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水哥和他的“三千方”

  导语:最近一两年,三千方在家居行业声名鹊起,三千方产品被争相模仿,三千方模式成为行业探究的重点。今天,小木就带您走进三千方,走进水哥......

  木匠,在中国是一个神奇的行业,很多杰出人物早期都做过木匠,比如老一代国家领导人李先念、李瑞环,家居圈耳熟能详的红星美凯龙车建新、月星丁佐宏。今天我们要介绍的是三千方品牌创始人、全品类家具系统研发人、中国木工创客联盟会长:水哥(吴根水)--一个号称有37年工龄的“老木匠”。

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  最近一两年,三千方在家居行业声名鹊起,三千方产品被争相模仿,三千方模式成为行业探究的重点,三千方水哥在板材行业成为神一般的存在。今天,小木就带您走进三千方,走进水哥......

  水哥和他的三千方行业内三千方率先提出全品类家具

  这几年,三千方好像突然横空出世,大家都很好奇,三千方到底是做什么的?

  “佳汇木业1997年注册,2003年注册品牌‘三千方’。”吴根水说道,“公司发展21年来,我们一直在为定制家具企业提供板材(产品的设计开发、技术应用)等创造价值的衍生服务。以前三千方主要做板‘我善治板’。2013年开始,我们开始转型升级,研发,主要设计研发、生产“装饰线条、收口件”等系统材料,来配合我们的板材,逐渐形成《全品类家具》材料系统,并在2015年大规模投放市场。”

  从三千方了解到,《全品类家具》分为三大部分:柜体类家具(衣柜、橱柜、餐边柜、酒柜、浴室柜、鞋柜、衣帽间),固装类家具(吊顶、背景墙、门窗套、木门、楼梯、榻榻米、护墙板),活动类家具(沙发、茶几、电视柜、大床、床头柜、餐桌、写字台)。在行业内,“三千方”率先提出全品类家具的概念,一般定制家具只能完成柜体类家具的定制,“全”应该是我们最大的特点。”吴根水称,“全品类家具不只是产品线的丰富,核心是系统创新,找到了实现全品类家具产业化的解决方案,在这个方案里,整个产业链、价值链获得了重新梳理,这是战略方面的突破。至于产品、技术层面,大家看得到,在实际应用中也感觉得到,安装快、效果好,经销商、木工、消费者都受益,是一个多赢格局。”

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  而说到三千方研发《全品类家具》材料系统的初衷,吴根水意味深长地表示,“消费者有更高要求、行业服务有现实差距,这两点是我们研发《全品类家具》系统材料的初衷,并逐步通过完善的系统“材料、渠道、模式”,当下已解决了全屋家具系统整装在终端落地的痛点。”

  “我们研发全品类家具系统出发点有两个,第一个,我们发现消费者装修房子不只要订单品类家具,也不是想买材料自己做家具,消费者要的是一个全新的家,要的是一种生活方式。他需要更便捷的一站式服务,换句话说,消费升级定制化服务,也是这些年定制家具行业兴盛的核心原因。”除此之外,吴根水还表示,如今打着‘全屋定制’口号的企业越来越多,但仔细探究,他发现其实它是个伪命题。“大多数企业只是做了几个柜类家具部分,所谓定制还只是大规模、集约化生产的板式家具而已,虽然这种模式能够阶段性解决部分消费者的个性化需求,但离一站式购齐、私人定制等消费者预期的消费,还有很大差距。”

  水哥和他的三千方创新是引领三千方发展的核心基因

  在吴根水看来,三千方并不擅长营销,他要做的是在产品设计、渠道建设、运营模式等方面做创新规划。而这个创新,正是引领三千方发展的核心基因。

  “也许是我做木匠的原因,我对产品研发兴趣十足,开发出新东西并被市场认可也是非常享受的事情,比如说生态板的开发,我们在2002年至2005年间,在多层板上研发生产出木皮直贴浸渍纸的技术,填补了国内外市场空白,并向近20家企业输出了这一技术,时至今日行业内所谓的生态板都在应用该技术。”吴根水介绍,目前,三千方先后申报注册的专利接近200项。

  水哥和他的三千方三千方的快速发展

  在近三年的时间里,三千方先后在全国建立了二十几个省级运营中心,以此为基础,发展分销专卖店1300余家,基本开辟了国内市场到达终端顾客家的绿色通道。目前,三千方已具备了每年帮助数万个家庭完成“全屋定制-系统整装”的服务能力。

  “虽然从企业运营来看,公司发展进入良性轨道,增长可观。不过,我现在只能给打个八十分。因为我们还有很多新的标准要建立,我们还有很多地方需要完善。我们还有很多系统需要更深入的设计和开发。”吴根水说道。

  要想公司获得更长久的发展,环保这一大关自然是躲不过的,三千方也正是看到了这一点,产品标准都是严格按照国家标准来实施的,甚至超过国标。“事实上,我们的产品从原材料源头就会控制各项质量指标,环保达标这是任何一个企业想开门的最基本要求,我们的底线是无论有多大的利益诱惑,我们都绝对不会做伤害消费者利益的事情。因为那样做,既违反我做人的原则,也会使公司的声誉和长远利益受到损害。”

  水哥和他的三千方市场迅速扩大之后的隐忧

  三千方全品类家具系统推广两三年,市场反应热烈。那有没有令吴根水以及他们公司担忧的事情呢?

  “我们培训了3000余名木工师傅,走访了10余个省份的30余个地方服务商,走进100余位消费者的家中。通过大量的一线调研,我们对市场有了更新的看法和更大的目标(全屋定制家具离开了木匠现场安装是呈现不了的)。我们也感觉到了市场迅速扩大之后的隐忧,这也是我们最担心的:一方面有些工匠未经培训,对新系统、新材料应用不了解、不熟练,最终交付给业主的产品质量就不能保证(款式陈旧、单调);另一方面,大量不了解全品类家具运营模式的同行们,盲目模仿,低价竞争,这个同样会伤害整个产业链的声誉。”吴根水说。

  为了更好地面向未来,2018年,三千方已启动三十场次超过万人的木工培训计划,“就是为了让更多的消费者花同样的钱,购买到更多更好的产品。”





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