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市场环境不好,经销商频频跑路已成为家居业一大“隐忧”!

    每到行业和市场的年景不好时,家具经销商跑路事件时有发生。但是让很多老家具人没有想到的是,进入2018年之后,家具市场上又再度上演多起家具经销商的跑路事件。

  此前,美加华卫浴、华帝、尚品宅配等卫浴及家居企业也有经销商跑路或破产。虽然都只是个别企业的个别案例,却值得引起所有家具厂商重视和反思。

  家居经销商“跑路”成常态

  今年卫浴及家居行业可谓度过了一个“多事之秋”,此前几个月,美加华卫浴、华帝、尚品宅配等企业都承受着经销商破产或跑路之苦,部分员工、分销商和消费者被波及。

  美加华卫浴经销商失联

  据天中晚报11月15日报道,驻马店市民何先生2017年9月24日在浙江商贸城的美加华卫浴店以2000元定金做一个阳台洗衣机柜,但到2018年8月底,美加华卫浴才给他联系上门安装,结果洗衣柜拉过去安装时师傅发现做反了,无法安装。

  安装师傅与老板联系,老板向何先生保证,这次他通知厂里做的是加急件,保证10日内安装到位,结果杳无音信。截至目前,该卫浴门店仍大门紧闭,老板处于失联状态。

  华帝京津经销商一度失联

  6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理王伟因负债上亿元,到期无力偿还而失踪。

  随后,华帝公司公告称,北京华帝燃具销售有限公司、天津市华帝燃具销售有限公司是华帝公司北京、天津地区的一级经销商,非华帝子公司。

  两公司2017年提货额1.63亿元,占公司销售总额的2.84%。事发后一个月,王伟现身接受媒体采访,称自己没有逃跑,而是积极处理事件,但当时对于事件如何解决还没有思路,只是寄希望于与华帝积极沟通。

  尚品宅配经销商携200多万货款跑路

  6月23日,保定市王女士向媒体反映:位于保定市万博广场的一家家居用品店,收取货款后却并未下单生产产品,200多万元货款去向不明,将90多名顾客“套牢”。

  据了解,6月20日,王女士突然接到“尚品宅配”总部打来的电话,称加盟的保定“尚品宅配”拖欠总部大量货款,提醒顾客及时到店交涉退款等相关事宜。

  王女士经过查询才发现,她4月份交了货款后,保定“尚品宅配”根本未向总部提交生产订单,随后当地警方介入调查。

  寒流之下经销商还能撑多久?

  其实,所有的经销商跑路事件,原因都不复杂,皆是受到家具行业外部市场形势的冲击,以及企业自身的经营理念、经营模式转换慢的限制,从而出现“资金链断裂”,没有现金流了。最终经销商老板采取极端手段,一跑了之。

  此类事件也与品牌厂家对经销商调控失策有关。例如现在不少家具建材经销商的销售方式仍为传统,主要通过将产品销售给各经销商,再由经销商设立专卖店的形式进行产品销售,“先付款,后生产,再发货”的销售模式,这样经销商成为最终的压力承担者。

  如今,随着越来越多经销商资金问题、经营问题浮出水面,信任危机、市场恐慌情绪像滚雪球一样扩散,经销商沦为家居产业链的薄弱板块。先不论中小经销商,那些背靠一二线城市、坐拥一方资源的大型经销商能撑多久,也是一个问题。

  接下来,随着家具终端市场格局的持续恶化,以及市场经营风险的增长,这必然会加速引发一些“库存高企、出货不畅”的家具厂家,要么马上刹车收缩风险,要么被迫关门跑路,这并非危言耸听。

  这一过程中,还应该看到,家具经销商最终选择跑路,肯定是“不走到悬崖边,看不到一点丁的希望和未来”,肯定不会走这一招险棋。

  这都是在自身乏力、厂家又不及时出手相救的情况下,被迫之举。在这一过程中,众多的家具企业不得不反思:

  在今年的市场环境和竞争格局下,如果还是一味地追求经营业绩的量增利涨,却不思考如何保障家具商业合作伙伴的健康可持续发展,无疑这会提前失去未来的商业大战机会。






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