还有2天就要迎来家具业的春季展会了，每年的展会季，各大主办方与参展企业想尽办法挣足眼球，吸引人流，目的就是为了彰显自己在行业中的重要性。
但现实是，我们发现现在的展会逛展的热情消褪的越来越快。原来的展会开个3、4天，依然有大把的人群在展会中观展，依然有大把的签约让经销商与企业忙的不亦乐乎;
而现在，几乎过了一天，人流量就能以肉眼可见的态势减少，主要是展会成交量也不比往年的展会那样火爆。
看着展会上漫无目的闲逛的人群，看着打扮的花里胡哨的模特帮助企业吸引眼球，我们不禁要问：现在的展会是否还有专业性可言?是什么改变了展会的性质?让我们把时光往前回溯一段时间，看看这几年的展会，或者是大环境下，都发生了什么变化。
展会的变化
我国幅员辽阔，庞大的地理面积催生了庞大的市场，而庞大的市场又催生了无数的家具企业。那时的市场刚刚起步，体系还在一步步完善中，交通通讯又不如现在这般发达，展会成为了经销商加盟开店的唯一选择，同时也是许多家具企业寻找经销商的不二之选。
那时的展会背负着坚实的职责，一次成功的展会，便可以让一个处于南方小镇的家具企业把门店开到北方，甚至可以吸引不同地方的经销商，让家具品牌呈裂变式的发展态势。
现如今，家具展会之丰富，可以说是千军万马过独木桥。以往的展会，还能帮助企业与经销商打响自己的品牌或是牵线搭桥，让三者合作共赢，但随着家具展会的增多，单个展会不再具有以前的影响力，这使得各个展会的效益减弱。
还有一个让人高兴又有点让人担忧的变化：随着行业的成熟，原创的地位终于受到越来越多企业的重视，但不免的，这几年原创有点“泛滥”了。
鼓励原创本身是对的，只有原创才是一个企业活力的源泉。但近几年的展会上，好多企业把原创设计当道具用，请一些设计师来做嘉宾，当所有人都争相模仿后，反而违背了原创设计的初衷。
原创设计应融于工厂的研发和生产，而不是华而不实、只能存在于展会上的噱头，光讲设计脱离实际，无法用于生产，其实还是一种空谈。
更有很多展会高举原创设计的大旗，却依然做着抄袭米兰家具展等国外品牌的事情，依然没有改掉自身的老毛病，这无疑依然要给当下的展会功能打个大大的问号。
好在现在的许多展会意识到了这一点，开始转变自己的发展方向，在同质化严重的行业竞争中建立差异化优势。
不断的变化、创新、融合才是展会走下去的核心竞争力，往后的展会可能将不再以招商为主要目的，而更多的是以观察家居发展趋势、引导中国家具方向、继而推动国内家居行业的发展为目的而存在。
即使现在的展会仍然处于疲乏期，但相信随着国内几大知名家具展的不断创新与发展，展会将重新迎来属于自己的辉煌。
企业的变化
随着市场的不断成熟及经历了几轮大洗牌过后，体系成熟的企业已经稳稳站住了自己的脚跟，而随着马太效应的加剧，小的企业难以再有翻身仗可打，谁高谁低已分的一清二楚。
而这对展会来说，是极具灾难性的。
展会原本应是一个百花齐放的舞台，但马太效应的加剧却使得大的品牌越大、小的却越小，虽然这是市场选择的结果，但参与展会的经销商都是趋利避害的，最后的结果就是展会成为了一个只给少数企业服务的平台，更多的企业却成为了陪衬花朵的绿叶。
同时随着企业的崛起，这个企业也早已不把展会当成招商的主要手段，大企业会建立自己的渠道进行招商，完善自己的招商体系，而展会的功能，对于这些大企业来说早已发生改变，展会只是他们展示品牌形象的舞台。
大企业的主战场早已不在展会，而是在各自的工厂。虽然展会的功能在大企业眼中被弱化了，但它们依然选择参与展会，除了展示品牌形象外，还有一个很重要的原因：现今的展会不少协会、商会都参与办展，许多大品牌都是协会主要成员之一，自然会给面子参加展会。
经销商的变化
经销商一直是家具体系重要的组成部分，作用于企业的马太效应也同样作用于经销商身上。
经历磨难与重重困难，从泥地里爬出来的经销商早已建立了自己的市场地位与圈子，这一类的老牌经销商一早已不再依靠展会去寻求合适的企业，脱离展会的强强联合才是这一类经销商的真正玩法。
强的经销商找强的企业，既然可以脱离展会去找一个门当户对的对象 ，谁还愿意在展会这样的汪洋大海中去寻求一根针呢?
同时随着科技的发展，更多的经销商如果想找适合自己的企业，展会也不再是他们选择的主要手段。
网络化、信息化的时代，经销商与企业间联系的方式已不再单一。如果说展会是一个劳民伤财的活动，迫使一个人要从遥远的地方奔赴另一个遥远的地方，那么互联网打破了这个牢笼，让人们得以用更简便、更快捷的方式获取他们想要的信息。
外部环境的变化
不难看出，一个不可抗拒的力量始终贯穿并影响着家具行业的发展，那就是科技。
对于参展的企业与经销商而言，十几年前靠一次展会的订单与签约，就可以养活一个工厂一整年，或是让一个经销商赚的盆满钵满。
但在今天的互联网时代，信息可以不受时间和空间的限制传递给任何一个人，一个人可以不出门，就能清楚的了解到对方的信息，同时在线上保持联系，这种能效近乎取代了家具展的传统功能，让家具展会的人流量损失严重。
而随着上游端企业跨界家居生活以及红星、居然等卖场介入到家具展中，让本来功能性就被分散减弱的各家具展更是雪上加霜，当下的展会面临着僧多粥少的局面。
而为了撑场面，展会体量越搞越大，气球越吹越涨，不难想象，未来3-5年展会又将发生一次大洗牌。
同时随着展会的租金与人力成本的上涨，参展的企业压力也越来越大。一般来说，参加一次展会，如果企业没有招到10个以上的经销商，那么这次参展就是亏本的。
而互联网的发展，让线上分流了一大部分人流量的同时，低成本的交互方式也让越来越多的企业与经销商选择线上联系。
可以想象到，随着马上就要到来的5G时代，又将催生家具展会的再一次革新。
如果说展会是企业展现软实力的大舞台，那么商场是检验企业硬实力最好的“竞技场”，也是经销商最好的“看台”。
谁好谁坏，摆在展会中大家可能还看不出来，但是一放到卖场中，大家都贴身肉搏：“软实力——企业是否能通过各种方式的促销活动来拉动成交量”与“硬实力——产品自身的设计感与质量能否吸引客户”在卖场得到了完美的体现;
纵使当前的卖场人流量已大不如从前，但不妨碍它仍是一个体现企业实力最好的场所。不知道展会中企业实力是真是假?看看他们商场门店就知道了。
展会发展至今，是市场选择的结果，也是企业，经销商选择的结果，更是外部环境施压下的结果。无论现在的展会是否还有观赏性可言，展会在家具行业中依然拥有十分重要的地位。
现在的我们可能稍会觉得展会越发无聊，各展会间更是大同小异，但现在的展会却恰恰处于一个非常重要的时期：各展会正处于差异化分工与变革的时期，我们可以利用这个特殊时期，去观察未来哪个展会更适合自己，让逛展变成有目的性、有针对性的事情。
