卫浴协会联合中国陶瓷城组织卫浴企业20人的团队参观越南建材展（部分企业参展），实地考察越南卫浴建材市场。越南南北跨度比较大，胡志明是南方沿海，经济发展较好，超千万的人口，治安较差，我们团队就有两人被抢夺钱包，很像90年代的广州。河内是越南的首都，人口在700万左右，比较规范整洁，治安较胡志明要好很多。
越南被法国殖民了100年时间，生活方式有点西化，较松散。饮食与中餐较相近，越南交通主力是摩托车，到处都是，汽车、摩托车、自行车、行人混合交通，路较窄，因为主力是摩托车所以很少堵车。街道两边全是自建房，越南的房产土地是永久性的，所以很难象中国一样拆迁盖小区、商业楼。从胡志明、河内城市来看，消费不低，基本与国内佛山差不多，揣点人民币过来就想做“土豪”，可能会被媒体报导忽悠了。
越南建材展
越越南建材展每年在胡志明举办一届（5天），2018年展出面积近6万平（实用3万平）左右。没有品类规划，卫浴、陶瓷、家具、五金、门窗、摩托车、厨电等等，比较杂乱。
参展商：
1、中国企业（40%左右）
2、越南代理商（40%左右）
3、其它（20%左右）
国内卫浴企业有近百家参展：浪鲸、贝朗、浪登、牧野、格林斯顿、圣尼特等等。
与参展卫浴企业交流，效果有好有坏，越南代理商询问的顺序：先问价格、再看款式、最后了解质量。参展的产品，笔者仔细看了，80%以上是中国制造。都是国内中低端产品，但越南人不太愿意说是中国产的，对外宣传是日本、韩国、泰国的。
据了解越南人有一定的排华情结，但主要原因还是我们前些年输出到越南的产品是很低端的，品质较差，导致越南人对中国产品有了成见，前十年，中国摩托车在越南饱有量是较大的，后来国内企业在越南打起了价格战，现在市场基本给日本品牌了，一辆日本摩托车在越南卖1-3万人民币，这方面是值得我们国内企业思量的。
越南的展会是后两天人较多，这与国内展有点不同。
卫浴建材市场
越南只有在河内有一家综合性建材卖场：美林市场总面积：6万平，共三层，一楼租金人民币：70元/月/平。一楼规划是卫浴陶瓷的，但没有做起来，只有少量的卫浴、陶瓷散落一个角上，有近2000平空着，其它的做了超市，游乐等。二楼的家具店以专卖店形式装修，效果还不错，生意还可以。
越南卫浴建材销售主要还是在城市各处的卫浴建材一条街。象胡志明、河内这样的城市有几条街，长的有2公里，小的就十来家店面。一般都是杂货铺，卫浴、陶瓷、厨电等混在一起卖，店面窄而深，所以没有什么形象，象国际卫浴品牌TOTO、伊奈、高陶（COTTO）、高仪、杜拉维特都穿插其中。
专卖店很少见，市场上的产品都是国内中低端的产品。越南卫浴产品的价格与国内大型卖场的差不多，但选择空间比中国少很多，性价比、款式等也比国内有很大的差距。
在胡志明看到一家佛山英皇专卖店，是当地最高端的一家店，问店员时说得是英国的卫浴品牌。一个普通马桶卖得比TOTO贵，2000-4000元人民币。
英皇卫浴胡志明市建材街，最大、最高端店面是英皇卫浴
在河内看到一家TOTO专卖店（在二楼），与国内TOTO店相差甚远。
越南的商品房小区暂时不多，价格在人民币7000-12000元/平。现在毛坯房居多，也有一些精装房。中国华夏幸福等三家地产企业已进入越南市场。
越南总人口近1亿，经济在高速发展，卫浴市场还是有想象空间的。一家佛山的康拓陶瓷在河内就有3家专卖店，一年销售额近1000万人民币。所以认真研究对待越南市场还是有回报的。
越南投资建厂
越南现在的工业仍是公有制主导，民营组装工厂也有一些，主要从中国进口零配件、原材料进行加工。每个城市都有工业区，国外投资较多的是胡志明及周边（南方六省）。卫浴陶瓷主要集中在北越，象TOTO、高陶等在越南设有工厂，在越南投资一条瓷砖生产线需要投入1.5亿美元左右。
现在制造业在越南投资的国家和地区，投入大小顺序：韩国、日本、中国台湾等。越南土地38-50万每亩，对越南人是永久产权，对外国人是90年产权。外资可以独资的，胡志明厂房租金：人民币15元/月/平（左右），当地工人工资2000/月（左右），当地员工较难管，工会组织多，做出的质量还可以。
建材一条街独栋门面房子：人民币300-500万/栋。中国有不少家具企业在越南投资建厂，最大的厂房面积超6万平，平阳工业区有超千家家具厂，如：朗邦浴室柜、木香、台升、敏华等等。这次中美贸易战，对出口卫浴企业来说是有很大影响的，东莞利丰贸易公司一个月近百条柜的出货量，现在已经到越南工厂来打样了。
