而上。

  抱团参展 产区整体形象输出引关注

  “前几年,成都浴室柜行业经历了诸多恶性事件。”据刘开亮介绍,伴随着成都浴室柜产业崛起的同时,行业间的恶性竞争成风。

  2014年至2015年期间,成都浴室柜企业间互相模仿抄袭成风,一件新品上市不久,市场便会出现其替代品。这就导致产品同质化愈加严重,进而使得消费体验大打折扣。此外,个别企业还通过恶意杀价等不正当手段,来干扰市场秩序。一时间,整个成都浴室柜行业鸡飞狗跳、乌烟瘴气,亟待一个第三方平台站出来,统一协调配置、引导行业良性发展。成都市浴室柜行业协会便在此时应运而生。

  成都浴室柜协会企业合影

  成立之初,协会便将“推动成都浴室柜行业健康发展”作为目标,以积极搭建行业交流的平台,组织行业内沟通讨论,促成行业的良性发展为首要任务,引领企业大步向前。

  2017年上海厨卫展期间,成都浴室柜协会组织当地企业抱团参展,共同打造“成都浴室柜”的产区形象。这一“壮举”引起业内的广泛关注,一个全新的成都浴室柜形象正式进入人们的视野。2018年上海厨卫展E5展馆内,来自成都的浴室柜企业在自家展馆设计上做足了心思,清一色的成都元素醒目惹眼,又一次赢得关注。梦特丽尔、金盾、木百年等浴室柜品牌群形成,成都浴室柜产区的形象自此广为人知。


  成都浴室柜协会代表企业之一金顿浴室柜

  首战告捷,成都浴室柜行业在打响产区名片的同时,也引起了当地政府的重视。“经过同行的努力,当一个庞大的产区呈现在面前时,政府开始意识到这是成都文化的一部分。”刘开亮欣慰的谈到。据统计,目前成都浴室柜产区一个月的产能可达50万套,定制化程度超一半以上。随着产区规模的壮大,成都浴室柜行业开始得到政府的关注,这在很大程度上,鼓舞着行业下一步的发展。毫无疑问,无论在推动产区建设,还是争取政府支持,成都浴室柜行业协会功不可没。

  居安思危 整合资源实现转型升级

  俗语常说:“士别三日,当刮目相看。”如今的成都浴室柜行业早已今非昔比。

  从近两年的上海厨卫展便可看出,无论整体设计感、外观时尚性,还是节能环保性,成都浴室柜都已走在了行业的前列,且带着明显的川派特色,市场辨识度更高。“除了设计研发的提升,我们的产品更新周期也大大缩短,甚至优于其他产区。”刘开亮自豪的告诉记者。谈及产区核心竞争力,刘开亮以“高性价比”做了总结。他坦言,现阶段的成都浴室柜企业仍将重心放在产品方面,对于营销的投入力度较少,正因此,成都浴室柜产品的性价比大大提高。

  据他介绍,早几年的成都,没有一家成规模的设计公司,但是现在至少有六家成熟的设计机构,专为浴室柜企业服务。当然,这一局面的出现,可归功于浴室柜企业设计意识的觉醒,对于设计研发的高度重视。也正源于企业对设计的重视,成都浴室柜产区的整体形象输出变得更为顺利。

  随着成都浴室柜产区形象的成功输出,产区集合优势日渐凸显。然而,凡事自有其两面性,在产能得到大幅提升的同时,物流环节的诸多问题摆在了企业面前。为了解决“物流”这一行业痛点,成都浴室柜协会联合企业成立大型营销公司。“借鉴乐华家居的整合多品牌运营模式”,刘开亮向记者介绍到,在保留原有品牌的前提下,实现多家企业的合并。该平台以成都总部为中心,在全国范围各物流枢纽城市开设分公司,主要用于仓储及市场拓展。

  成都浴室柜协会会长刘开亮(左)中洁网COO杨巧艳(右)

  目前,以梦特丽尔、金盾、木百年、艾仑泊莱、小木标五大品牌组成的西南分公司已经开始筹建,建成后,将辐射云南、贵州、四川整个西南市场。明年,其他地区的分公司也将陆续筹建。

  这一系列动作在解决了物流痛点的同时,还为产区发展探索出一条转型升级之路。针对当地品牌单个体量小,数量多的实际情况,通过企业合并的形式,共同提高经营效率,拓展整体利益,且大大实现了资源的合理配置。

  纵观行业发展,不少走在行业前列的巨头之间,纷纷开展深度合作,进行资源整合。而浴室柜作为改革开放40年来卫浴行业发展的重点之一,发展至今,未来将何去何从?是随着市场变幻日渐被“边缘化”,还是逆流直上,走出一条特色之路?或许,成都浴室柜产区的崛起,为行业下一步发展注入了新鲜血液。





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